DeNA高管：免費(fèi)手游需翻三座大山 中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已超美國(guó)

在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，一款游戲產(chǎn)品怎樣才能獲得成功?近日，日本移動(dòng)游戲公司DeNA西方分公司首席執(zhí)行官淺古信太郎(Shintaro Asako)接受國(guó)外媒體采訪，分享了他對(duì)這個(gè)問題的看法。DeNA成立于1999年，公司年收入曾超過10億美元。以下是游戲陀螺對(duì)訪談主要內(nèi)容的編譯。

淺古信太郎(Shintaro Asako)

記者：時(shí)至今日，由于移動(dòng)游戲市場(chǎng)游戲數(shù)量極多，一款游戲已很難躋身排行榜前列。在您看來，要想讓一款移動(dòng)游戲獲得成功，關(guān)鍵因素有哪些?

淺古信太郎：免費(fèi)游戲要想成功，有3個(gè)重要因素。我將它們形容為3座大山。其一，由于市場(chǎng)上免費(fèi)游戲數(shù)量很多，你需要讓自己的游戲真正具備吸引力，能夠讓人們發(fā)現(xiàn)它并認(rèn)為其有可能好玩兒，從而決定下載。

第二座大山，是游戲必須易于上手、有趣，足以吸引玩家在下載游戲后的2-3天內(nèi)多次重返游戲并反復(fù)體驗(yàn)。開發(fā)者應(yīng)避開冗長(zhǎng)的新手引導(dǎo)，讓玩家能夠直接上手;(游戲的)操作必須直觀，無(wú)需過多的文字解釋。

第三座大山，是讓玩家進(jìn)入游戲的核心。以一款賽車游戲?yàn)槔?，玩家長(zhǎng)期投入其中的動(dòng)力也許不止是賽車，而是獲得一部更好的賽車、搜集更好的零部件，優(yōu)化賽車性能等等。在我看來，某些游戲之所以用戶終身價(jià)值(LTV)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他游戲，恰恰是因?yàn)樗鼈兡軌蛭婕疑疃润w驗(yàn)。所有真正成功的游戲都有很高的留存率。

對(duì)免費(fèi)游戲來說，哪些營(yíng)收模式最好?

淺古信太郎：當(dāng)玩家付費(fèi)購(gòu)買IAP時(shí)，他們的心態(tài)應(yīng)是積極而非消極的。內(nèi)購(gòu)道具應(yīng)當(dāng)能夠提升玩家體驗(yàn)——而非逼迫玩家消費(fèi)，以恢復(fù)能量/生命值繼續(xù)游戲。

在暢銷游戲《部落沖突》中，玩家可以購(gòu)買額外的建筑，讓自己的帝國(guó)變得更強(qiáng)大，這就是投資?！稇?zhàn)爭(zhēng)游戲：火力時(shí)代》也一樣。某種意義上說，這些成功的游戲都含有RPG元素。無(wú)論是在賽車、體育抑或塔防游戲中，有成長(zhǎng)性的內(nèi)購(gòu)道具都能讓玩家更投入游戲，從而提升游戲留存率。

有的游戲向玩家提供迷你游戲。一般來說，成功的游戲都擁有兩方面屬性：一是RPG屬性，讓玩家可以通過日常游戲提升角色;而另外一項(xiàng)屬性，則是為玩家提供消耗他們?cè)谟螒騼?nèi)所獲道具/資源的空間。

在您看來，未來幾年中國(guó)、日本和西方移動(dòng)游戲市場(chǎng)會(huì)怎樣發(fā)展?這些市場(chǎng)有哪些差異?

淺古信太郎：目前日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模大約70億美元，我認(rèn)為未來幾年將以每年不到10%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模在40億美元左右，未來2-3年內(nèi)有可能增長(zhǎng)到80億美元，增速超過日本。我相信，未來中國(guó)將成為全球營(yíng)收規(guī)模最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。

而西方移動(dòng)游戲市場(chǎng)，包括北美和西歐在內(nèi)，目前收入規(guī)模大約35億-40億美元，也許略低于中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)。在未來幾年內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模將增長(zhǎng)至50億-60億美元。

這三個(gè)市場(chǎng)差異性很大，但有一點(diǎn)共通之處是，從三大市場(chǎng)暢銷游戲榜來看，本土游戲公司是營(yíng)收主力。舉例來說，《糖果粉碎傳奇》在西方市場(chǎng)大賺特賺，但在中國(guó)和日本市場(chǎng)，這款游戲暢銷榜排名并不高。開發(fā)者需要具備全球化視野，但也需要理解哪些產(chǎn)品能夠吸引不同市場(chǎng)的受眾。

2015年，您對(duì)志在成功的移動(dòng)游戲開發(fā)者有哪些建議?

淺古信太郎：除非已經(jīng)組建本土團(tuán)隊(duì)，任何一家開發(fā)商若想在全球范圍內(nèi)獲得成功，都得與不同地區(qū)的當(dāng)?shù)毓竞献?。第二，某些成功產(chǎn)品的生命周期越來越長(zhǎng)，玩家有可能連續(xù)1年(甚至更長(zhǎng)時(shí)間)玩兒同一款游戲，這意味著后來者若想與成功的老游戲爭(zhēng)奪用戶，必須具備高出不止一籌的水準(zhǔn)。換句話說，優(yōu)質(zhì)移動(dòng)游戲的標(biāo)桿被抬高了。

此外，開發(fā)商可以嘗試說服蘋果或谷歌公司推薦自己的游戲，或者通過知名IP吸引玩家下載游戲。

對(duì)中小規(guī)模的游戲公司來說，移動(dòng)游戲市場(chǎng)生存現(xiàn)狀正變得越來越艱難。獨(dú)立開發(fā)者一夜暴富的時(shí)代已成過去，數(shù)量不多的巨頭公司將有可能壟斷整個(gè)市場(chǎng)，主機(jī)游戲市場(chǎng)的今天，或許就是移動(dòng)游戲市場(chǎng)的明天。