戰(zhàn)艦少女登頂背后的派趣之道

一度失去過公信力的蘋果中國區(qū)app store排行，在默默更新了排名算法后，不出所料地引來了一波手游圈內(nèi)人士的高調(diào)點(diǎn)贊，當(dāng)財(cái)大氣粗的航母級(jí)游戲廠商旗下產(chǎn)品紛紛跌出前十定格到了頗為微妙的排名位置時(shí)，所有的人的目光都聚焦在了乙未年節(jié)后第一天的榜單排名上。究竟是誰，拔得了這輪含金量十足的頭籌?

二月二十六日，大年初八，派趣科技獨(dú)家發(fā)行運(yùn)營的戰(zhàn)艦少女登頂蘋果付費(fèi)榜第一。

派趣科技與戰(zhàn)艦少女。八個(gè)字組合在一起，只能讓人不自覺地打開百度，度娘一把。

搜索引擎彈出的第二條內(nèi)容，就是一個(gè)發(fā)布在bilibili吧的帖子“日本人玩戰(zhàn)艦少女，中國人玩艦C，果然飯是別人鍋里的香，太太是別人家的漂亮……”點(diǎn)擊進(jìn)入帖子，入目皆是二次元人群特有的戲謔，卻充滿了奇妙的“23333”以及“中日艦交”的正能量。

派趣科技，一家扎根新一代年輕游戲玩家,目標(biāo)成為國內(nèi)最懂二次元的游戲商。戰(zhàn)艦少女，一款以萌娘收集和艦船養(yǎng)成為趣味的艦船萌娘化養(yǎng)成游戲。究竟是怎樣的歷程造就了登頂app store的榮耀?這家名不經(jīng)傳的游戲商又到底是依靠了什么才能將這樣一款小眾題材的產(chǎn)品推上王座?

二次元游戲在中國一直面臨著雷聲大雨點(diǎn)小的情況，所有人都喜歡談二次元，但沒有多少人真正懂得這個(gè)詞和它代表的人群。很多廠商想當(dāng)然地認(rèn)為“只要把卡牌做成日漫風(fēng)格”，就會(huì)讓大批的宅男買單，但持有這種想法的廠商基本都以失敗作為結(jié)局。

我們也看到過很多不算成功的例子，樂元素嘗試的《戰(zhàn)姬天下》未能續(xù)寫神話，盛大引入的《鎖鏈戰(zhàn)記》成績平平，甚至頂著“邪教”光環(huán)的《偶像學(xué)園祭》(Lovelive!)也因?yàn)檠邪l(fā)商KLab對(duì)日服和國服的區(qū)別待遇，以及國服的兇狠運(yùn)營手段傷了許多玩家的心。

《戰(zhàn)艦少女》的成功建立在開發(fā)商及運(yùn)營商對(duì)于二次元人群深入理解的基礎(chǔ)上，實(shí)際上，派趣科技的運(yùn)營人員全員二次元，開發(fā)人員、運(yùn)營人員和用戶之間的相互理解和相互認(rèn)同，那些共同的暗梗,開群嘲的默契,成為了游戲成功的最大原因。

在2014年夏天之前，《戰(zhàn)艦少女》還是一個(gè)被各大游戲公司拒絕的項(xiàng)目。作為一群粹活在二次元的宅男研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一心為了心中夢(mèng)想的開發(fā)者曾經(jīng)勉強(qiáng)寫出了他們并不擅長的商業(yè)計(jì)劃書，也不舍晝夜地打磨出了游戲demo，然而，面對(duì)一個(gè)陌生的新游戲和一個(gè)沒有成功作品的團(tuán)隊(duì)，大公司和資本市場(chǎng)絲毫不感興趣。

但派趣這家有著強(qiáng)烈德系桌游基因的發(fā)行商能夠了解他們，在僅僅試玩了3分鐘后，派趣就拍板簽下了這款無人問津的“另類”二次元手游。站在發(fā)行商的立場(chǎng)這是一次華麗的冒險(xiǎn)，那一日，派趣老大曾在簽約前堅(jiān)定地對(duì)當(dāng)時(shí)還在搖擺不定是否堅(jiān)持另類玩法的研發(fā)團(tuán)隊(duì)說，希望你們堅(jiān)持你們認(rèn)為對(duì)的二次元最核心的精神, 不要增加任何世俗卡牌游戲的套路。

2014年的初秋，《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)得到了發(fā)行合同，派趣科技依約甚至提前支付版權(quán)金為了團(tuán)隊(duì)可以盡快全體集合投入租的起辦公室，以確保游戲開發(fā)能夠順暢進(jìn)行。開發(fā)者終于能愉快地始全職研發(fā)夢(mèng)想中的二次元手游了。

承接了《戰(zhàn)艦少女》全部發(fā)行壓力的派趣科技開始了意料中的艱難游說渠道之路。當(dāng)時(shí)二次元對(duì)于整個(gè)手游市場(chǎng)，仍舊停留在名詞解釋階段。派趣科技率先將目光投向了國內(nèi)某彈幕網(wǎng)站，并由衷地相信，他們一定是最懂二次元的人。然而，意料之外，情理之中的是，不需氪金、非主流的小眾玩法與小眾題材，某海峽對(duì)岸的知名作品光環(huán)讓即使是這樣二次元標(biāo)桿性的公司都擺出了高傲拒絕的姿態(tài)。雖然拒絕屢屢,但派趣并沒有放棄下定決心自建玩家社區(qū). 這種另類的尋找用戶的手段更被用戶戲稱游戲?yàn)椤罢搲倥?“貼吧少女”. 幾十人的小編團(tuán)隊(duì)日夜努力,精品不斷,凝聚起了戰(zhàn)艦少女強(qiáng)大的天使用戶群體. 2015年元旦，戰(zhàn)艦少女在百度貼吧舉行的游戲玩家人氣票選中奪得前三的好成績，這是對(duì)合作雙方能力、眼光和辛勞的最好印證。

派趣同樣選擇了一些主流市場(chǎng)未曾發(fā)現(xiàn)的宣傳手段。他們?yōu)榭蓯塾痔貏e的玩家們打造了高自由度并極具深度的玩家社區(qū)、量身定制的面基吐槽APP<撲通>、開發(fā)玩家才懂的玄學(xué)萬年歷<艦N黃歷>,風(fēng)格鮮明的官方藍(lán)貼、可愛有點(diǎn)作死的運(yùn)營通知、和藹可親自帶福利的發(fā)行商老板貼，以及開發(fā)各種福利向周邊作品, 官方大力鼓勵(lì)各種二次創(chuàng)作。如今，《戰(zhàn)艦少女》已經(jīng)成為了一款甚至在niconico上都有直播貼的純天朝產(chǎn)知名產(chǎn)品。

除了面向市場(chǎng)，同開發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通也帶有挑戰(zhàn)，只有二次元人群才能真正理解二次元?！耙?yàn)槲叶?，所以你不?因?yàn)槟悴欢?，所以我也沒必要管你在說什么”是二次元人群最基本的邏輯，《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正是這樣的一群夢(mèng)想家。他們認(rèn)為只要意志堅(jiān)定，就能戰(zhàn)勝一切困難。為了信仰成立的二次元工作組，在一次次面對(duì)市場(chǎng)和玩家要求時(shí)，會(huì)本能的選擇說“不”，他們?yōu)樽约涸O(shè)計(jì)游戲，希望游戲是一片普通人無法企及的世外桃源。

出于二次元的精神潔癖，《戰(zhàn)艦少女》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)市面上常見的運(yùn)營手段——比如小程度的充值活動(dòng), 接入多種付費(fèi)渠道甚至增開新服等所有的商業(yè)化運(yùn)作均抱有抵觸情緒。在合作的前期，雙方不得不花費(fèi)大量精力進(jìn)行溝通以取得共識(shí),在正常商業(yè)化和本身游戲特性之間尋找著微妙的平衡。這也就解釋了為什么這樣一款運(yùn)營半年有余玩家活躍度驚人的游戲至今安卓上只有五個(gè)服也并沒有傳統(tǒng)卡牌標(biāo)配VIP系統(tǒng)。

大多數(shù)公司站在派趣這樣的發(fā)行商的位置上面對(duì)這樣 “叫好不叫座”的尷尬狀況都會(huì)選擇出聲壓制，而派趣科技選擇了充分理解和耐心說服，因?yàn)樗麄兺耆斫忾_發(fā)者的出發(fā)點(diǎn)，也理解正是因?yàn)檫@種近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持才造就了《戰(zhàn)艦少女》產(chǎn)品上的成功。付出總是有回報(bào)的，事實(shí)證明，在美好的出發(fā)點(diǎn)之后，在歷經(jīng)了各種艱難險(xiǎn)阻之后，乙未年年后的第一天，高冷的蘋果大爺終于將數(shù)以萬計(jì)的玩家們真實(shí)肯定擺在了派趣科技的面前，這頂排行榜第一的桂冠，是對(duì)從前所有堅(jiān)持與付出的最好的加冕。同時(shí)輔助玄學(xué)工具<艦N黃歷>也難以理解地冷門殺入了付費(fèi)榜百位位置,足見玩家對(duì)此款游戲近乎瘋狂的追逐.

得到了突破次元壁的玩家認(rèn)可，派趣科技仿佛終于得到了所有JUMP漫畫中神器，主角光環(huán)。為什么我們不能相信這家擁有理想和眼光的新晉公司不會(huì)成為最懂二次元的良心游戲商呢?