盤(pán)點(diǎn)：2014年手游營(yíng)銷(xiāo)推廣的四張“常用牌”

臨近年關(guān)，老牌端游廠商先后發(fā)力，隨著數(shù)款重度產(chǎn)品的相繼上線，手游界迎來(lái)了產(chǎn)品類(lèi)型的大換血，也潛在拉升了手游從研發(fā)到推廣的門(mén)檻，尤其是“拉新保增”的營(yíng)銷(xiāo)手法得到進(jìn)一步創(chuàng)新。下面速途網(wǎng)就為大家細(xì)數(shù)今年各大廠商打出的四類(lèi)效果不錯(cuò)的“營(yíng)銷(xiāo)牌”。

明星牌：從游戲代言到參與制作

明星代言手游產(chǎn)品拉升宣傳門(mén)檻

上至豪車(chē)奢服，下至日常用品，明星總能產(chǎn)生規(guī)模的粉絲群體和熱點(diǎn)話(huà)題。相比于端游，小成本的手游圈也越發(fā)蹦入“燒大錢(qián)”的模式，不僅是花費(fèi)巨資力邀各路明星形象植入或游戲代言，發(fā)展到后面更是吸引一批名人萌生自研的念頭，當(dāng)然最常見(jiàn)的還是參與手游的研發(fā)。

像《爸爸去哪兒》《村長(zhǎng)斗地主》等輕度手游就完美植入明星形象來(lái)提升產(chǎn)品代入感和前期導(dǎo)量作用，而林志玲、范冰冰、Angelababy和柳巖等主要打出美女牌分別為《女神聯(lián)盟》《暗黑黎明》《無(wú)敵喚靈》和《刀塔帝國(guó)》等產(chǎn)品代言。

當(dāng)然，像郭敬明、韓寒等實(shí)力派干脆直接投身游戲產(chǎn)品的研發(fā)中，參與劇情監(jiān)制的工作，保證游戲原味和粉絲用戶(hù)的同時(shí)，持續(xù)制造產(chǎn)品熱度，某種程度上遠(yuǎn)比直接代言更深入有效。

返利牌：從活動(dòng)禮包到購(gòu)物卡、話(huà)費(fèi)贈(zèng)送

有錢(qián)，任性，一度成為端游大廠的作風(fēng)。它們?cè)谀甑椎妮喎菆?chǎng)也是將手游產(chǎn)品的前期成本拉向新高，其中除了大家慣用的活動(dòng)禮包伎倆(似乎“逢年過(guò)節(jié)”就必須來(lái)一發(fā)，內(nèi)購(gòu)道具優(yōu)惠派“送”、VIP升值折扣價(jià)或限時(shí)商店促銷(xiāo)等)，主要還是集中在產(chǎn)品首輪吸金上。

充值送購(gòu)物卡、全額話(huà)費(fèi)等返利活動(dòng)，一定程度降低了單個(gè)新用戶(hù)導(dǎo)入的成本。從早期的《時(shí)空獵人》《刀塔傳奇》，到《神雕俠侶》《決戰(zhàn)沙城》《不敗戰(zhàn)神》《主公莫慌》等，可以看到也都是些家底殷實(shí)的公司在做。像巨人在推廣《征途口袋版》期間更是全額*返利和購(gòu)物卡、話(huà)費(fèi)“亂”送，援引巨人總裁紀(jì)學(xué)鋒的一席話(huà)，“巨人搶占手游市場(chǎng)，只要流水，不要利潤(rùn)?！?/p>

傳統(tǒng)牌：從媒體廣告到社區(qū)化、朋友圈

無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手法如何變化，始終離不開(kāi)新聞?shì)d體，今年手游推廣在渠道多樣性和力度上受行業(yè)環(huán)境影響達(dá)到新的高度。

網(wǎng)絡(luò)媒體及垂直細(xì)分下的手游媒體、游戲交易平臺(tái)、流量入口(積分墻)，和平媒、戶(hù)外廣告等只是傳統(tǒng)的老把式，而電視媒體和車(chē)載電視、樓宇電視等移動(dòng)新媒體的投放讓外界感受到手游火爆之成都。

《太極熊貓》將游戲廣告搬上央視熒屏

像《刀塔傳奇》《太極熊貓》等，前者在爆款后為延續(xù)產(chǎn)品周期在電視媒體上投放了一些以游戲角色為主的3D CG動(dòng)畫(huà)，而后者更是將廣告打到了CCTV6、湖南衛(wèi)視和山東衛(wèi)視等。

同時(shí)，很明顯的一點(diǎn)是今年的手游推廣各渠道的通力配合成為重點(diǎn)，像社區(qū)化的百度貼吧、玩家論壇，線下門(mén)店地推，和微信朋友圈、HTML5等較新的傳播方式日益成為游戲上線前預(yù)熱的主戰(zhàn)場(chǎng)。

奇葩牌：從地球居住權(quán)到太空星球命名

游久時(shí)代服務(wù)器宕機(jī)員工裸奔

奇葩牌也是伴隨游戲幕后的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種奇異的idea打出的。像游久時(shí)代《酷酷愛(ài)魔獸》開(kāi)服服務(wù)器宕機(jī)的員工裸奔、到《君臨天下》上線豪宅居住權(quán)的“送”出，和《劍魂之刃》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)割手滴血獻(xiàn)禮，《我叫MT》《刀塔傳奇》和《征途口袋版》等聯(lián)合杜蕾斯推出定制版避孕套，以及各種實(shí)物好禮(土豪金、手辦、定制游戲手機(jī)和游戲周邊等)——雖說(shuō)大家都是吸睛的噱頭，但效果有些確實(shí)達(dá)到了。

而最近業(yè)界傳的最離譜、新奇的一種“噱頭”要屬網(wǎng)易《天下hd》公測(cè)送NASA星球命名權(quán)，游戲官方買(mǎi)下10顆NASA認(rèn)證的星星在銀河中組成了“TXHD”的形狀，讓人感慨宣傳大戰(zhàn)都直接打到外太空去了。

《天下HD》公測(cè)竟然送星球命名權(quán)

綜上所述，今年手游產(chǎn)品上線的營(yíng)銷(xiāo)推廣花樣百出，以上只是冰山一角，但很重要的一點(diǎn)是方式多元的背后凸顯出整個(gè)宣傳活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新上的門(mén)檻進(jìn)一步提升，未來(lái)始終會(huì)并入“正軌”，一場(chǎng)場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)在所難免