IP市場(chǎng)藍(lán)海？如何挖掘低齡動(dòng)漫IP價(jià)值

最近，有做研發(fā)的朋友向小編訴苦，產(chǎn)品做出來了，玩法成熟，質(zhì)量上乘，但是由于采用了低齡化的動(dòng)漫IP《果寶特攻3》，導(dǎo)致發(fā)行商對(duì)產(chǎn)品的吸量和盈利能力產(chǎn)生疑問。那么，低齡化的IP目前狀況到底如何?

主打粉絲與家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì) 低齡動(dòng)漫或?qū)⒊蒊P市場(chǎng)藍(lán)海

和熊出沒、喜洋洋與灰太狼這種在領(lǐng)域也頗有知名度的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫相比，《果寶特攻3》這種只是在低齡兒童(2-14歲)中有一定知名度的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP開發(fā)出的游戲，卻常被發(fā)行商以IP知名度低，收費(fèi)能力不足等理由拒之門外。

難道以低齡動(dòng)漫開發(fā)的手游真的前途堪憂嗎?小編我認(rèn)為不然，低齡動(dòng)漫手游還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。

一、 粉絲基礎(chǔ)：相對(duì)于其他泛IP的泛用戶群體，低齡動(dòng)漫手游的用戶群體更精準(zhǔn)，就《果寶特攻3》來說，播放次數(shù)上億，主要觀影用戶群體為3到16歲的兒童及少年。這樣精準(zhǔn)的用戶群體指向，更方便研發(fā)商把握產(chǎn)品的研發(fā)和推廣方向。

二、 家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)：根據(jù)百度指數(shù)的人群畫像分析顯示，《果寶特攻3》在PC端的主要搜索用戶來自北上廣深等一線及省會(huì)城市，大城市的家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上更加扎實(shí);而68%的用戶是30歲到49歲之間的家長(zhǎng)群體，此年齡段的中國(guó)家長(zhǎng)(父母、祖父母)對(duì)于孩子的小額消費(fèi)基本沒有免疫力。

三、 用戶潛力：根據(jù)2014年《中國(guó)未成年人互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用報(bào)告》顯示，城鎮(zhèn)未成年人8歲以前首次觸網(wǎng)比例已超五成，并且大部分是通過手機(jī)接觸，而這些孩子們更喜歡玩手機(jī)/平板電腦游戲，32.48%的中國(guó)2-14歲兒童平均每天在iPad、電視、電腦等電子產(chǎn)品上花費(fèi)1-3小時(shí)，并且有42.00%的孩子每月為游戲支付費(fèi)用，游戲已經(jīng)成為兒童零用錢開支里的重要項(xiàng)目。

同時(shí)，手游業(yè)界也有低齡動(dòng)漫改編手游盈利案例，樂逗在2014年4月發(fā)布的由《果寶特攻》改編的ARPG手游《果寶三國(guó)》，就曾取得了月流水破千萬的好成績(jī)。

綜上所述，低齡化動(dòng)漫可以說是一塊未開發(fā)的處女地，雖然說有知名度低、推廣難、渠道少等不利因素，但是購(gòu)買成本低、有一定用戶基礎(chǔ)、用戶付費(fèi)沖動(dòng)化等也是利好因素。

強(qiáng)化玩法美術(shù) 四法則教你深挖低齡動(dòng)漫IP價(jià)值

因此不要因?yàn)镮P不知名就自暴自棄，中小CP要從以下幾點(diǎn)來發(fā)掘低齡化動(dòng)漫IP的價(jià)值：

一、 選擇一個(gè)符合IP的核心玩法，不要跟風(fēng)卡牌、動(dòng)作等類型，低齡化動(dòng)漫更適合休閑玩法。

二、 強(qiáng)化產(chǎn)品美術(shù)，低齡化用戶是視覺型用戶，更看重畫面;并且休閑類核心玩法，搭配合適的美術(shù)畫風(fēng)，相信在女性用戶群體中也能獲得一定的用戶基礎(chǔ)。

三、 弱化重度付費(fèi)，強(qiáng)化輕度付費(fèi)，不要在一個(gè)付費(fèi)項(xiàng)上挖的太深，而要讓付費(fèi)項(xiàng)鋪的更廣，并且更符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)(參考candycrush、pokopang)，提供更精準(zhǔn)的消費(fèi)推薦，畢竟低齡化用戶的付費(fèi)能力有限，要做到細(xì)水長(zhǎng)流，而不是竭澤而漁。

四、 市場(chǎng)推廣方面，一般的事件炒作并不適合低齡化用戶，所以要做到去貼吧、幼兒社區(qū)、QQ群等用戶聚集地播種深耕，做口碑營(yíng)銷和用戶傳播，并且這種推廣方式花費(fèi)更低，更適合中小CP，只是幸苦點(diǎn)。