手機游戲分析：詳解日系IP游戲開發(fā)運作流程

手游市場發(fā)展迅猛，尤其是進入2014“IP年”，更是引起行業(yè)對IP的爭奪。國內(nèi)IP已經(jīng)遠遠不能滿足開發(fā)商的需求，很多廠商將目光投向國外知名IP。而其中作為動漫王國的日本，則成為最大的IP供應(yīng)基地。動漫改編手游，雖然只是從原本的電視TV搬運到手機或平板設(shè)備，但是改變的不僅是動漫的展現(xiàn)方式，更關(guān)鍵核心的流程在于IP獲取歸屬以及操作問題。

正確選擇一款日系IP

日本手游市場非常龐大，手游產(chǎn)品也異常豐富。而在茫茫游戲海中淘到幾款適合中國市場的產(chǎn)品，難度不小。選擇日系IP，美術(shù)和核心玩法的優(yōu)劣是選擇游戲的首選條件，美術(shù)方面，日本的優(yōu)勢是必然的。而開發(fā)一款日本IP手游，玩家首先關(guān)注的就是作畫水平，核心玩法并不一定要新穎，但保持原作的畫面水平很重要，你得讓自己看起來足夠成熟去改編這個IP。如果你的公司在日本沒有任何基礎(chǔ)，那就放棄獨自赴日尋求IP合作的機會吧，日本游戲業(yè)是一個非常排外且謹慎的圈子,依托代理方牽橋搭線的話，效率和成功率都會高很多。

同時， IP的受眾量也是一個左右大局的因素，不是所有的日系IP都能獲得廣泛的用戶群體。很多日系IP只被專業(yè)級的動漫愛好者所熟知，更加廣泛的手游用戶群體可能根本不清楚這個IP是什么。例如：日系IP中的《黑子的籃球》、《美妙旋律》、《金色琴弦》等，雖然都有較高的收視率，但是在國內(nèi)的受眾廣泛度遠遠不如《奧特曼》、《蠟筆小新》、《海賊王》、《死神》這些IP。近期曝光的IP中，中手游獲得的《海賊王》《龍珠》，樂堂動漫獲得的《蠟筆小新》，都是極其明智的選擇。

日本動漫IP獲取渠道

國內(nèi)游戲公司獲取IP一種是通過日本游戲公司獲得;一種是直接從版權(quán)方獲得，但除非是日資公司，否則很難直接從版權(quán)方獲得。造成這種現(xiàn)象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，對于中國公司不重視知識產(chǎn)權(quán)、不規(guī)范的運作方式很有顧慮。

如何做好獲取日本動漫IP的準備

日系IP的版權(quán)方要比國內(nèi)的大部分IP版權(quán)方要嚴格的多，他們最重視的不是你的版權(quán)金和分成比例有多高，而是你是否能夠做好這個IP。

所謂做好這個IP，絕不僅僅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能夠忠實于原著，理解原著，并且將游戲精品化，日本游戲圈以質(zhì)量作為首要改編判斷標準。

因此往往在談判前，需要做好很多細致的準備：

首先，必須仔細選擇這個IP所適合的游戲的類型，絕對不能簡單套用。例如《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》這樣的IP就比較適合輕度IP，《火影忍者》《海賊王》這樣的IP就比較適合重度游戲。

其次，提交詳細的游戲策劃案，簡要的闡述游戲的類型、主要玩法、框架和功能。最好是能夠有一個簡單的游戲演示DEMO，以便版權(quán)方更好的理解游戲的設(shè)計。

再次，需要提交收入計劃書，在游戲類型和市場投入金額的基礎(chǔ)上預(yù)計游戲的階段性目標銷售額。目標銷售額越高，越容易獲得授權(quán)，一定程度上帶來MG(最低分成金額)的增加。這時，如果有成功的IP開發(fā)改編經(jīng)驗就會在談判中出于非常有利的地位。日本版權(quán)方都是相當(dāng)謹慎的，他們更希望穩(wěn)妥的和更容易取得成功的公司進行合作，尤其是有過日系IP合作經(jīng)驗的公司合作。

最后，確定IP授權(quán)的區(qū)域和應(yīng)用終端也很重要，尤其是大量的電視盒子也內(nèi)置了安卓的系統(tǒng)后，使得電視盒子也變成了游戲機，如果不能在授權(quán)時統(tǒng)一考慮，那么在未來想要介入這一市場時，就會有不必要的麻煩。

如果劃分IP版權(quán)和分成比例

日本動漫IP的版權(quán)劃分嚴謹而復(fù)雜，一般來說一個動漫IP分為漫畫版權(quán)、動畫版權(quán)、劇場版權(quán)和周邊版權(quán)，具體分成比例如下：

漫畫版權(quán)的版權(quán)方是出版社，漫畫版權(quán)改編游戲的分成比例為7%。

動畫版權(quán)的版權(quán)方是動漫制作公司，改編游戲的分成比例為10%，不包括音樂音效、配音。

劇場版權(quán)的版權(quán)方是動畫、電影發(fā)行公司或者電視臺，改編游戲的分成比例為10%，不包括音樂音效、配音。

周邊版權(quán)非為可銷售和只可贈送兩種，贈送也需要支付制作費用的10%。

除了和版權(quán)方達成一致外，還需要經(jīng)過原作者或者原作者著作委員會的同意，方可獲得IP授權(quán)。使用音樂音效、配音，就和要音樂音效的制作人、配音聲優(yōu)去談，模仿相似的音樂音效和配音都是不被允許的。日本對版權(quán)要求特別嚴謹，在與之合作的過程中，會被提各種維護版權(quán)的要求。

如何運作日系IP

IP作為一種知識產(chǎn)權(quán)資源，它的作用顯而易見。它有明確的世界觀、角色形象和劇情。日系IP的版權(quán)方特別注重IP形象的一貫性，并審核IP使用的規(guī)范性;日本游戲公司會以專業(yè)游戲公司的身份，對游戲制作進行監(jiān)審，在開發(fā)的不同階段必須提交不同的監(jiān)修版本，確保游戲不會改變IP的原有設(shè)定。

IP開發(fā)，尤其是擁有巨量粉絲群體的日系IP開發(fā)實際上是一把雙刃劍。它能夠帶來巨大的用戶群體，降低游戲的推廣成本。也會因為玩家對劇情角色的熟悉，而帶來游戲一定程度的粘性。但是如果制作不夠精良，改編太過離譜，也會引起玩家的反感和反彈，導(dǎo)致游戲罵聲一片。

業(yè)內(nèi)的很多公司現(xiàn)在逐步的開始重視這種IP合作，并真正在游戲的開發(fā)運營中予以貫徹。樂堂動漫的COO聶威偉在談到IP時有過一些非常精彩的觀點，他說：就目前的市場情況而言，IP實際上是五大利器。

第一，IP是吸量利器，可以大幅降低用戶獲取成本。由于日系動漫IP擁有廣泛的用戶粉絲基礎(chǔ)，尤其是類似《蠟筆小新》這樣的全民化IP，更是國內(nèi)日系IP點擊排行前五的優(yōu)質(zhì)IP。尤其是它的受眾群體非常廣泛，遍布各種職業(yè)各種年齡層。

第二，IP是開發(fā)利器，利用IP原有世界觀劇情，更容易構(gòu)建游戲世界。比如樂堂動漫之前的《熊大快跑》開發(fā)，光頭強追逐著熊大，熊大熊二在奔跑，這就是原IP固有的世界觀劇情。之后的資料片開發(fā)中，更是與最新的動畫片劇情進行了契合，準備推出的新BOSS等設(shè)計都是原動漫劇情中的內(nèi)容。

第三，IP是粘度利器，利用IP中熟悉的角色劇情，增強玩家代入感，增強用戶留存。《蠟筆小新3D大沖浪》當(dāng)中，開發(fā)團隊遠赴臺灣，邀請蠟筆小新原版配音蔣明慧女士給游戲配音。每周兩個版本迭代的與日本IP版權(quán)方進行監(jiān)修，盡力確保了游戲中的每一個細節(jié)都能增強玩家的代入感。可選服裝中，小新最喜歡的咸蛋超人造型更是必然引發(fā)一輪新的購買狂潮。

第四，IP是資本利器，利用IP的影響力，吸引資本市場注意力。樂堂動漫僅僅是公布了《蠟筆小新》等IP獲得授權(quán)的消息，資本市場的很多投資公司就蜂擁而至，相信其他獲得了優(yōu)秀IP授權(quán)的公司也會有同感。

第五，IP是包養(yǎng)利器，利用山寨盜版IP吸引正版授權(quán)的大鱷注意。騰訊游戲官方宣布簽約之前沒有授權(quán)的《夢想海賊王》的事例告訴我們，巨頭購買IP最根本目的往往不是為了研發(fā)游戲，其背后更大的價值在于收購創(chuàng)新的優(yōu)秀團隊，打擊潛在的競爭對手，獲取更多的商業(yè)利潤。而很多小團隊，目前也就利用了巨頭們的這種心理，直接山寨以求“包養(yǎng)”。這對小的開發(fā)團隊其實也不失為一種運營思路。