打造下一個(gè)勇者前線？日本游戲人對(duì)未來的預(yù)期

在今天這篇文章中，四名來自A-lim、CAPCOM、GREE、DeNA的高層業(yè)者，將針對(duì)《勇者前線》的成功、以及如何創(chuàng)造下一個(gè)《勇者前線》進(jìn)行熱烈的討論。討論話題涉及市場(chǎng)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、企業(yè)哲學(xué)等。

在日本游戲大公司的排行榜前列，有曾經(jīng)推出《怪物獵人》等眾多單機(jī)游戲與PC在線游戲的CAPCOM，也有給了日本社交游戲發(fā)展極大推動(dòng)力并在磨合中共同成長起來的 GREE與DeNA，此外，還有近來緊追手游業(yè)界大浪潮的A-lim公司。 這些企業(yè)都把為全世界的玩家創(chuàng)造更多更好的游戲作為自己的目標(biāo)。

《勇者前線》已經(jīng)繼Supercell、King之后，成為北美榜單前列中的?？?。同樣在亞洲，《勇者前線》也進(jìn)入了榜單的前幾名。此外，它還迅速地在歐洲擴(kuò)展勢(shì)力，可謂勢(shì)如破竹。

在今天這篇文章中，四名挑戰(zhàn)手游市場(chǎng)最前端的業(yè)者，將針對(duì)《勇者前線》的成功、以及如何創(chuàng)造下一個(gè)《勇者前線》進(jìn)行熱烈的討論。

他們分別是：

株式會(huì)社A-lim 董事長 高橋英士

株式會(huì)社CAPCOM 董事長COO 遷本春弘

GREE株式會(huì)社 董事 執(zhí)行董事 荒木英士

株式會(huì)社DeNA 董事 多地域游戲事業(yè)本部長 兼事業(yè)戰(zhàn)略室長 小林治

CAPCOM遷本：“要全球范圍內(nèi)推進(jìn)多平臺(tái)戰(zhàn)略”

首先，CAPCOM的遷本先生以CAPCOM“2015年3月事業(yè)戰(zhàn)略及計(jì)劃”為依據(jù)，談?wù)摿怂壑械氖钟螛I(yè)界的未來。

CAPCOM認(rèn)為，目前電視游戲、PC在線游戲、手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模在2013年已達(dá)到627億美元。預(yù)計(jì)到2018年，這一數(shù)字將成為859億美元。

詳細(xì)來看，在2013年，電視游戲的市場(chǎng)規(guī)模為237億美元、PC在線游戲?yàn)?88億美元、手機(jī)游戲?yàn)?47億美元。而到2018年，這些數(shù)字將變化為電視游戲250億美元、PC在線游戲323億美元、手機(jī)游戲286億美元。

攝影自遷本資料：關(guān)于游戲市場(chǎng)概況

在這一預(yù)測(cè)中，電視游戲、PC在線游戲的漲勢(shì)并不明顯，而手機(jī)游戲卻將增長近一倍。據(jù)此來看，游戲市場(chǎng)將形成以手機(jī)游戲?yàn)橹行牡膽B(tài)勢(shì)。

另外，遷本認(rèn)為，在經(jīng)歷了一個(gè)從打包游戲到下載游戲的過程之后，電視游戲已經(jīng)產(chǎn)生了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。在下載模式中，電視游戲的收益將增加。因此，CAPCOM的開發(fā)周期和游戲編成，也要從過去的打包模式轉(zhuǎn)換為新的商業(yè)模式。

遷本提到，在過去的打包模式中，營銷的關(guān)鍵是發(fā)售之前的推廣，而要獲利則需竭力增加發(fā)售當(dāng)天的銷量。但在免費(fèi)的下載模式中，“保持持續(xù)性的勢(shì)頭”才是關(guān)鍵。因此，今后將繼續(xù)推進(jìn)組織改革，從游戲編成到下載商務(wù)方面，都要更好地適應(yīng)新的商業(yè)模式。

摘自《2015年3月失業(yè)戰(zhàn)略及計(jì)劃》

PC在線游戲市場(chǎng)方面，遷本認(rèn)為，“PC在線游戲發(fā)展到一定程度的市場(chǎng)規(guī)模后，將維持在那個(gè)規(guī)?！?。遷本表示，會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)投入一些關(guān)注。

CAPCOM已與Tencent達(dá)成合作，將于今年夏天在中華圈展開《怪物獵人 邊境Online》的β版事業(yè)。遷本表示“2018年我們要以亞洲為中心展開PC在線游戲的新商務(wù)”。

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參照：2015年3月事業(yè)戰(zhàn)略及計(jì)劃

另外，針對(duì)今后的手游市場(chǎng)走向，遷本表示，CAPCOM將推進(jìn)“全球多平臺(tái)戰(zhàn)略”。

該戰(zhàn)略的核心內(nèi)容為：

1、將游戲內(nèi)容作為中心，思考如何將一個(gè)成功作品推向世界

2、思考如何最大程度回收游戲開發(fā)中投入的資本

為了讓各種類型的用戶都能享受到自己的游戲，CAPCOM將在更多的硬件平臺(tái)上為用戶提供服務(wù)。

參照：2015N年3月事業(yè)戰(zhàn)略及計(jì)劃

A-lim高橋：“誰，以什么樣的想法，怎么樣地，在做游戲?”

接下來，是來自A-lim公司的高橋先生。A-lim如今正緊追直趕手游市場(chǎng)的新浪潮。他分享了A-lim成立至今的發(fā)展及《勇者前線》的開發(fā)歷程。

A-lim是一家手游開發(fā)、運(yùn)用公司，成立于2013年3月。同年12月，A-lim宣布成為gumi的連結(jié)下屬公司，目前為用戶提供《勇者前線》的服務(wù)。高橋透露，“當(dāng)前A-lim有從業(yè)人員約50名，九成以上是開發(fā)、運(yùn)營人員?！?/p>

高橋演講資料。關(guān)于A-lim的設(shè)立于現(xiàn)狀

《勇者前線》就誕生在這個(gè)人數(shù)如此之少的工作室中，并在之后進(jìn)入世界20多個(gè)國家的排行榜前列。

(App Annie資料：App Store、Google Play排行榜中最高紀(jì)錄)

《勇者前線》這部作品以王道的幻想世界為舞臺(tái)，玩家可在游戲中得到角色養(yǎng)成、戰(zhàn)斗、劇情等多角度的樂趣。游戲操作簡單，具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)斗快感，登場(chǎng)角色超過200種。

《勇者前線》于2013年7月3日發(fā)布iOS版，隨后在9月30日發(fā)布Android版，同年12月17日發(fā)布Kindle版，目前已在三個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行配信。全球下載量達(dá)到1000萬，僅日本國內(nèi)就超過了300萬。

摘自高橋演講資料：關(guān)于《勇者前線》

為何成立不足一年的企業(yè)能創(chuàng)造出世界級(jí)的人氣作品呢?高橋說，A-lim有很多做功能機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，且因此積累了一定的客戶量。

高橋還提到，《勇者前線》開發(fā)之初，約有25名員工。正是由于CEO早貸社長對(duì)“《勇者前線》前景”的信仰始終如一，為技術(shù)團(tuán)隊(duì)做引導(dǎo)，對(duì)細(xì)節(jié)精益求精，游戲的質(zhì)量才得以保證。

“我認(rèn)為，誰、通過什么樣的想法、怎么樣地、在做游戲，是非常重要的?！备邩蛘f，“正因?yàn)橛辛艘粋€(gè)人，能夠強(qiáng)力地帶領(lǐng)隊(duì)伍，告訴大家‘該做這個(gè)’，能夠?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目做始終一貫的引導(dǎo)，并且勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，從始至終地將團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起，不斷做出決策，《勇者前線》才能最終成功”。

在日本國內(nèi)，《勇者前線》于4月26日開始在全國的電視臺(tái)播放廣告。黃金周期間到5月下旬，首都圈JR通勤路線的車內(nèi)廣告、東京主要換乘站的招貼廣告等，都將為其宣傳造勢(shì)。

在海外，《勇者前線》于5月15日開始在歐洲配信。iOS版上線短短11個(gè)月，便在世界達(dá)到55個(gè)國家同時(shí)配信。

在海外版《勇者前線》中可以看到，不但語言變成英文、中文等本地語言，游戲中的活動(dòng)周期等也按照當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣進(jìn)行了調(diào)整。

高橋如此評(píng)價(jià)gumi的各個(gè)海外據(jù)點(diǎn)：

大家很喜歡《勇者前線》

優(yōu)秀人才非常集中

他表示：“海外版《勇者前線》的工作全部交給海外據(jù)點(diǎn)去做了，這樣A-lim總公司就可以集中精力開發(fā)日本國內(nèi)的原創(chuàng)精品”。

GREE 荒木：“如何自我否定曾經(jīng)的成功，向下一個(gè)階段邁進(jìn)”

接下來，GREE公司的荒木先生就該公司網(wǎng)頁游戲事業(yè)與本地游戲事業(yè)的現(xiàn)狀和今后努力的方向，為大家做了闡述。

首先，關(guān)于網(wǎng)頁游戲，荒木表示：“網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)，作為一個(gè)市場(chǎng)還是有一定規(guī)模的，很多既存的網(wǎng)頁游戲已經(jīng)進(jìn)入了第三年，而《釣魚明星》已經(jīng)進(jìn)入了第八年”。

之后，荒木介紹了《踴り子クリノッペ》如何在現(xiàn)實(shí)中開展活動(dòng)。

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攝自荒木演講資料。這部作品中的角色成為很多地區(qū)的吉祥物，并在地域物產(chǎn)展登場(chǎng)。還有零食、小包等紀(jì)念品上市

荒木介紹了該公司網(wǎng)頁游戲方面的新作，特別是他本人認(rèn)為非常有趣的《失落之戰(zhàn)》，并在現(xiàn)場(chǎng)播放了介紹影片。

介紹影片播放完，現(xiàn)場(chǎng)氣氛變得熱烈起來。提到GREE，首先會(huì)想到《怪物探險(xiǎn)》《釣魚明星》等游戲，他們提供了在手機(jī)上操作非常簡潔的許多社交游戲。

而創(chuàng)造了“ポチポチゲー”(按動(dòng)手機(jī)按鍵而操作的游戲)的GREE，竟然在新游戲的介紹動(dòng)畫中宣告“ポチポチゲー的時(shí)代結(jié)束了”。這一表態(tài)給了現(xiàn)場(chǎng)很大沖擊，這或許象征著處在轉(zhuǎn)換期的GREE正向著新階段邁進(jìn)。

攝自《失落之戰(zhàn)》介紹影片

關(guān)于這一點(diǎn)，荒木表示：“作為一個(gè)組織，如何向自己過去的成功告別，向下一個(gè)階段邁進(jìn)，是十分重要的?！彼€說：“盡管還有許多在做ポチポチゲー的公司，我還是認(rèn)為能堂堂正正說出這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，是一件很好的事情?！彼錆M熱情地說：“正因?yàn)樵?jīng)取得過成功，所以才能否定過去，才能夠進(jìn)化到下一個(gè)階段。”

在本地游戲方面，荒木說，網(wǎng)頁游戲與本地游戲中，開發(fā)、運(yùn)營、市場(chǎng)等都不同，從網(wǎng)頁游戲到本地游戲的轉(zhuǎn)變很繁瑣，這半年來都在努力控制成本。

荒木介紹了《連結(jié)幻想》《迷宮探險(xiǎn)者》兩款新游戲。他表示，《連結(jié)幻想》是由《怪物探險(xiǎn)》團(tuán)隊(duì)、《迷宮探險(xiǎn)者》是由《釣魚明星》等團(tuán)隊(duì)制作的。特別是《迷宮探險(xiǎn)者》，用戶的評(píng)價(jià)很高，達(dá)到了目前為止最好的持續(xù)率。

攝自荒木演講資料

荒木說，今后將控制開發(fā)期間為半年到10個(gè)月的大型游戲的發(fā)布。另外，對(duì)于GREE中勢(shì)頭良好的海外事業(yè)，他說“不限于既存游戲，我們要向更廣領(lǐng)域挑戰(zhàn)”。

該公司以Batman為IP的3D跑酷游戲《Batman & The Flash: Hero Run》及戰(zhàn)爭(zhēng)題材的3D《League of War》就是面向海外提供服務(wù)的。

荒木表示，后者剛剛發(fā)布，DAU和銷售額都已經(jīng)開始上漲，勢(shì)頭很好。

關(guān)于GREE今后在手游方面的努力方向，荒木表示，將繼續(xù)增強(qiáng)開發(fā)游戲的能力，努力在新游戲中創(chuàng)造人氣大作，“向我公司第一個(gè)人氣作品發(fā)起挑戰(zhàn)”。

除此之外，荒木表示會(huì)強(qiáng)化日本到海外、海外到日本的公開事業(yè)。他講道：“GREE在海外也有據(jù)點(diǎn)，也創(chuàng)造了海外開發(fā)、運(yùn)營的成功案例，所以把游戲從日本帶到海外時(shí)，我們會(huì)是一個(gè)非常好的合作伙伴?！倍Ｍ獾拈_發(fā)者將游戲帶到日本時(shí)，只停留在語言翻譯階段也是不夠的，需要更好的本地化合作，“我們會(huì)致力于Cross-border的公開化事業(yè)”，他說。

荒木還說：“如果有了成功案例，就可以利用其它語言或引擎進(jìn)行特許經(jīng)營化，橫向發(fā)展，增加績點(diǎn)”。GREE想要通過這種方式使既存游戲的橫向縱向都得到發(fā)展，再與新游戲的開發(fā)相結(jié)合，“二者同時(shí)積累，努力開發(fā)人氣成功作品”。

攝自荒木演講資料。

荒木是GREE新工作室Wright Flyer Studios的董事長，這個(gè)工作室以開發(fā)智能手機(jī)App為主，于2014年2月21日設(shè)立。這間工作室在4月17日公開了《天、大地、女神的魔法》和動(dòng)作劇情RPG《消滅都市》的事前登陸網(wǎng)站。5月26日，《消滅都市》正式在App Store?Google Play開始配信。

啟動(dòng)游戲后，將會(huì)看到工作室logo

筆者也下載了《消滅都市》試玩，其故事情節(jié)和人物對(duì)話都有很好的節(jié)奏，新用戶也能很快融入游戲的世界。

消滅都市故事畫面

核心游戲部分，操作非常簡單，剛接觸手游的玩家也可以很快適應(yīng)。

消滅都市游戲畫面

如果操作熟練，達(dá)成連消，還可以發(fā)動(dòng)特殊效果。

這款游戲采用了舞臺(tái)制故事型闖關(guān)模式。通過在多個(gè)舞臺(tái)的前進(jìn)，來實(shí)現(xiàn)闖關(guān)，而《消滅都市》的故事情節(jié)也會(huì)不斷展開。玩家努力的成果會(huì)非常明顯地呈現(xiàn)，《消滅都市》的世界也會(huì)隨之逐漸擴(kuò)大，這一點(diǎn)是游戲的魅力所在。

在游戲下載頁面看5月28日為止的《消滅都市》評(píng)價(jià)數(shù)，App Store有648條，Android有364條，五星評(píng)論的數(shù)量分別為490條(76%)和233條(64%)。

雖然游戲剛剛發(fā)布不久，卻得到了用戶較高的評(píng)價(jià)。我們非常*在今后這款游戲能夠卷起手游排行榜新的風(fēng)潮。

DeNA小林：經(jīng)驗(yàn)共享，不斷進(jìn)化，大概就可以做出杰出的作品

最后，DeNA的小林談了自己公司的事業(yè)現(xiàn)狀及今后發(fā)展。

談到DeNA的現(xiàn)狀時(shí)，小林說：“雖然暫時(shí)還做不出非常成功的作品，但總體還是在進(jìn)步的”，并表示“一邊避開雷區(qū)一邊往前走，是很重要的。所以，有完整游戲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的同事，對(duì)我們來說非常寶貴。”

目前，DeNA有很多與海外開發(fā)商共同開發(fā)的項(xiàng)目。關(guān)于這一點(diǎn)，小林說，在與各種各樣的開發(fā)商共同完成項(xiàng)目的過程中，能感受到DeNA在踏踏實(shí)實(shí)地做出自己的貢獻(xiàn)。

小林還表示，在項(xiàng)目開發(fā)過程中，他們也看到了開發(fā)者的需求和自己公司的強(qiáng)項(xiàng)。小林相信，彼此共享經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，就會(huì)做出非常杰出的作品。他提到，DeNA正在積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)能力，關(guān)注質(zhì)量，以努力做出真正滿足用戶需求的東西。

攝自小林演講資料

手機(jī)游戲在發(fā)布之后仍需要隨時(shí)更新，包括開辦活動(dòng)和促銷等。不但需要追加內(nèi)容，還需要實(shí)時(shí)聽取用戶的意見反饋。而用戶的態(tài)度，會(huì)通過持續(xù)率、離脫率、繳費(fèi)率等KPI直觀地表現(xiàn)出來。

小林表示，自己會(huì)按照內(nèi)心的想法去做，但是因?yàn)榻Y(jié)果反饋得很快，所以會(huì)對(duì)“失誤”抱有很巨大的恐懼感，而這需要非常強(qiáng)的精神力量。小林強(qiáng)調(diào)，這種恐懼感，是從業(yè)年數(shù)還不多的年輕人所無法體會(huì)的。

“但是，經(jīng)歷過那樣的恐懼感，就會(huì)有了‘武士’一樣的感覺，并對(duì)自己成為‘武士’而感到自豪”小林說，“公司正在成為以身為‘武士’而自豪的組織”。小林說，自己在思考“如何讓有精神力量的人站到關(guān)鍵位置”“如何讓能站在關(guān)鍵位置的人才增多”等問題，并在公司內(nèi)營造讓有能力的人才率先站在關(guān)鍵位置的意識(shí)氛圍，為接下來開發(fā)成功作品創(chuàng)造環(huán)境。

關(guān)于DeNA今后的發(fā)展，小林表達(dá)了自己的熱情與*，他說：“我們想創(chuàng)造最能適應(yīng)智能手機(jī)的娛樂項(xiàng)目，我們的目的不是做出最華麗的手機(jī)游戲，而是要做出最適應(yīng)手機(jī)的娛樂項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要很多努力，可以說是只能贏不能輸。”

攝自小林演講資料

討論會(huì)之后

時(shí)代在變遷，用戶在變化，手游戲市場(chǎng)更是如此。

分析不斷變化的用戶數(shù)據(jù)固然非常重要，但是在流動(dòng)性很高的市場(chǎng)中，對(duì)用戶留存進(jìn)行徹底的思考、對(duì)細(xì)節(jié)精益求精、滿足用戶最本質(zhì)的需求、擁有作為開發(fā)者的自信、開發(fā)出最高品質(zhì)的娛樂作品正在變得更加重要。

我們非常*以上各家公司在徹底思考后，能將“最高品質(zhì)的娛樂大作”帶給玩家。