掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓：從數(shù)據(jù)看2015手游如何破局

12月26日由掌上匯通和超好玩聯(lián)合主辦的“從手游用戶付費(fèi)習(xí)慣看未來手游機(jī)會——掌上匯通手游從業(yè)者沙龍”深圳站，在深圳凱賓斯基大酒店舉行。眾多手游行業(yè)大佬齊聚一堂，圍繞移動支付與手游發(fā)展更好的相互融合與促進(jìn)展開討論。掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓受邀出席了本次沙龍，在現(xiàn)場他就““據(jù)說”——如何備戰(zhàn)2015?”這一主題進(jìn)行了演講?！?/p>

掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓現(xiàn)場發(fā)表演講

在演講中他結(jié)合相關(guān)數(shù)分析了我們應(yīng)該如何在2015年競爭日趨激烈的環(huán)境中求生存，同時找到一些差異化的市場。他指出，手游市場步入高速軌道，主要得益于擁有優(yōu)質(zhì)IP的精品游戲。2014年國內(nèi)手游產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5000款，2015年將會有超過6500款游戲上線，而能夠賺錢的游戲僅占其中的5%。另外，他還表示2015年的手游市場份額將有網(wǎng)達(dá)到350億。

下面是掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓演講實(shí)錄：

大家好!我是掌上樂游的孔國賓.

謝謝主持人，也謝謝主辦方給我這個機(jī)會，讓我在這把手游的一些想法跟大家做一些分享!

為什么叫據(jù)說?因?yàn)槲覀兪亲龃髷?shù)據(jù)的，我們肯定要把數(shù)據(jù)跟開發(fā)商做一些分享。另外我們還積極地與掌上匯通交流，也和譚總溝通，這個公司名字也叫掌上，與我們非常有相關(guān)性。我們的創(chuàng)業(yè)方向有網(wǎng)游發(fā)行，也有做單機(jī)研發(fā)和發(fā)行，單機(jī)這一塊剛才跟譚總溝通的時候有一個數(shù)字非常吸引我，他說我們在單機(jī)轉(zhuǎn)化率上能夠把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化提高10%個點(diǎn)，所以我也想結(jié)合2014年、2015年的看法，當(dāng)然我們作為發(fā)行，我們看到的數(shù)字是非常有局限性的，但是我們能夠結(jié)合這些數(shù)據(jù)看到2015年競爭日趨激烈的環(huán)境中如何求生存，同時找到一些差異化的市場。

我覺得我們代表的是一個中小型的手游企業(yè)，無論是發(fā)行和研發(fā)，我們看到的是什么?整個行業(yè)規(guī)模，以及有沒有IP的一個游戲特點(diǎn)，在2014年非常明顯，特別是進(jìn)入PC以后，我們所有的從業(yè)者都會有感覺，比如說我們發(fā)行商找游戲相對簡單一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嘣?013年底立項(xiàng)或者開發(fā)游戲的產(chǎn)品都會出來。但是找游戲是容易了，但是游戲真正上線以后面對的競爭會更加激烈，因?yàn)樵?013年底的時候各大游戲廠商成立了十幾個工作室，他們的產(chǎn)品也出來了，他們的制作成本是百萬、千萬的產(chǎn)品，所以我們會發(fā)現(xiàn)10月份進(jìn)入Q4以后整個產(chǎn)品從質(zhì)量以及營銷成本上都有大幅度的提高。這個時候有沒有IP、能不能把營銷資源線上線下充分啟動，這是手游在運(yùn)營發(fā)行里面非常重要的一點(diǎn)。

2014年國內(nèi)手游數(shù)量超5000款 競爭激烈

產(chǎn)品數(shù)量，有人說現(xiàn)在國內(nèi)有6000個，也有說10000個，但當(dāng)我們看到整個渠道上面，今年手游數(shù)量非?？焖僮隽颂嵘A(yù)計(jì)明年將會更多。所以我們也看了一下單機(jī)的一些排行榜，我們也在尋找一些屬于我們的機(jī)會。這里面我們?nèi)×?0月份的數(shù)據(jù)，主要是一些安卓大平臺上的數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有IP的一些單機(jī)游戲他們占據(jù)了排行榜前列。在網(wǎng)游上面可以看到，重度的游戲會越來越占據(jù)網(wǎng)前羅，去年我們做《啪啪三國》這些中重度游戲，現(xiàn)已經(jīng)被更多的RPG的游戲類型占領(lǐng)份額 了。

面對這種局面，我們現(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)公司，我每天思考一些問題，就是我們憑什么贏?特別是有IP大廠，或者做單機(jī)游戲，或者是重度、端游的公司進(jìn)來的時候，我們怎么突破這種局面。2013年、2014年包括2015年的整個市場份額 ，在這個過程里面我們怎么占據(jù)其中比較大的市場空間。這里的數(shù)字，特別是我們在座的從各個媒體還有各個平臺上都能看到很多數(shù)據(jù)，我就不一一展開說了。

中小型創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎么做?

我先說一下作為一個中小型公司我們怎么做。第一，創(chuàng)業(yè)公司首先要求生存，求生存的同時要挖掘未來的賣點(diǎn)和市場上的痛點(diǎn)去形成公司價值，所以我們在制定公司策略的時候，我們制定了一個攻守兼?zhèn)涞穆窂?。我們這個是我們所說的樂游模式的藍(lán)圖，最底層是輕度休閑游戲的發(fā)行，因?yàn)槲覀冎饕且恍┚€下刷機(jī)資源，這些資源比較適合一些輕度的游戲，包括若聯(lián)網(wǎng) 的單機(jī)或其它游戲的推廣，這部分游戲會成為我們*流最強(qiáng)力的沖擊。中度我們收集了一些IP資源，有IP沒IP從吸量和用戶的代入感上都有非常大的差別，所以我們都提煉了一些IP資源，能用在2015年的業(yè)務(wù)推廣上做準(zhǔn)備。并且通過與一些CP的合作，我們找一些成熟的游戲框架 以及模板做快速復(fù)制，專門主打A+級的一些產(chǎn)品。然后頂端做公司市場價值這部分，會堅(jiān)持過去做《啪啪三國》精品網(wǎng)游的策略。所以今年會有三款產(chǎn)品，會陸續(xù)推向市場。

這里就會介紹我們推廣的理念，就包括發(fā)行能力和我們本身預(yù)裝資源的依托，以及整個資源的整合能力，這是發(fā)行里面每個環(huán)節(jié)都必須要做到位的。發(fā)行無非就是從調(diào)產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的發(fā)行，對用戶的應(yīng)對以及渠道資源的獲得，以及市場營銷能力，每一個環(huán)節(jié)做到100%，這對我們后期的整個效果會有比較大的促進(jìn)作用。所以我們強(qiáng)調(diào)發(fā)行里面要把渠道各種需求，包括數(shù)據(jù)需求和活動需求都要做積極快速的響應(yīng)，這個非常重要，包括過去我們做每個游戲都會跟CP溝通好，上線之后每大周有大的更新，每小周有小的更新，不斷去促進(jìn)我們的游戲的支撐。

我們可以看到，端游公司進(jìn)來，對整個市場的投入成本會有比較大的提升，這些手段只要數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)都可以做，但這些過程將會是手游特別是網(wǎng)游非常重要的指標(biāo)，特別是若干指標(biāo)里面留存這個指標(biāo)非常重要。所以我們在重度產(chǎn)品里面要求每一個隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，都在每一個大類里面都有大產(chǎn)品的調(diào)整經(jīng)驗(yàn)，像我們兩個項(xiàng)目經(jīng)理都有把區(qū)域留存從15%調(diào)到25%的經(jīng)驗(yàn)。

第二點(diǎn)我們在預(yù)裝資源上面，現(xiàn)在除了把渠道需求滿足了，獲得營銷資源以外，因?yàn)槲覀冇蓄A(yù)裝的渠道，同時我們幫豌豆夾等渠道做預(yù)裝服務(wù)，他們給我們廣告位，這部分也會作為我們發(fā)行的渠道資源的依托。

剛才也有一些朋友問到我們接下來準(zhǔn)備做什么?我們公司創(chuàng)立時間不是特別長，今年5月份我才從原來公司出來，創(chuàng)立了掌上樂游，下星期我們會進(jìn)行我們這款產(chǎn)品，就是《波斯之刃》的封測。當(dāng)時我們看到這個產(chǎn)品的時候，已經(jīng)可以預(yù)見到很多重度類的RPG產(chǎn)品的出現(xiàn)，當(dāng)時我問了一個問題，你有什么賣點(diǎn)能夠在這些產(chǎn)品里面脫穎而出，這個是中小企業(yè)首先要問自己的一點(diǎn)，就是你的差異化和細(xì)分市場在哪里。所以這個產(chǎn)品我們選了一個相對比較另類的風(fēng)格，同時它是自主研發(fā)的3D引擎，這個本身有風(fēng)險，我們是從研發(fā)方的科研實(shí)力，包括同屏人數(shù)數(shù)量，服務(wù)器穩(wěn)定性各個方面評估以后選的產(chǎn)品。而這個3D引擎本身做了VR眼鏡，這個會在游戲推出的時候同步推出，讓大家體驗(yàn)到3D引擎的感覺，這個就是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。一定不做大陸貨，因?yàn)榇箨懾浳覀円稽c(diǎn)機(jī)會都沒有。

另外我們也在今天封測期的另外一款產(chǎn)品，叫《無雙三國志》，這是另外一個品類的特點(diǎn)的嘗試。因?yàn)槿ツ陝?chuàng)業(yè)之前我做的基本上就是卡牌，今年像剛才看到的是《波斯之刃》是競技類的，但是通過我們對市場的了解，我們覺得SLG我們認(rèn)為是非常好的一個市場，所以這款產(chǎn)品我們專打二三線安卓市場，可能有海外推廣動作，我們也會在這方面尋找突破和嘗試。因?yàn)槎际欠鉁y期，所以沒有數(shù)據(jù)可以講，但是我們想傳遞一個想法，就是在這種情況下我們必須想辦法去做一些快速的復(fù)制和突破，然后找到自己的特點(diǎn)和特色。我們能整合資源，因?yàn)樵瓉淼膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)里面，我和我的團(tuán)隊(duì)沉淀了很多IP的資源，可能這部分消息年后會有一些公布，通過跟他們合作我們鎖定了一些頂端的IP，我們鎖定這部分的IP，可以結(jié)合一些成功的產(chǎn)品做一些快速復(fù)制。這個快速復(fù)制不能忘記要還原IP的原汁原味以及本身的定制化，所以我們會跟CP本身有深度的溝通和交流，結(jié)合他們團(tuán)隊(duì)的管理能力，做一些快速的溝通和還原。所以這就是我們未來在2015年準(zhǔn)備做的一個相對大的動作，當(dāng)然除了這部分動作以外，我們還會做輕游戲的挖掘。

這個就是我們現(xiàn)在在做的一個動作。這部分的IP后期如果有合作意向的CP的同事，我們可以做一些更深入的溝通，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有完全能夠?qū)γ襟w發(fā)布，所以我在這里就不詳細(xì)講了。

剛才講我們的業(yè)務(wù)模型金字塔頂端就是幾塊單機(jī)游戲，因?yàn)楸旧砦覀兠恳惶斓氖謾C(jī)突破量大概有5000到1萬臺，所以我們選了一些市場上的熱門游戲在我們渠道上發(fā)行，同時我們結(jié)合我們的開發(fā)商做了比較創(chuàng)新的游戲品類，然后在大市場推廣。這部分身邊手游圈里面很多朋友都著眼于輕度游戲，如果重度化這個趨勢能夠抓好，我們也能在這個過程中沉淀我們的資源和能力。

在這個過程里面，除了發(fā)行能力和產(chǎn)品資源以外，有比較重要的一點(diǎn)就是計(jì)費(fèi)能力。剛才跟掌上匯通溝通的時候，我會發(fā)現(xiàn)計(jì)費(fèi)上面無論是現(xiàn)階段的安全性還是便捷性，對輕度游戲還是一個痛點(diǎn)，所以我們也期待有進(jìn)一步這方面的資源做溝通。當(dāng)然我們做這個的時候我們也會問自己，像中國移動等等運(yùn)營商也有渠道和代碼的資源，我們先用這個資源支撐我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，我相信未來這方面的安全性和便捷性更高的時候，誰能提供快速的解決方案，對游戲的發(fā)展會有更好的幫助。所以我們就用這樣的方式去支撐我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2015年把握用戶需求是制勝關(guān)鍵

整個PPT講下來，我相信2015年的日子對中小型企業(yè)來講一定不好過，因?yàn)槭钟蔚陌l(fā)展在整個中國大經(jīng)濟(jì)背景下沖擊很多，過去拿到投資的很多CP團(tuán)隊(duì)會有很多沖擊，但是我覺得只要秉承一點(diǎn)，用戶的需求，市場的機(jī)會，找到自己的細(xì)分點(diǎn)和賣點(diǎn)所在，不斷堅(jiān)持和吹打他，這將是一個中小型企業(yè)的出路。對于我們掌上樂游，我們過去有《啪啪三國》這種經(jīng)驗(yàn)，所有人會在網(wǎng)游上做嘗試，同時我們整個手游單機(jī)發(fā)行能力也在不斷提升，所以希望2015年我們通過這個金字塔能夠有更好的數(shù)據(jù)帶給 大家，謝謝!

2014年被我們稱之為手游大爆發(fā)的一年，無論是產(chǎn)品數(shù)量還是類型上較之前都有一個巨大的飛躍，整個手游的市場份額也出現(xiàn)了大增長。我們看到越來越多的新興廠商的崛起，越來越多老牌廠商投身手游領(lǐng)域，越來越多游戲作品不斷涌現(xiàn)。當(dāng)然，隨著更多的企業(yè)和個人開始大規(guī)模進(jìn)軍手游行業(yè)，藍(lán)海也已經(jīng)不復(fù)往日的平靜，在市場廝殺聲響成一片的情況下，如何在2015年生存和發(fā)展也成了目前我們最關(guān)心也最迫切需要解決的問題了。