愷英王悅：手機(jī)游戲IP誠可貴 創(chuàng)意價(jià)更高

愷英網(wǎng)絡(luò)主要從事網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲的研發(fā)與運(yùn)營，已開發(fā)多款游戲，注冊用戶超過2.7億。這樣規(guī)模的公司有怎樣的運(yùn)營之道?作為愷英的CEO，王悅有哪些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)?

開發(fā)商品牌本身就是“IP”

手游IP是很重要，但對于一款手機(jī)游戲來說，IP只能治病而不能救命。通過玩Supercell Oy的《海島奇兵》，發(fā)現(xiàn)，很多玩家都是一路沖著開發(fā)商Supercell Oy來玩這款游戲的。也就是說，對于一款新手游來說，開發(fā)商的品牌本身就是一個(gè)“IP”。建議中小開發(fā)商，尤其還在創(chuàng)業(yè)的朋友們，前期不要太去糾結(jié)游戲IP。IP市場被炒得很火，從幾百萬到幾千萬不等，過度的依賴IP，產(chǎn)品開發(fā)過程中就會束手束腳，缺乏創(chuàng)新和想象力。至于愷英本身，不會盲目的去購買IP。

產(chǎn)品的進(jìn)步、想象力與創(chuàng)新是一款游戲的精髓

一款游戲最重要的是什么?有人會認(rèn)為是畫面，是渠道或者說是付費(fèi)體系。而王悅認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品的進(jìn)步(Progress)、想象力(imagination)與創(chuàng)新(innovation)。

至于說到收益周期這一塊，應(yīng)該更多的是關(guān)注用戶體驗(yàn)和延長產(chǎn)品生命線，讓產(chǎn)品變的細(xì)水長流，讓用戶不斷的有驚喜，不斷的有追求，以此來拉長產(chǎn)品的收益周期。

做產(chǎn)品不是為了吸引用戶，而是為了滿足用戶需求。基于這一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，所以更關(guān)注用戶的喜好和游戲里的每一步操作。例如在做《全民奇跡》的時(shí)候，也是奔著這個(gè)方向去的。在開發(fā)過程中，保留原IP老玩家喜歡并且津津樂道的玩法，去掉游戲原來的一些繁瑣操作，引入觸控和劃屏式操作，讓游戲更加適合手機(jī)和平板電腦用戶。

重、輕度游戲并行發(fā)展

重輕度游戲哪類更符合市場主需求?王悅認(rèn)為兩種觀點(diǎn)并不沖突。手游市場的風(fēng)向標(biāo)并不是由設(shè)備和產(chǎn)品決定的，而是由用戶需求決定的。用戶上網(wǎng)環(huán)境的不同、時(shí)間不同、喜好不同、年齡不同等等，都會的影響到他們對不同產(chǎn)品的選擇。所以在愷英網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，一直提倡有針對性的去做細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，做產(chǎn)品之前，先定位好用戶群體。比如最早的產(chǎn)品《摩天大樓》，其實(shí)就是針對女性用戶來做的。在未來手游市場上，重度游戲和輕度游戲會并行發(fā)展，誰也取代不了誰。

手游端游相互推動(dòng)

從《2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》我們可以看到，去年端游和手游的市場份額分別為64.5%和13.5%。盡管手游的市場份額和用戶數(shù)在逐年增加，但兩者之間不存在誰干掉誰的問題。手游的發(fā)展對于整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)來說，更多的是起到了推動(dòng)性和補(bǔ)充的作用。因?yàn)橛辛耸钟?，使得整個(gè)游戲行業(yè)生態(tài)鏈更加完善，推動(dòng)了整個(gè)游戲生態(tài)圈的良性循環(huán)發(fā)展。

“三位一體”手游發(fā)行策略

“三位一體”發(fā)行策略，主要指的是已有的3個(gè)市場和一體化發(fā)行解決方案?；仡檺鹩⒕W(wǎng)絡(luò)這些年來的發(fā)展，在國內(nèi)市場、海外市場和騰訊平臺，都有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成功產(chǎn)品，希望把這些經(jīng)驗(yàn)傳承到手游發(fā)行上來。至于說一體化發(fā)行解決方案，主要指的是無論手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品處于研發(fā)和推廣的什么階段，手游項(xiàng)目開發(fā)早期，或是中期，又或是后期的發(fā)行和推廣等等，愷英網(wǎng)絡(luò)都可以從資金、人力、技術(shù)和資源四個(gè)方面來靈活的幫助中小開發(fā)者，共同創(chuàng)富，共享戰(zhàn)果。

2014年移動(dòng)端手機(jī)游戲異軍突起，除了卡牌和ARPG，我們看到，像《全民小鎮(zhèn)》和《卡通農(nóng)場》這樣的社交游戲也非常的火熱。手游行業(yè)就像一座百花園，百花盛開，每種類型的手游都有自己的市場，只是市場的大小不同而已。

創(chuàng)新、充滿想象力和用戶體驗(yàn)做到極致的產(chǎn)品肯定會引起比較大的市場反響。從運(yùn)營的角度來說，王悅建議開發(fā)商，多關(guān)注用戶行為，解決用戶難題，經(jīng)營用戶關(guān)系非常重要。

談到愷英走過的這五年，王悅的用幾句話來概括：“High 起來!敢于決策，允許犯錯(cuò)。最重要的事馬上去做。天道酬勤?！边@是愷英網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)文化，同時(shí)也是對游戲創(chuàng)業(yè)者的建議。

至于今年的計(jì)劃。王悅說，合適的時(shí)機(jī)做合適的事?，F(xiàn)在時(shí)機(jī)未到，所以主要精力是把業(yè)務(wù)做好。另外，愷英也非常高興能與上方網(wǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)平臺進(jìn)行合作，共同創(chuàng)造出更大的價(jià)值。手游方面，下半年會有4款即將上線的新產(chǎn)品，希望為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。