飛流倪縣樂：打造S級產(chǎn)品 幫助CP成功

隨著智能手機的普及，中國的移動游戲產(chǎn)業(yè)在2013年取得了爆炸性的增長，因此被看作是“中國手游元年”。據(jù)統(tǒng)計，2013年我國手游市場份額、手游用戶群體增長率高達250%，60多款產(chǎn)品全球月流水過千萬。

但也正是伴隨著市場的增長，大量傳統(tǒng)游戲廠商和新興初創(chuàng)團隊也涌入手游領(lǐng)域，上架中的手游數(shù)量已達7000余款，整個行業(yè)迅速紅?；?。倪縣樂表示，雖然總體看來，前20%的精品游戲占據(jù)了80%的利潤空間，但是仍然不時會有一些特點鮮明的產(chǎn)品脫穎而出。除了差異化和精品化外，同時與優(yōu)秀的發(fā)行渠道合作，也是手游廠商做大做強的核心優(yōu)勢。而幫助這些產(chǎn)品不斷優(yōu)化、提升，從而成功，正是飛流作為發(fā)行商的責任所在。

【三大要素打造千萬級產(chǎn)品】

在互聯(lián)網(wǎng)中，游戲是真正地承載了玩家的快樂情感，無論是游戲的題材、玩法，還是細節(jié)是否精美，都直接影響了玩家的游戲欲望和喜愛程度。而針對游戲找到匹配的目標用戶，選擇合適的發(fā)行策略，便是決定產(chǎn)品能否成功的第一要素。

據(jù)倪縣樂介紹，發(fā)行商對產(chǎn)品的篩選并不僅限于關(guān)注CP和產(chǎn)品本身。除了這些，發(fā)行商還要進行縝密詳實的競品分析和市場前景預(yù)估等一系列工作。以飛流和《攻城掠地》的合作為例，開發(fā)商傲世堂成功出品多款頁游產(chǎn)品，與飛流精品游戲的策略不謀而合。就游戲本身而言，《攻城掠地》屬于從頁游延伸的重策略思考型手機網(wǎng)游。為此，飛流在發(fā)行策略上選擇最大化的利用在頁游領(lǐng)域打下的用戶基礎(chǔ)，精準選擇28-40歲、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的玩家。使其取得了DAU10萬、月流水兩千萬、免費榜第六名的優(yōu)異成績。

手游市場瞬息萬變，對游戲各方面要求越來越高，只有專注于呈現(xiàn)精品內(nèi)容的團隊才能取得成功。因此，除了發(fā)行策略外，飛流也在服務(wù)及營銷方面為CP減負。除了統(tǒng)一SDK接入、提供游戲數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化建議、市場營銷和品牌宣傳外，飛流其他極具特色的服務(wù)更讓CP可以做到心無旁騖，專注游戲開發(fā)。在硬件層面，飛流和UCloud合作，云服務(wù)可以滿足CP快速開服、更新需求。渠道方面，線上線下渠道的打通也讓游戲曝光覆蓋更多受眾。

飛流調(diào)查表明，手游用戶由2/3的小白用戶和1/3的有經(jīng)驗用戶構(gòu)成。因此，飛流建立了分級化的VIP體系，將玩家分為五個等級，針對不同等級的玩家運用不同的營銷策略，提供不同的服務(wù)。例如對大R玩家組織的玩家活動，針對小白用戶推出更多運營方式等。

跨界多元化營銷則是飛流的核心優(yōu)勢：與傳統(tǒng)品牌的跨界合作、跨界娛樂營銷等，在國內(nèi)手游行業(yè)都是首創(chuàng)。如《啪啪三國》與影視圈知名人士的合作，成為飛流布局娛樂營銷策略標志性的舉措。同時，飛流聯(lián)合知名編劇于正、與盛大文學的合作更將從多方面充分發(fā)掘IP的商業(yè)價值。

作為跨界營銷的先行者，在手游行業(yè)還在試水娛樂營銷時，飛流已經(jīng)扎根娛樂并向其他領(lǐng)域發(fā)力?！豆コ锹拥亍啡腭v京東，標志著飛流的跨界合作在電商領(lǐng)域再下一城。而聯(lián)手可口可樂讓手游走進便利店，也給手游開辟了全新的推廣渠道，這些對游戲的宣傳和品牌積累都帶來了極大的推動作用。

社區(qū)運營則是從塞班時代走來的飛流積累了多年經(jīng)驗開創(chuàng)的獨特見解，也是打造S級產(chǎn)品的核心要素之一。社區(qū)如果能基于商家自身豐富的游戲資源，能大大增加玩家存留率，形成龐大的玩家群。通過各種活動，對游戲有極大的刺激作用。截至目前，《啪啪三國》和《攻城掠地》大概10%的玩家留在了社區(qū)，增加了玩家粘合度。

【攜手CP合作共贏市場】

通過飛流發(fā)行，很多CP獲得了成功，其中，《啪啪三國》研發(fā)方火溶信息通過游戲成功受到資本市場的矚目，最終被拓維信息8億高價收購 90%股權(quán)。據(jù)倪縣樂表示，今年飛流挑選的手游主要集中在策略、動作游戲、卡牌游戲、MMORPG這四大類上，更加重視卡牌游戲，并細分SLG和RTS策略游戲，同時在ARPG游戲上開始進行布局。此外，針對目前手游的出海潮流，飛流已經(jīng)在韓國、臺灣、泰國、日本、俄羅斯、歐洲，五個區(qū)域當?shù)亟⒘宋逯Оl(fā)行團隊，并在逐步擴大海外發(fā)行業(yè)務(wù)?；蛟S，下一個S級產(chǎn)品，就在下一次合作中誕生!