由長尾理論看手機游戲市場：抓細分用戶群

手游市場正處于廝殺激烈的時間點，“寧可累死自己，也要餓死對手”并非是一句玩笑話。若以“二八定律”來解釋這其中的現(xiàn)象，那便是少數(shù)的明星產品會吸引到大部分的收入。當廠商都以追求利益、快速回本為目的制作游戲時，手游市場中的主流產品也越來越走向同質化。

然而在這其中，我們也能看到一些產品并沒有走主流產品的路子，它們或是針對細分市場，或是針對特定人群，最終從競爭中成功突圍而出?；蛟S，這一現(xiàn)象可以用長尾理論來進行解釋。

長尾理論是什么？

此圖即可解釋長尾理論，關注藍色的尾部產品

長尾理論最早由美國“連線”雜志主編克里斯·安德森，在2004年10月的“長尾”一文中提出，以此來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業(yè)和經濟模式。長尾理論被視為對傳統(tǒng)理論“二八定律”的顛覆：由于在網絡時代下關注成本極低，處于非熱銷狀態(tài)的產品積聚到一定規(guī)模以后，也可以創(chuàng)造與主流相匹敵的市場能量。

用通俗的話來講，長尾理論即關注非主流型的小眾題材，聚沙成塔最終創(chuàng)造市場規(guī)模、形成藍海。二八定律的需求曲線是主流產品占據了大量的市場，20%的產品可以創(chuàng)造80%的營收。不過這一現(xiàn)象屬于典型的供給方規(guī)模經濟：事實上，用戶的購買行為并不完全反映需求，主流產品銷售量大并不等同于對他的需求也大，只是主流產品占據了大部分市場，限制了人們的選擇權。

國內手游市場也可適用嗎？

而如今的手游市場也可適用于這條理論?？梢钥吹降氖牵?60、91、百度等重量級渠道上，絕大多數(shù)的資源被用在了少部分從紅海中殺出重圍的明星產品身上，但下面大量沒被重點推薦的手游產品，就真的沒有收入嗎？也不盡然。

激烈的市場競爭中，怎樣才能開拓藍海

經濟學中有一個很有趣的理論叫做“邊際效應”，舉一個通俗的例子來解釋的話，就好比一個口渴的人在沙漠中走了很久，這個時候他會出10倍、20倍甚至100倍的價格買一瓶礦泉水?？墒钱斔蕊柌辉倏诳实臅r候，就不愿意再出如此高的價格買水了。而手游市場也是這樣，當我們向往某類的游戲時，第一次接觸到此類游戲時，情感體驗會極為強烈；但是當?shù)诙谓佑|時，情緒就會變淡很多。隨著第三次、第四次、第五次…以此發(fā)展，玩家的情感體驗會越來越淡漠，一步步趨向乏味。并不是水的質量下降了，而是此時過多的水已經開始讓玩家審美疲勞。

就像如今同質化嚴重的手游市場一樣，藍海戰(zhàn)略的基本原理是價值創(chuàng)新，通過創(chuàng)造市場規(guī)則挖掘傳統(tǒng)市場邊界之外的潛在需求，提供個性化產品和服務。在主流熱門手游如三國、刀塔之類卡牌游戲的背后，還有著許許多多針對特定人群非熱門的產品，這些產品就像長長的尾巴，雖然單個看起來微不足道，但聚集起來有時卻足以對抗大熱門市場。在各個廠商拼時間拼工作量的紅海環(huán)境下，關注一些固定細分市場或個性化的題材，也許是一條不錯的出路。