為何手游時代對于IP的需求如此迫切？

IP究竟對產(chǎn)品起到什么作用?為何端游和頁游時期對于IP的需求沒有這么大?在剛結(jié)束的CJ上，竹琳玉也在易觀等活動中向業(yè)內(nèi)資深人士進行了求教，并整理了不完整的資料，供大家參考。

ChinaJoy期間舉辦的一場網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲版權(quán)拍賣會盛況空前。參拍的6部作品全部成交，成交總額達2800萬，平均每部467萬。更玄乎的是，其中有一部網(wǎng)絡(luò)小說，要到今年10月才會開寫，僅憑一個題目和一個創(chuàng)意，游戲改編權(quán)就賣出了810萬。

由此可以折射出來近期IP熱的火爆程度。IP成為游戲產(chǎn)業(yè)的一個話題，而且話題的熱度遠超過端游和頁游時代，不僅僅成為各種論壇會議的主要討論目標(biāo)，各種IP交易會爆出的天價交易也時不時讓眼球掉一地。而在朋友圈和QQ群中也充斥著各種兜售IP的各色信息。

為何手游時代對于IP的需求如此迫切?

經(jīng)過2年的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)達到一個平臺期，需要尋求新的突破點以獲取用戶的增長。任何一個產(chǎn)品或者行業(yè)都有自己的核心用戶和邊界，在移動游戲啟動的初期，核心用戶已經(jīng)可以滿足產(chǎn)品和平臺對于用戶量獲取的需求。而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，突破邊界獲取更大范圍的用戶，是任何一個產(chǎn)業(yè)都必須沖擊的一個臨界點。而在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——IP是最佳的催化劑。

產(chǎn)品生命周期的縮短，用戶獲取成本的增加均導(dǎo)致了對于IP吸量的需求。經(jīng)歷了端游和頁游高速發(fā)展后，游戲的生命周期明顯變短，借助現(xiàn)有IP快速進入成為捷徑。

點我網(wǎng)絡(luò)副總裁薄彬認為，IP價格如此之高，主要有三個原因，“一是可能有投機倒把行為;二是跟風(fēng);三是無奈投入，比如有的游戲公司產(chǎn)品就卡在版權(quán)方面了，只能出高價買下來?！?/p>

也因此，IP購買領(lǐng)域出現(xiàn)了如下幾種說法：

用戶或者流量獲取說

任何一個產(chǎn)品的需求都是以用戶為基礎(chǔ)的，沒有用戶就不存在所謂的產(chǎn)品運營，因此無論是單個產(chǎn)品還是平臺，用戶都是最根本的。而一個好的IP所覆蓋的大量的用戶群體，降低了游戲產(chǎn)品獲取用戶的門檻，因此受到平臺和CP的追捧。藍港發(fā)行中心常務(wù)副總王世穎認為： “IP對于玩家來說更多的是熟悉感，違和感。比如有一些約定俗成的東西，一句廣告語或者是一句歌詞‘我們是害蟲’，大家都聽過這些內(nèi)容，因為熟悉所以會起到帶量的作用”。

而以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為例，其到底讀者數(shù)量如何?除了平臺自己之外，估計就只能是秘密了。

世界觀說

這是行里比較流行的另一種說法，國內(nèi)游戲設(shè)計者普遍缺乏大的世界觀的設(shè)計概念，因此借用現(xiàn)成IP的世界觀，可以更好的建立產(chǎn)品基礎(chǔ)。

一直以來游戲都是離盈利最近的一個產(chǎn)業(yè)，因此在世界觀選擇方面，游戲產(chǎn)品更多的是選擇重對抗類的產(chǎn)品。賺錢游戲的世界觀，隱約體現(xiàn)了現(xiàn)在的生活方式。游戲就是發(fā)掘人性的黑暗面，發(fā)掘的越深，游戲就越成功。重點是，消費者的心理訴求，需求點是什么。

被逼無奈說

大家的產(chǎn)品差不多，IP將成為一個有利的競爭砝碼。也許這是產(chǎn)品同質(zhì)化時代的一種無奈。

業(yè)內(nèi)也有很多企業(yè)一邊做產(chǎn)品，一邊談IP，或者抱著等IP方找來了再說的心態(tài)，這就形成了點我網(wǎng)絡(luò)副總裁薄彬所說的卡在IP上也是一種普遍的現(xiàn)象。

資產(chǎn)積累說

移動游戲的快速發(fā)展，造富神話不斷出現(xiàn)，很多公司被詢價或者收購，導(dǎo)致了很多企業(yè)通過購買IP來獲取資本市場的高估值。

IP壟斷說

游戲行業(yè)從來不缺金主，因此走自己的路，讓別人無路可走也成為了某企業(yè)的常規(guī)做法。IP拿到后多年不見動靜的比比皆是，其內(nèi)在想法不言而喻。

IP的價值幾何

既然行里需要IP，那么IP的價值如何評估呢?

實際上，游戲行業(yè)使用IP在端游時代就已經(jīng)有了，完美的誅仙、武林外傳都是非常成功的例子，而在頁游時代也大量存在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編成功的案例。唐家三少強調(diào)，目前的IP價格是合理的，“一個好的IP能帶來很多效應(yīng)，就像開車，頂級IP能保證穩(wěn)定將一輛車速度推進到60碼，也許游戲保本只需要30 碼，其他收入多少就看游戲開發(fā)商的研發(fā)能力和游戲品質(zhì)了。”唐家三少甚至強調(diào)：自己可以和游戲廠商“對賭”，某部作品改成游戲能保證月流水達到某個水平， 比如1000萬-3000萬月流水。對作家而言，游戲比較容易賺錢。

在CCG期間，竹琳玉(琳琳)有幸拜訪了世紀(jì)華創(chuàng)總經(jīng)理孫劍，該公司擁有大量日本動漫企業(yè)的IP，包括奧特曼、柯南、小丸子、EVA等。對于游戲與IP之間的關(guān)系，多次強調(diào)雙方是相互吸引，IP不是雪中送炭，而是錦上添花。

對于如何計算IP價值，簡單概括了三點：

1.用戶吸引力;

2.IOS的點擊成本，流量成本;

3.ARPU(Average Revenue Per User 每用戶平均收入)的轉(zhuǎn)化率和用戶粘著性。

手游時代，引流越來越困難，導(dǎo)致對于IP的需求很大，而IP的價值在于為游戲提供先天的故事背景，既能限制同類型對手，也能在短期內(nèi)高效聚攏原作粉絲，令其轉(zhuǎn)移到游戲，從而獲得首批忠實用戶，讓游戲未出先火。這也是為什么只要是西游、三國題材的游戲，多多少少都能賺上一筆的原因。

是否有了IP就一定能成功

“一個成功的IP能讓移動游戲的用戶人數(shù)增長3倍，廠商紛紛爭奪IP的背后，折射的是游戲行業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)狀。廠商必須通過先期導(dǎo)入用戶快速吸量，隨后進行找準(zhǔn)核心用戶提升ARPU值獲取第一桶金?！睋?jù)統(tǒng)計，知名IP改編手游能比普通手游多帶來30%的玩家，以一款游戲10萬人同時在線計算，意味著多出3萬玩家。電視劇《愛情公寓》的同名手游在《愛情公寓4》播出同時上線，開服前3日的累計下載已過300萬，日充值也連續(xù)破百萬元。

然而IP不是萬能，這在端游和頁游時代就已經(jīng)不斷被驗證，在用戶導(dǎo)入后，由于產(chǎn)品自身的原因，沒有成功的產(chǎn)品不勝枚舉。

IP授權(quán)行業(yè)的亂局開啟，購買企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險?

實際上，從琳琳接觸的一些傳統(tǒng)IP授權(quán)企業(yè)來說，游戲授權(quán)對于他們來說是一個新課題，而且在整個授權(quán)的營收中占比仍處于較低的狀態(tài)。而在行業(yè)中較為活躍的大多為中介類型的企業(yè)，因此也不難理解當(dāng)前亂象叢生的情況。在此情況下，購買企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險呢?

授權(quán)人是否真的擁有授權(quán)的權(quán)益

中國動漫企業(yè)一直在行業(yè)中處于較為悲劇的地位，也因此很多IP在早期就是出讓了授權(quán)的權(quán)益，而在出讓過程中也沒按照相關(guān)的法律法規(guī)進行權(quán)益的轉(zhuǎn)讓，因此就造成了授權(quán)權(quán)益鏈的不完整，從而到導(dǎo)致了獲取IP方面的潛在風(fēng)險的增加。

同時，海外IP的引進，也要考慮其引進的流程是否符合中國相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，這點需要各公司的法務(wù)進行詳細的甄別。

授權(quán)方無節(jié)制的授權(quán)

游戲行業(yè)對于IP的強烈需求，往往會對IP授權(quán)方造成巨大的誘惑，在高額的現(xiàn)實利益的驅(qū)動下，IP企業(yè)的急功近利，出現(xiàn)授權(quán)數(shù)量無節(jié)制和授權(quán)類型無限制的情況屢有發(fā)生，致使IP價值貶值的事情屢見不鮮。例如，在CJ期間，碰到多個休閑類型IP的授權(quán)方，將IP授給完全不合適的重度游戲類型，從目標(biāo)用戶群體到產(chǎn)品都很難評估其結(jié)果如何?甚至可能對品牌本身造成傷害。

擦邊球透支品牌本身

使用擦邊球的IP在行業(yè)里面已經(jīng)是一種常態(tài)，而當(dāng)正規(guī)的IP引進后，用戶已經(jīng)被擦邊球IP洗過很多遍，這無疑是對正版IP引進企業(yè)的一種潛在傷害。

監(jiān)修風(fēng)險

監(jiān)修可以說是同日本IP企業(yè)合作的一場噩夢，往往因為監(jiān)修問題導(dǎo)致產(chǎn)品的延期，甚至無疾而終。