SE董事長：中國市場有著極大規(guī)模和高速成長潛力

自2001年與網(wǎng)星合資成立共同分公司，SE進入中國市場已經(jīng)超過了10年的時間。在經(jīng)歷《魔力寶貝》、《幻想世界》后，近年來SE除了與盛大合作推出的手游《擴散性百萬亞瑟王》大獲成功，還積極與騰訊、完美世界、360等眾多企業(yè)進行合作。日前，SE中國董事長本多圭司接受了媒體采訪，向外界傳達了SE的中國戰(zhàn)略。

Q.目前SE產(chǎn)品在中國的合作伙伴各不相同，除了公司之間存在差異外，合作方式也有不少區(qū)別。SE做出這種安排的理由是?

本多圭司：原因是，每家公司的特征差異非常大。盛大是一家游戲運營能力非常強的公司，盛大以游戲公司的身份起家，MMORPG運營經(jīng)驗豐富。出于“沒有經(jīng)驗會非常難做”的考慮，而與盛大進行合作。

騰訊是一家擁有強大用戶基數(shù)的公司。從QQ做起到現(xiàn)在的微信，可以說它的用戶數(shù)量與智能手機市場是相符的，騰訊在移動端的用戶基礎相當強。在這樣的國家考慮到最適合的產(chǎn)品，“三國志”必然是首選。就第一平臺的角度而言，SE對騰訊沒有什么可以說不的地方。

完美世界，是一家開發(fā)能力極高的公司，同名網(wǎng)游《完美世界》便是它制作的。因此如果有IP想要合作開發(fā)的話，我們判斷完美世界無疑是最合適的公司。

SE就產(chǎn)品《泡泡龍》而與360結(jié)盟。眾所周知，360是一家在移動端安全領域十分出色的公司，相信整個智能手機市場都已經(jīng)被它所滲透了。而且它在休閑游戲方面較為擅長，因此與它合作。

SE會根據(jù)產(chǎn)品的特性和公司的優(yōu)勢進行匹配，選擇最合適的合作伙伴，多樣性且最佳化開展工作。

Q.這樣的話，有合作可能性的公司數(shù)量太多了。SE不認為這樣的方式會非常麻煩嗎?

本多圭司：是非常麻煩，不過這是出于我們自身不會去做本地工作。中國市場是幾家壟斷公司互相制約的市場，如果單獨合作的話有可能會遇到風險。不怕一萬就怕萬一，我們抱著這個想法而做出了現(xiàn)在這廣泛開展合作的選擇。像百度、阿里巴巴等公司雖然還沒有開展合作，但也都是未來的考慮對象。

Q.和田洋一在CGDC上演講時表示，按照CBA方式評級的話，中國市場可以說是S級的。那么，中國市場會不會超過北美市場?

本多圭司：會的。從市場規(guī)模來看，目前北美主機市場有1.2兆日元，而中國所有游戲市場超過1兆日元。到2015年，中國會成長到1.5-2兆日元的市場規(guī)模，和北美的移動、主機、PC全部加起來的規(guī)模相同。中國市場是有著極大規(guī)模和高速成長潛力的。

目前北美市場給人的感覺是已經(jīng)成熟，難以增長。而中國的成長速度非常極端，2011年移動端只有500億左右，但是2014年就猛增6倍超過3000億。雖然考慮到用戶基數(shù)，未來增速會放緩，但和其他市場相比，中國市場的成長速度依舊非?？臁６页艘苿邮袌鲆酝?，還有8000億的MMO市場也在繼續(xù)增長。

我們現(xiàn)在先提供了移動端內(nèi)容，但并不意味著未來僅現(xiàn)定于移動平臺。PC網(wǎng)頁端、MMORPG都會加入進來。除了多樣的內(nèi)容以外，例如“最終幻想”此類IP也是其中之一，還有“魔力寶貝”和“百萬亞瑟王”等。總之，我們希望未來在中國這一大市場中，IP和平臺都能有巨大的成長。

Q.本多先生可以說在中國市場嘗盡了酸甜苦辣。您認為現(xiàn)在中國整體上對外資和娛樂的限制是否有所緩和?

本多圭司：對外資的限制基本沒什么變化，內(nèi)容審查依舊相當嚴格，外資就算取得了運營許可和資格，也會被制約，所以僅憑自己獲得用戶是非常難的。但是這個市場對內(nèi)容非常寬容，在經(jīng)濟成長和用戶所得增長后，人們很樂意投入其中，所以我們認為還會有很高的成長速度。因此，我們決定以“內(nèi)容”作為方向，借此尋找合作伙伴。這也是最佳與多樣化策略的由來。

Q.中國市場今年解禁了主機游戲，受此影響，SCE和微軟都參展了ChinaJoy。SE有考慮進一步的計劃嗎?解禁后中國就可以順利玩到SE的游戲了?

本多圭司：就像我之前說的一樣，我們?yōu)橹袊婕姨峁┝讼喈攺V泛的平臺選擇，當然主機也是其中之一。不過SE游戲進入中國市場，通過內(nèi)容審查是很難的。我們正在往這個方向努力。

Q.《最終幻想14》除PC版以外還有PS4版，審核是同樣的嗎?

本多圭司：是同樣的。所以《最終幻想14》在取得運營許可后再擴展平臺，同樣的內(nèi)容可能是不需要再次審查的。

Q.這是否意味著SE第一款主機游戲會是PS4的《最終幻想14》?

本多圭司：這不能確定。一方面，PC版是交給盛大運營的，盛大也希望能夠共同運營PC和PS4版。不過SE中國具體開展PS4業(yè)務的方式還需要多加觀察，所以不一定會有預想中的那樣安排。另一方面，《最終幻想13》的繁體中文版在港臺發(fā)售后，有相當一部分流入了大陸市場，大概有幾十萬套。

幾十萬的規(guī)模，是一個無法忽視因素，因此單機內(nèi)容也是必須考慮的。軟件出貨量要通過中國本土的現(xiàn)狀制定，因此營銷方式和產(chǎn)品還要和SCE、微軟具體商談。在這基礎上，我們現(xiàn)在會開始研討準備在什么時機放出什么產(chǎn)品。

Q.我們可以理解為，今后SE將在中國移動游戲和MMORPG市場進行類似“魔力寶貝”這樣的IP展開活動嗎?

本多圭司：是的，此外還要加上尋找主機游戲的可能性，同時并行。IP我們會圍繞機會、DQ此類既存IP的使用方式和百萬多圭司：松田社長在之前的采訪中表示過，中國將會擁有4成占比，是非常高的預估，不過目前還不到10%。從用戶基礎銷售額來看，中國市場規(guī)模非常大，所以3、4成是有可能的。不過這不是整個史克威爾艾尼克斯集團的銷售額比例，而是平臺用戶基礎的銷售額。我們正在往這個方向努力，不過還需要很長時間。

從市場規(guī)模角度來看，這絕非不現(xiàn)實。今后會有幾個具體內(nèi)容和時間表，但現(xiàn)在還不能說，我們會朝著目標數(shù)字去努力。亞瑟王這種新IP，多方面開展，保證最佳與多樣化并存。