天賜游戲于賢文：反思2014，迎接2015

2014年底，不少游戲公司的高層紛紛離職，加入創(chuàng)業(yè)大軍。冬至之日，游戲界的朋友圈都刷屏著一條消息：原UC九游副總經(jīng)理于賢文離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦天賜游戲。據(jù)了解公司業(yè)務(wù)范圍以產(chǎn)品發(fā)行為主。游戲陀螺采訪到了于賢文，講述2014手游帶來了哪些反思，以及2015行業(yè)又將有什么新變化。

離職創(chuàng)業(yè)的背后故事：時機與心機成熟 時不我待

來到了天賜游戲，發(fā)現(xiàn)公司仍在裝修，游戲界同行送來的花籃與祝福布滿了公司的門口甚至內(nèi)部。于賢文說，其實公司幾個月前就已經(jīng)在籌劃，冬至之日實際上是把公司正式落定辦公地址，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)入正牌軍的狀態(tài)，以圖盡快在業(yè)務(wù)上打開局面。為什么要選擇在這一天入伙?他是如此解釋：“冬至，其實是新年第一個小年，乃陰極之至，陽氣始生之日，，寓意將要爆發(fā);而這一天也是我30周歲的生日，并且陰歷陽歷的生日都在這一天重合。圖個吉利?！?/p>

事實上在2011年曾經(jīng)有一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，手機應(yīng)用APP是熱門，于賢文談及當時就有投資人鼓動自己創(chuàng)業(yè)，當時作為最早的移動互聯(lián)網(wǎng)人，盡管經(jīng)驗儲備還可以，但心理上沒有做好充分的準備，就繼續(xù)在UC操盤平臺業(yè)務(wù)。而今年年底又出現(xiàn)了一波游戲高管陸續(xù)辭職創(chuàng)業(yè)，于賢文認為，最關(guān)鍵的一點是，這批出來創(chuàng)業(yè)的人與項目對于投資人來說是有價值的。

取名天賜，于賢文說，是因為的確有一種時不我待的感覺，積累了多年平臺經(jīng)驗與資源，從狀態(tài)上、心理和經(jīng)驗上，都有沖動要去做這個事情(創(chuàng)業(yè))。從成立團隊、選址、投資團隊、立項研發(fā)，都非常順暢，“就像是在游戲中完成新手任務(wù)一樣，很順暢，沒有卡住?！倍鴥蓚€搭擋中，一個是游戲人出身，有扎實的游戲制作人功底，負責盯團隊研發(fā)，投資一些團隊迭代發(fā)展的方向;另一個是多次創(chuàng)業(yè)出身，對運營公司很有經(jīng)驗，“一路下來三個人的組合都非常默契，可謂是天賜良機?！?于文賢透露，其實自己在年初就打算出來，但恰逢阿里全資收購UC，對每條業(yè)務(wù)線高管有不允許離職的要求，所以他只能一直等到年底。

以上種種因素，對于于賢文來說，用“天賜”來形容再合適不過了。在采訪過程中，他也毫不保留地跟我們交流了一些創(chuàng)業(yè)的心路歷程，對于堆滿公司及門口的花籃、發(fā)財樹，于賢文也是感慨良多：“行業(yè)同仁對我的期望很大，也給與了大量支持，作為個人來講，確實是受益匪淺，衷心感謝。尤其感謝一些元老級的游戲前輩，甚至專門花了很多時間找我分享經(jīng)驗教訓，反復交代叮嚀，令我特別感動，也更加需要全力以赴!”

2014年是反思之年：整個行業(yè)都在反思中進行調(diào)整

已近年終，每一個行業(yè)里的人都會對2014年的手游市場進行一個總結(jié)，于賢文也不例外，他跟我們分享了他對2014年手游的一個看法，總結(jié)起來就是兩個字：反思!

反思之一：要找到自己最擅長的生存邏輯

于賢文認為，2014年是手游的反思年，逝者已斯，而活下來的則應(yīng)該找到自己專業(yè)、最擅長的生存邏輯，不像以前有錢就能搞定一切，把流水、營銷、口碑砸出來?！敖?jīng)過這一年的反思年，明年會越發(fā)專業(yè)化，角色會越來越明朗。例如做海外的找到了技巧，可能會放棄國內(nèi)市場，大家會在2015年會越來越傾向于在自己擅長的領(lǐng)域去打開局面?！?/p>

反思之二：曬內(nèi)褲所帶來的發(fā)行思考

于賢文分享了他所觀察到的一個行業(yè)現(xiàn)象：“一年半至兩年之前，手游老牌研發(fā)商在曬“內(nèi)褲”、曬數(shù)據(jù)：月流水一千萬幾千萬;一年至半年之前，發(fā)行商曬數(shù)據(jù)：每日幾百萬，月流水破億;而最近端游大佬在曬數(shù)據(jù)：幾億幾億地曬流水。這里可以讀出三方面的信息：一是大盤數(shù)據(jù)還在漲;二是參與者在變化，且越來越兇猛;三是行業(yè)門檻繼續(xù)增高，連營銷手段都在持續(xù)多樣化?！?/p>

于賢文指出，曬數(shù)據(jù)行為本身沒有對錯，這是市場催生的行為，但站在CP立場，想從營收回報上能有一個非常扎實持續(xù)的過程，就需要更穩(wěn)定的發(fā)行與運營，“在我多年運營經(jīng)驗來看，很多高曝光產(chǎn)品峰值數(shù)據(jù)卻最多持續(xù)三個月左右。”

發(fā)行不僅要做好曬臉面，更多是為CP做好服務(wù)與長線規(guī)劃，能以類制作人的角度為產(chǎn)品做渠道運營，這是非常重要的。這樣才能把游戲的生命周期真正拉長，教育游戲用戶，讓用戶在游戲中玩下去，讓游戲本身延續(xù)一個長的流水。

反思之三：理解手游用戶成長的過程

2013年末，許多人預測說2014年是ARPG年，但事實上2014年卡牌依然堅挺。于賢文認為預言不能脫離用戶市場，大體來講，用戶成長有兩個階段的時間：

第一個階段，許多不玩游戲的用戶變成玩游戲的用戶，在這個階段成長起來的用戶都是偏輕度的。比如微信這個平臺教育了很多初級用戶;

第二個階段，從小白用戶到游戲用戶，而2014年仍然是這個成長過程，用戶的操作與喜好類型，它不會變重;

第三個階段，PC游戲用戶的進入，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)的頁游與端游廠商利用其平臺優(yōu)勢或營銷優(yōu)勢，很好地起到了引導教育作用。

“很多人都愿意去預測產(chǎn)品市場的趨勢，但預測準不準確，其實就是去了解在玩游戲的這批用戶是在怎么變化，怎么成為游戲用戶，與此對應(yīng)的游戲玩法類型演變，開發(fā)商怎么去匹配這一變化是最符合邏輯的……比如，回顧去年關(guān)于ARPG的預測，其實2014年從數(shù)據(jù)上看是不成功的，而目前今年端游大廠持續(xù)在把很多端游用戶教育到手機上來，這就真的把很多真實重度的用戶帶進來，這是一個變化?，F(xiàn)在再去預測ARPG在未來某個時間主流化，就比較靠譜一些。”

于賢文還透露：天賜第一款主打的精品游戲，將仍然是RPG。對此他表示，自己多年在UC九游平臺積累主要的經(jīng)驗是在長線運營，所以對于重度產(chǎn)品更加青睞。

說到這，我們不由得想起前不久游戲陀螺曾撰寫過得關(guān)于卡牌手游是否會被取代的文章《為什么還沒有《刀塔傳奇2》?卡牌不可欺!》回復關(guān)鍵字【卡牌】查看)，在文章中提到卡牌作為元素融合到RPG當中，對此于賢文也發(fā)表了自己的看法，他認為卡牌游戲的規(guī)則培養(yǎng)了手游用戶是一方面，這促使卡牌元素會越來越多地出現(xiàn)在其他類型的游戲中，而成為其組成部分，另一方面端游大廠將端游用戶帶入到手游當中，也勢必會催生新的模式，這是接下來的2015年一個非常值得注意的變化。

2015年的變化：行業(yè)更加細分化、專業(yè)化

當然這種變化在2014年還不是非常明顯，2015年是一個很特殊的年份，對于于賢文及其創(chuàng)辦的天賜游戲來說，更是如此，于賢文多年的行業(yè)經(jīng)驗告訴我們?nèi)绾斡蛹磳⒌絹淼?015年。

變化一：渠道運營手段將重度化，對發(fā)行要求更高

所有的渠道的規(guī)則都會越來越重，運營的深度與厚度都會越來越重，這是不可逆的趨勢。對比過頁游與手游渠道，手游渠道更珍視自己的用戶，因為所有手游平臺都是老老實實地把自己的平臺搭建起來，然后做游戲的商業(yè)化，會花更多精力把內(nèi)容經(jīng)營、預熱、營銷平臺、社區(qū)化交互等等做好，直到這個用戶愿意留在這個平臺。

這對發(fā)行也是好事，但要求會越來越高，因為業(yè)務(wù)環(huán)境越來越復雜，會有更高的門檻，需要真正了解平臺的需求是什么，以及平臺是以怎樣的邏輯去運營一款產(chǎn)品。

變化二：發(fā)行與研發(fā)將出現(xiàn)陣營化

于賢文認為，發(fā)行最明顯的變化是將越來越集中化，將會出現(xiàn)抱團，研發(fā)和發(fā)行會出現(xiàn)陣營化，相互協(xié)作與配合。到2015年研發(fā)與發(fā)行都會淘汰一批。

“未來會成為幾個陣營，一些研發(fā)和發(fā)行商會建立默契與信賴，然后形成一個很好的互補關(guān)系，市場會剩下幾個發(fā)行商，剩下研發(fā)商也會形成群落。競爭的門檻越來越高，手段越來越明朗化，會越來越少像以前那樣偷偷摸摸托個關(guān)系導個量，大市場下會變成常態(tài)化的競爭?！?/p>

變化三：專業(yè)化與新分發(fā)形態(tài)出現(xiàn)

行業(yè)的參與者都將會越來越專業(yè)化，這也是市場參與者們的成長，導致大家都必須步步趕上，越來越修煉內(nèi)功，更加靠譜，更加專業(yè)。于賢文同時還認為，渠道分發(fā)可能會有新的形勢，未來將不僅局限這幾家商店與渠道，分發(fā)形式在渠道端會有新的形態(tài)出現(xiàn)，“據(jù)我了解，我有朋友在做網(wǎng)吧線下渠道，量起來還是非?？斓模铱此惶炷軐浊€用戶，等等類似的分發(fā)都有可能出來?！?/p>

天賜游戲：今后的打法

在采訪中，于賢文對天賜游戲接下來的規(guī)劃也做了詳細的說明：

發(fā)行與自研并重：前期發(fā)行為主，自研的路線以后會越走越重。發(fā)行部分已經(jīng)有大作在手，另外有一款《斬仙掛機》的游戲已經(jīng)發(fā)了，是一個好朋友的團隊，產(chǎn)品是快速市場化階段的類型產(chǎn)品，也有幫忙的性質(zhì)，前天全渠道充值有十多萬。

看好細分市場的領(lǐng)域：投了一些小而美的團隊，主要是一些很有想法、年輕的團隊，都是90后，我們有兩個自研，分別是在杭州和深圳。

IP內(nèi)容上布署與儲備：在產(chǎn)品上做細分市場的創(chuàng)新類產(chǎn)品，我們主打做細分市場，做長線運營。

對于自己及天賜的優(yōu)勢，于賢文如此描述：“拿自己來說，我算是根正苗紅的移動互聯(lián)網(wǎng)的人，早期在3G門戶做市場和產(chǎn)品推廣，見證了一個無線門戶用戶規(guī)模化的過程;后又在UC用戶達到一定量級準備做營收業(yè)務(wù)的時候加入，擔當起營收負責人，完整經(jīng)歷從用戶平臺化到平臺商業(yè)化，甚至商業(yè)規(guī)?；麄€過程。很多創(chuàng)業(yè)的UC人都有一個特點：都是一點點做業(yè)務(wù)出身，比較接地氣。而自己又有兩點優(yōu)勢：一是個人多年平臺經(jīng)驗的積累，二是個人對產(chǎn)品市場的理解，可以幫助CP完成產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品市場化，甚至思路方向調(diào)整等很多的附加部分。”這些都是于賢文創(chuàng)業(yè)的市場價值所在。