可以背水 但不止一戰(zhàn)---副總劉暢專訪稿

對于競爭激烈的手游行業(yè)來說，力爭上游的手段無非那么幾個。要么在資本上有一個強(qiáng)力的干爹，比如騰訊、軟銀，在全線資源上都會有比較充裕的保障。要么在發(fā)行上抱住一條粗壯的大腿，比如百度、360、騰訊，這樣至少在營收上會略微放心一些。要么，就是手上有比較豐厚的產(chǎn)品資源，研發(fā)團(tuán)隊也好，知名IP也好，比如金庸、古龍、火影、海賊王……如何變現(xiàn)先不說，總比一窮二白要硬氣一些，與其他CP合作的余地也大一些。當(dāng)然，不管你怎么選，你都躲不開騰訊，這真是一個無可奈何的事實。

但無論怎樣，迎難而上的人總是有。通過原有的競爭優(yōu)勢，向全線拓展，這種模式獲得成功的企業(yè)并不鮮見，比如拿了好IP的樂動卓越，比如自有手游引擎的觸控，都已經(jīng)在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，具備了與大企業(yè)博弈的實力。而更多后來者，也在復(fù)制這個模式，試圖依靠自己原有的優(yōu)勢，殺出一條路來。原先在頁游領(lǐng)域頗具實力的forgame云游控股，就是這樣的一個典型。

說到云游控股，除了在頁游領(lǐng)域雄厚的研發(fā)和發(fā)行實力之外，另一個不可回避的話題是2014年初拿下的5部白金網(wǎng)文IP，對于2014年搶IP搶瘋了的行業(yè)來說，這無疑是一手好牌。5個優(yōu)質(zhì)流行IP+研發(fā)/發(fā)行實力，以及香港上市企業(yè)的背景，這讓forgame云游控股的未來，無疑多了很多空間。

但如何將這些頗具想象力的優(yōu)勢落實，這就需要forgame的掌舵者自己來解釋了。對于這些問題，forgame負(fù)責(zé)營銷的副總劉暢，有一些不同的觀點，關(guān)于IP、關(guān)于玩法、關(guān)于優(yōu)勢，以及——關(guān)于騰訊，他這樣回答。

1.起點流行的小說有很多，forgame選擇熱門IP的標(biāo)準(zhǔn)是什么?為什么選了現(xiàn)在這幾個IP?花費的代價有多大?

劉暢：在IP的選擇上，我們主要有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：1.參照一下該IP的百度指數(shù);2.參照一下該IP的游戲改編難度;3.參照一下業(yè)內(nèi)人士的意見;4.與作者交流一下改編的類型，在和作者達(dá)成一直的情況下，我們才考慮IP的簽署。

基本上我們簽署的幾個IP，都滿足了以上的條件。

舉個例子，我個人非常喜歡作家徐公子勝治的小說，但是在游戲改編上存在一定的難度，我們也放棄了。

2.一個IP可以選擇開發(fā)的游戲類型有很多，戰(zhàn)棋、塔防、跑酷、養(yǎng)成……選擇現(xiàn)有卡牌+RPG游戲類型開發(fā)的原因是什么?這種類型畢竟比較古老。

劉暢：從游戲創(chuàng)作的出發(fā)點上，我們需要看團(tuán)隊的基因以及團(tuán)隊的擅長部分。的確現(xiàn)在所謂的卡牌類型游戲一直比較火，但是從大的游戲品類來看，卡牌和傳統(tǒng)的FC\PC端的RPG類型沒有太大的區(qū)別，都是以單機(jī)故事為主，融入了個人成長的元素。

我們認(rèn)為，類型并不重要，重要的是作為游戲創(chuàng)作的團(tuán)隊，再加上小說IP作為骨架，到底能夠給玩家提供什么樣的樂趣。這個才是我們選擇改編游戲的出發(fā)點。

3.同類玩法的游戲市場上很多，如何做到開發(fā)出屬于自己的核心游戲特色玩法?這個研發(fā)的思路是怎樣的?

劉暢：一般情況下，我們的合作團(tuán)隊會拿出2-3個月的時間打磨核心的玩法，一定是先出一個PROTOTYPE，再進(jìn)行打磨。這個研發(fā)其實是我們從上海莉莉絲那邊學(xué)來的——做出PROTOTYPE之后，每個人都上手玩一下，兩個小時之后還不覺得膩，那么大體上就可以定下來了，反之則需要再進(jìn)行一定的修正和增減。

4.forgame在游戲研發(fā)的競爭優(yōu)勢是什么?引擎?畫面?系統(tǒng)設(shè)計?數(shù)值發(fā)掘?這種優(yōu)勢是怎么形成的?

劉暢：作為手游行業(yè)的新進(jìn)入者，坦白講，我們還在學(xué)習(xí)中。

如何能做出來玩家喜歡的游戲，這個可能要比邏輯上的系統(tǒng)設(shè)計更重要。

從專業(yè)的研發(fā)角度上，我們不僅有全國最頂尖的策劃和技術(shù)，同時有了頁游方面比較厚重的積累。當(dāng)然，頁游和手游無論是開發(fā)周期還是游戲節(jié)奏上都不太一樣。我們認(rèn)為，手游更加傾向端游化，所以我們也吸納了不少優(yōu)秀的端游制作人員。

5.研發(fā)、代理、發(fā)行，產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)的競爭態(tài)勢不同。forgame做發(fā)行起家，在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢，為何還會選擇介入到游戲研發(fā)和代理領(lǐng)域?在一個領(lǐng)域做到最好不可以么?

劉暢：研發(fā)和代理兩方面其實并不沖突。自研產(chǎn)品能夠更好的掌控游戲制作周期，但是在全局觀上，容易陷入閉門造車的窘境。

代理方面，雖然產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，但是的確我們也能在跟合作伙伴的交流中，學(xué)到更多游戲開發(fā)的經(jīng)驗，以及了解到別人在想什么，做什么，能夠更清晰的認(rèn)識到市場，了解到同行業(yè)。

兩個方面可以說是相輔相成，互為補(bǔ)充的。

6.首次封測已經(jīng)結(jié)束了，第二次測試也在進(jìn)行中，數(shù)據(jù)能否透露一下?達(dá)到了之前的預(yù)期目的么?如何評價這個成績?又暴露出了什么問題?未來會怎么調(diào)整?

劉暢：首次封測的數(shù)據(jù)之前已經(jīng)說過了，70%的日次留存，測試結(jié)束還有30%留存，效果還是比較理想的。這個效果只是這一段時間開發(fā)的體現(xiàn)，我們也清晰的認(rèn)識到，這個效果其實并不足以說明游戲在今后的大規(guī)模推廣階段也能取得好成績。目前正在進(jìn)行的安卓測試，也有一些數(shù)據(jù)出來，次日留存60.7%，三日留存51.4%，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)是市面上S級產(chǎn)品的測試數(shù)據(jù)水平了，所以我們對產(chǎn)品品質(zhì)還是很有信心的。不過也不會盲目的樂觀，測試數(shù)據(jù)高，一方面有小說的核心讀者，一方面有作者的大力配合，另外一方面也由于進(jìn)入人數(shù)沒有過萬，導(dǎo)致相應(yīng)的數(shù)據(jù)樣本還是偏低。還是那句話，能否給玩家提供更多的樂趣，是我們在今后游戲設(shè)計過程中首要思考的方向。簡單的游戲系統(tǒng)堆砌，是不會將快樂和滿足感提高的。所以在接下來的游戲版本里面，我們會更多的傾向于玩家之間交互的部分，如何讓玩家產(chǎn)生強(qiáng)互動，讓玩家扎堆，在互動中獲得更多樂趣，正是我們在努力的方向。

7.發(fā)行方面，forgame選擇代理產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?選擇產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?是偏向嘗試創(chuàng)新突出特色有風(fēng)險的伙伴合作，還是選擇成熟保守但收益穩(wěn)定的伙伴?

劉暢：跟研發(fā)環(huán)節(jié)我們注重的東西是一樣的，我們代理的游戲產(chǎn)品更在乎游戲的核心玩法。

在挑選代理游戲的過程中，我們首先會把自己還原成一個傳統(tǒng)的玩家，從游戲畫面、核心戰(zhàn)斗、游戲代入感等各個方面進(jìn)行評估。只有在這些條件都滿足的情況下，我們才會系統(tǒng)的評估一個團(tuán)隊，包括團(tuán)隊的建制是否齊全，哪些方面有短板，我們是否可以協(xié)調(diào)彌補(bǔ)，團(tuán)隊成員的過往經(jīng)歷，制作人的游戲思路是否清晰等等。

我們沒有更加傾向于哪個方面的合作伙伴，說句空一點的話，我們非常渴望能夠看到更好的游戲，也希望能夠做出好游戲的團(tuán)隊都能有合作。

8.行業(yè)流行變得很快，從全民社交到全民武俠，再到如今全民卡牌乃至全民動作，forgame如何看待這種流行變化?是嘗試引導(dǎo)流行還是緊跟?能否預(yù)測一下未來的流行會是什么?

劉暢：流行的預(yù)測應(yīng)該不是一個初學(xué)者能夠談的來的，尤其是產(chǎn)品類型的預(yù)測，去年這個時候，又有誰能夠語言《刀塔傳奇》的成功呢?

我可能更傾向一個趨勢，就是剛剛提到的手游端游化。端游除了畫面上更加精美之外，在市場推廣方面，在游戲內(nèi)的交互方面，以及在玩家的社會化構(gòu)成方面，都有很多值得現(xiàn)在手游開發(fā)和代理學(xué)習(xí)的地方。

換句話說，手機(jī)是什么?手機(jī)的第一個屬性就是溝通工具。所以，誕生在手機(jī)上面的游戲，能否滿足玩家的交流欲望，將會是未來手游發(fā)展的最重要一環(huán)。

9.如何面對來自騰訊的競爭?畢竟騰訊是發(fā)行、代理、研發(fā)全線壓制，和forgame定位相似，而且實力非常強(qiáng)大。

劉暢：騰訊是我們非常敬重的游戲從業(yè)公司。但是我覺得競爭并不是一個恰當(dāng)?shù)拿枋?，對于我們來說，更多的還是取長補(bǔ)短吧。

從頁游上，我們和騰訊有著非常緊密的合作關(guān)系。從手游上來講，騰訊取得比較好成績的，目前來講大多數(shù)的是輕度休閑類游戲，但是我們的目標(biāo)是中重度的手機(jī)網(wǎng)游。在這個方面，騰訊目前推出的游戲，比如《天天來戰(zhàn)》的確在游戲模式、設(shè)計體系上，以及相關(guān)的開發(fā)規(guī)范性上，提供給我們很多的思考和進(jìn)步的空間。

不僅僅是騰訊，比如中手游、昆侖、觸控、飛流等多家手游前輩公司，都有著發(fā)行和自研兩條線，說競爭未免有點太夸大了。

對于我們來說，學(xué)習(xí)，應(yīng)該是最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>

同時，如何能夠給玩家提供一些更有意思的產(chǎn)品，這應(yīng)該是我們最認(rèn)真需要考慮的事情。