神奇時代楊錦：分析如何做好手游細(xì)分市場

手游紅海已成不可改變的事實(shí)，更多的手游研發(fā)公司開始在各種細(xì)分市場尋找立足點(diǎn)，而如今隨著世界杯的熱潮襲來，足球類手游這一垂直細(xì)分領(lǐng)域受到行業(yè)的全面關(guān)注。筆者也是仔細(xì)觀察了近兩周App store足球類手游的入榜及排名變化，其中《足球大逆襲》《勝利足球》《實(shí)況俱樂部》等幾款手游排名較為靠前，筆者聯(lián)系到了《足球大逆襲》的研發(fā)商，北京神奇時代副總裁楊錦，就如何做好手游細(xì)分市場展開了詢問。

小眾題材游戲吸量較差但留存容易做高

楊總首先講述了近兩年的切身經(jīng)歷，“前幾年我們開發(fā)一個產(chǎn)品，心里想的是全球市場，最好一次開發(fā)，遍地開花，沒有人愿意去碰小眾題材。但在不同的市場發(fā)展階段上，我們需要不同的打法去應(yīng)對。一方面，時至今日，手游用戶總量上億，傳統(tǒng)意義的“小眾市場”也變得足夠大了?！傲硪环矫?，小眾題材的游戲更容易吸引目標(biāo)用戶，雖然吸量的情況差一些，但留存反而容易做高，加上接地氣的游戲設(shè)計、推廣和運(yùn)營，做成真正能跟用戶產(chǎn)生關(guān)系的“有溫度”的游戲，從這個角度去做差異化，慢慢變成值得嘗試?！蔽蚁嘈磐髸性絹碓蕉嗟某晒Π咐?。”

足球類手游的競爭核心依舊是產(chǎn)品品質(zhì)

其實(shí)目前手游市場本身競爭就很激烈，世界杯讓這種現(xiàn)象更加明顯，眾多手游CP更為關(guān)心的是如何在這種手游扎堆的現(xiàn)象中突圍。再加上2014年是足球年，手游市場自然不會錯過這樣的契機(jī)。2014年Q2預(yù)計有70-100款的足球游戲上線。市場的競爭壓力是顯而易見的，但市場上對于足球類型的游戲爭相復(fù)刻和模仿比比皆是，而真正能從中分杯羹的卻為數(shù)不多。楊總認(rèn)為宣傳推廣只是產(chǎn)品的組成部分，真正的核心還是要依靠產(chǎn)品的品質(zhì)去贏得玩家信任。那些隨波逐流的產(chǎn)品終究經(jīng)不起時間的檢驗，只有真正用心做品質(zhì)的足球手游產(chǎn)品才會走得更久遠(yuǎn)。

世界杯給足球類手游導(dǎo)量了嗎?

很多人都認(rèn)為，2014世界杯的到來會為足球手游帶來“天時地利人和”，楊總卻告訴記者問題的關(guān)鍵的還是在于游戲好不好玩，潛在用戶買不買帳。不可否認(rèn)世界杯的確為足球手游帶來一定的關(guān)注度，很多渠道在世界杯期間做了足球方面的專題推廣，也的確導(dǎo)入了更多的游戲玩家，但世界杯對于足球游戲的促進(jìn)，并沒有很多同行想象的那么明顯。

正如你看到的，《足球大逆襲》的安卓版早在2月底就上線了，我們其實(shí)并沒有刻意的追趕這波世界杯的熱潮?？陀^的說，正如大多數(shù)球迷并非真的那么熱愛足球一樣，“偽球迷”是廣泛存在的?；谧闱虻淖闱蚴钟尉透槐囟嘌?，好玩的游戲會借助題材變得更好玩，它的潛在用戶最好不要非常局限于某個小的分類上。

什么樣的足球類手游更受歡迎?

楊總在分析這個問題之前告訴記者一個不為他人熟知的秘密，《足球大逆襲》其實(shí)之前叫做《天天世界杯》，這款手游在今年年初安卓版就已推向市場，APP版則為了更適應(yīng)IOS用戶體驗，一直在進(jìn)行版本的優(yōu)化。然而戲劇性的是，在iOS商店的命名規(guī)則禁止使用“世界杯”的ip，所以不得不把《天天世界杯》更名為《足球大逆襲》，幸運(yùn)的是負(fù)面影響較小。

楊總認(rèn)為“火”是要建立在為玩家?guī)砹己糜螒蝮w驗的基礎(chǔ)上，這同樣是《足球大逆襲》的核心。再好的設(shè)計，體現(xiàn)在產(chǎn)品里，是海量的細(xì)節(jié)。神奇時代團(tuán)隊始終堅信“細(xì)節(jié)能夠決定一切”。不放過每一個界面、每一個游戲環(huán)節(jié)、每一次更新、每一個活動，相信玩家可以從中體會到我們的用心程度。

另外，神奇時代做過《忘仙》和《臥虎藏龍》，原本是一家擅長重度游戲的公司?！蹲闱虼竽嬉u》是公司第一次嘗試中度游戲，雖然關(guān)注點(diǎn)放在“輕”上，讓用戶玩的很放松，但同時也要有足夠的代入感和可玩性。為了不讓玩家覺得游戲是卡牌的核套了足球的皮，研發(fā)時在游戲的比賽過程這個點(diǎn)上投入了較多精力，游戲人物在傳球、過人等細(xì)節(jié)展現(xiàn)較為出色。

楊總補(bǔ)充說到，公司沒有老牌足球游戲開發(fā)商那樣的積累，技術(shù)從零開始，花了近半年的時間，潛心研究物理引擎和人工智能，最終讓玩家有了玩足球游戲的感覺。

最后，為了確保游戲好玩，團(tuán)隊對于《足球大逆襲》玩家的游戲行為，有著系統(tǒng)而全面的數(shù)據(jù)分析，細(xì)致到每一個頁面，所以對于玩家在游戲內(nèi)的習(xí)慣能夠清晰的了解。同時，項目組也會經(jīng)常同玩家進(jìn)行互動對相應(yīng)問題進(jìn)行及時的完善和改進(jìn)。