飛魚(yú)科技CEO姚劍軍：2015年預(yù)計(jì)發(fā)布10款產(chǎn)品

《神仙道》頁(yè)游是一款劃時(shí)代的行業(yè)標(biāo)桿之作，飛魚(yú)科技彼時(shí)一戰(zhàn)成名。在如今手游爆發(fā)的年代，《三國(guó)之刃》和《保衛(wèi)蘿卜》系列又成功的將飛魚(yú)科技推向一個(gè)更高的起點(diǎn)，此時(shí)它已經(jīng)上市。

2015年對(duì)于飛魚(yú)科技來(lái)說(shuō)或?qū)⑹强焖俦寂艿囊荒辏侗Ｐl(wèi)蘿卜》開(kāi)始進(jìn)行泛娛樂(lè)運(yùn)作，春節(jié)期間，《三國(guó)之刃》仍然以高收入穩(wěn)定在Appstore暢銷榜第三名(截至采訪時(shí)間)。此次，gamelook向飛魚(yú)科技CEO姚劍軍就飛魚(yú)科技手游產(chǎn)品和上市之后的變化進(jìn)行了一次專訪。

飛魚(yú)科技 CEO 姚劍軍

姚劍軍在本次采訪中表示，《三國(guó)之刃》港澳臺(tái)發(fā)行經(jīng)過(guò)協(xié)商已經(jīng)簽約昆侖，2015年將繼續(xù)把這款產(chǎn)品做好，2016年或做系列化產(chǎn)品。另外，作為飛魚(yú)科技拳頭產(chǎn)品之一的休閑游戲《保衛(wèi)蘿卜》，將計(jì)劃拍攝動(dòng)畫(huà)和電影，兒童讀物一個(gè)月內(nèi)銷售量已經(jīng)突破80萬(wàn)。在寡頭林立的頁(yè)游市場(chǎng)，是有很多機(jī)會(huì)的，飛魚(yú)科技的3個(gè)工作室開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)，頁(yè)游《神仙道2》正在醞釀中。

一個(gè)好的IP可以起到錦上添花的作用，但產(chǎn)品才是根本。游戲公司經(jīng)營(yíng)是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的，作為一家長(zhǎng)線發(fā)展的企業(yè)，姚劍軍認(rèn)為：“我們更希望做出自己的IP，自己的游戲品牌，因?yàn)檫@樣企業(yè)的價(jià)值才是最大的?！眻?jiān)持原創(chuàng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，或許正是姚劍軍多次創(chuàng)業(yè)成功的法則之一。

對(duì)于上市之后的飛魚(yú)科技來(lái)說(shuō)，將會(huì)面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、投資人等多面的壓力，但姚劍軍認(rèn)為上市后的這些壓力反而是有非常正向的作用，驅(qū)動(dòng)著所有人必須跑的更快，更加努力的提升自己。

以下是采訪實(shí)錄：

與騰訊、昆侖合作 《三國(guó)之刃》將系列化

《三國(guó)之刃》港澳臺(tái)代理權(quán)交給昆侖，是處于何種考慮，三方之間怎么協(xié)商的?

姚劍軍：《三國(guó)之刃》港澳臺(tái)交給昆侖發(fā)行，主要是因?yàn)槔鲈谂_(tái)灣市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)非常的豐富，經(jīng)過(guò)多方面的權(quán)衡，我們認(rèn)為交給昆侖發(fā)行會(huì)更加的有信心。

《三國(guó)之刃》原先全球發(fā)行是獨(dú)代給騰訊，十分感謝騰訊對(duì)我們的大力支持。其實(shí)大家的目標(biāo)是一致的，都是希望在全球手游市場(chǎng)范圍內(nèi)，能夠把這款產(chǎn)品做好，大家對(duì)昆侖也是比較認(rèn)可的，因此港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)行交給了昆侖。

春節(jié)期間，《三國(guó)之刃》收入表現(xiàn)非常好，是因?yàn)轵v訊的資源，還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的原因?

姚劍軍：我覺(jué)得都有。因?yàn)槲覀円恢倍际挚粗禺a(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，而非曇花一現(xiàn)，所以游戲策劃的思路、運(yùn)營(yíng)的想法，以及和騰訊之間的配合，也都是本著長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)去做的。

像《神仙道》就是一款比較長(zhǎng)壽的產(chǎn)品，很多人做產(chǎn)品可能是沖一個(gè)高峰，但是大家可能沒(méi)有思考一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品沖的太高對(duì)生命周期是否會(huì)有影響。在這個(gè)方面想的我們比較多，我們希望《三國(guó)之刃》在接下來(lái)更長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，能夠保持一個(gè)比較好的成績(jī)。

《三國(guó)之刃》上線已經(jīng)有一段時(shí)間，您如何評(píng)價(jià)騰訊對(duì)這款產(chǎn)品的資源支持?

姚劍軍：騰訊的內(nèi)部機(jī)制相對(duì)公平，所有的產(chǎn)品在這個(gè)機(jī)制里面，表現(xiàn)好的就會(huì)上，表現(xiàn)不好的會(huì)給予一些機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。只要產(chǎn)品做好，都是有機(jī)會(huì)的。最早飛魚(yú)科技與騰訊在頁(yè)游方面合作的時(shí)候就已經(jīng)是這種狀態(tài)了，所以我們也比較清楚產(chǎn)品該如何去做才能讓騰訊給予更多的資源。

《三國(guó)之刃》后續(xù)的內(nèi)容研發(fā)和版本更新是由飛魚(yú)科技主導(dǎo)，還是騰訊主導(dǎo)?

姚劍軍：這很難評(píng)判誰(shuí)在主導(dǎo)。整個(gè)過(guò)程是由飛魚(yú)的研發(fā)和騰訊的運(yùn)營(yíng)在相互溝通，在很多方面達(dá)成共識(shí)，之后再投入開(kāi)發(fā)。達(dá)成共識(shí)這個(gè)步驟是很重要的，因?yàn)轵v訊運(yùn)營(yíng)人員有好的想法，飛魚(yú)科技這邊也有好的想法，彼此之間互相理解、互相尊重說(shuō)服對(duì)方，讓大家的想法達(dá)成一致，這樣做起事情來(lái)就特別的順。

飛魚(yú)科技是否為《三國(guó)之刃》投入一些市場(chǎng)資源來(lái)獲取用戶?

姚劍軍：1月份有投入一些資源，但并不是很多。

《三國(guó)之刃》是否會(huì)有系列化的考慮?

姚劍軍：《三國(guó)之刃》本身就是一個(gè)2代產(chǎn)品，原來(lái)叫《亂世之刃2》?！度龂?guó)之刃》在接下來(lái)是否會(huì)做系列化暫時(shí)還沒(méi)考慮，因?yàn)椤度龂?guó)之刃》我們認(rèn)為才剛剛開(kāi)始，所以《三國(guó)之刃2》應(yīng)該在明年才會(huì)開(kāi)始考慮做。

三國(guó)是一個(gè)中國(guó)化題材，《三國(guó)之刃》進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是否考慮更換題材以適用于如歐美市場(chǎng)?

姚劍軍：我們有做過(guò)這樣的思考，但目前精力略顯不足，所以目前還是希望把《三國(guó)之刃》做到更好，畢竟有一個(gè)現(xiàn)成的市場(chǎng)，我們投入精力的性價(jià)比會(huì)更高一些。

堅(jiān)持自研發(fā)行 《神仙道2》籌備中

飛魚(yú)科技上市之后資金比較充沛，但發(fā)行的產(chǎn)品都是自研的，今后是否會(huì)代理一些產(chǎn)品做發(fā)行?

姚劍軍：除了自研以外，我們也一直在尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果有的話我們會(huì)去嘗試的。

飛魚(yú)科技今年會(huì)推出多少款新游戲?

姚劍軍：今年至少有10款產(chǎn)品。我們內(nèi)部以產(chǎn)品線來(lái)分，小魚(yú)也會(huì)管廈門(mén)這邊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

頁(yè)游市場(chǎng)現(xiàn)在寡頭林立，飛魚(yú)科技是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做頁(yè)游呢?

姚劍軍：會(huì)一直堅(jiān)持做下去。目前，我們公司一共有3個(gè)頁(yè)游工作室，這3個(gè)工作室會(huì)繼續(xù)尋找一些機(jī)會(huì)，包括我們?cè)谒伎甲鲰?yè)游《神仙道2》。因?yàn)楝F(xiàn)在頁(yè)游市場(chǎng)已經(jīng)由紅海逐漸轉(zhuǎn)變成藍(lán)海了，所以反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。由于我們比較擅長(zhǎng)做橫版RPG游戲，所以我們也在看橫版RPG游戲在頁(yè)游領(lǐng)域的機(jī)會(huì)到底怎么樣。

《保衛(wèi)蘿卜》泛娛樂(lè)運(yùn)作 圖書(shū)很暢銷

飛魚(yú)科技近日簽約給騰訊的產(chǎn)品是《保衛(wèi)蘿卜3》嗎?

姚劍軍：暫時(shí)不方便透露，如果能說(shuō)公告上就公示了。

能否介紹一下《保衛(wèi)蘿卜》圖書(shū)目前銷量的情況?

姚劍軍：目前表現(xiàn)還是很好的，《保衛(wèi)蘿卜》兒童叢書(shū)1月9日發(fā)售，預(yù)售第一周，預(yù)定人次超過(guò)65萬(wàn)，一個(gè)月內(nèi)銷量已突破80萬(wàn)冊(cè)。從游戲到圖書(shū)的轉(zhuǎn)變，我們希望能夠喚起玩家的情感共鳴，能夠?qū)ⅰ侗Ｐl(wèi)蘿卜》的品牌做好，后續(xù)我們還會(huì)進(jìn)行其他方面的嘗試。

《保衛(wèi)蘿卜》是否有考慮做動(dòng)畫(huà)、電影?

姚劍軍：我們一直在考慮去做這塊的事情，但是我們希望要做就做到很好，因此要求比較高。我們不希望把品牌授權(quán)出去后，就隨意做一個(gè)東西放到市場(chǎng)，忽視品質(zhì)這是一件得不償失的事情。我們想的比較多的是如何有更好的表現(xiàn)，哪怕它不是一個(gè)IP，它也能成為一部好的作品，目前我們還在尋找合適的合作伙伴。

飛魚(yú)科技是否有考慮做一些新的類型的休閑游戲呢?

姚劍軍：酷跑和三消類型我們并沒(méi)有看到特別好的機(jī)會(huì)，但是接下來(lái)我們還是推出一些比較有創(chuàng)新玩法的休閑游戲，目前有好幾款產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)。

我們做產(chǎn)品有這樣一個(gè)準(zhǔn)則，我們希望能夠做一些有創(chuàng)新的東西，做一些新的嘗試。如果市場(chǎng)上已經(jīng)有很多人在做，我們會(huì)認(rèn)為是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)當(dāng)我們沒(méi)有找到一個(gè)特別好的方法的時(shí)候，我們就不一定會(huì)參與。

拿IP或有風(fēng)險(xiǎn) 堅(jiān)持做原創(chuàng)IP

飛魚(yú)科技是繼續(xù)做原創(chuàng)產(chǎn)品，還是會(huì)去拿一些IP?

姚劍軍：暫時(shí)沒(méi)有拿IP的想法。飛魚(yú)科技可能跟其他公司不一樣，我們還是比較排斥拿IP的，我們也放棄了很多拿IP的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為一家游戲公司經(jīng)營(yíng)是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的，并不是只做1、2年，作為一家長(zhǎng)線發(fā)展的企業(yè)，我們更希望是說(shuō)能不能做出自己的IP，自己的游戲品牌，因?yàn)檫@樣企業(yè)的價(jià)值才是最大的。

如果拿了一個(gè)IP，3、4年后授權(quán)到期了，我們可能只是在這個(gè)時(shí)間段里掙了一點(diǎn)錢(qián)，再往后就什么都沒(méi)有了，因此我們反而認(rèn)為這可能會(huì)變成一種風(fēng)險(xiǎn)。

我們希望能夠打造更多屬于自己的IP，做出更多像《保衛(wèi)蘿卜》和《神仙道》一樣有過(guò)億用戶的產(chǎn)品，這也是飛魚(yú)科技的主要戰(zhàn)略之一，也只有這樣，公司在今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)作里面，才能有更多得優(yōu)勢(shì)。這是我們的想法之一。

第二個(gè)想法，我們認(rèn)為IP并不是最重要的，雖然可以起到錦上添花的作用，但不是根本。拿到IP的公司最終也會(huì)面臨一個(gè)最大的考驗(yàn)，如何把產(chǎn)品做好，因?yàn)楫a(chǎn)品不好，用戶還是會(huì)離開(kāi)的。

在廈門(mén)這樣一個(gè)處于邊緣化的城市做手游，您覺(jué)得廈門(mén)的環(huán)境怎樣?

姚劍軍：整體情況還好。幾年前我確實(shí)有壓力，因?yàn)樵趶B門(mén)找不到特別好的人，有考慮將公司搬到北京、上海。堅(jiān)持下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)整體情況還好，沒(méi)有遇到特別大的問(wèn)題導(dǎo)致沒(méi)有辦法做。

現(xiàn)在游戲從業(yè)者分布除了北京、上海、廣州、深圳之外，成都和廈門(mén)是比較集中的兩個(gè)城市。廈門(mén)目前有幾百個(gè)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)慢慢形成規(guī)模了。

另外一點(diǎn)，我們也在不斷吸引外地回來(lái)的人才，特別是福建籍的人才，他們?cè)谕獾卮蟪鞘写昧酥?，也想回?lái)尋找一些機(jī)會(huì)。所以目前廈門(mén)整體游戲環(huán)境還是不錯(cuò)的。

不過(guò)，在公司布局上為了加快速度，我們還是會(huì)繼續(xù)尋找一些機(jī)會(huì)。不管是北京、上海，還是成都、深圳、廣州等地，我們可能會(huì)以投資團(tuán)隊(duì)和設(shè)立分部的方式去做。

公司正規(guī) 上市變得更為順利

飛魚(yú)科技去年非常順且迅速的上市，您是怎樣評(píng)價(jià)這個(gè)過(guò)程?

姚劍軍：沒(méi)有想象中的那么累。4月8日啟動(dòng)計(jì)劃，12月5日掛牌的，其實(shí)掛牌時(shí)間比我們?cè)ǖ臅r(shí)間提前了一周。我們總結(jié)下來(lái)是這樣的，我們?cè)谧钤缱鲞@家公司的時(shí)候，一開(kāi)始就相對(duì)的正規(guī)，很多的東西變得很簡(jiǎn)單。公司的收入也好，人員也好，包括業(yè)務(wù)也好都是非常的簡(jiǎn)單，所以在審批和法律上的一些東西都特別的簡(jiǎn)單，沒(méi)有導(dǎo)致我們干不成的大問(wèn)題在里面，因此整個(gè)過(guò)程就變得非常順暢。

上市之后，您的工作跟之前有什么區(qū)別嗎?

姚劍軍：沒(méi)有什么太大的不一樣。因?yàn)槲覀冊(cè)袔讉€(gè)核心成員還在思考公司在接下來(lái)該如何發(fā)展，這也是我們之前一直在思考和做的事情，所以沒(méi)有什么太大變化。

上市之后，飛魚(yú)科技要完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而股價(jià)有所起伏，您的心態(tài)是怎樣的?

姚劍軍：我覺(jué)的這些影響都不大，影響最大的是在我們審視自己，一些短板和問(wèn)題該如何去解決，如何去彌補(bǔ)，這些才是最重要的。因?yàn)闃I(yè)績(jī)只是一個(gè)結(jié)果而已，只要我們把企業(yè)本身應(yīng)該做好的東西做好，這些都是一個(gè)順其自然的結(jié)果，因此我們業(yè)績(jī)的壓力沒(méi)有外界想象中的那么大。唯一的壓力是，如何讓這家企業(yè)變得更好，變成我們心目當(dāng)中希望達(dá)到的那種狀態(tài)。

上市對(duì)于飛魚(yú)科技來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的動(dòng)力，大家可能需要比以前跑的更快，這對(duì)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一件好事。因?yàn)橐郧肮救松伲矝](méi)有定一個(gè)特別大的目標(biāo)，大家工作都是以是否開(kāi)心為目標(biāo)的，有些人會(huì)懶散、松懈，所以上市對(duì)我們管理層是一個(gè)非常大的促進(jìn)，所有人必須跑的更快，所有人都有更多的壓力驅(qū)動(dòng)去提升自己，這是一個(gè)非常正向的作用。

您和小魚(yú)(陳劍瑜)創(chuàng)業(yè)精力都十分豐富，飛魚(yú)科技上市之后，你們還在做一些其他感興趣的事情嗎?

姚劍軍：現(xiàn)在基本沒(méi)有了，精力很有限，像我以前做的站長(zhǎng)之家等網(wǎng)站，現(xiàn)在都交給原來(lái)的合伙人去打理了，我已經(jīng)不怎么參與管理。當(dāng)然，一些新的方向我們會(huì)繼續(xù)去看，去了解的，畢竟身處在一個(gè)比較有意思的行業(yè)，一些創(chuàng)新的、有意思的東西，我們肯定會(huì)去研究的。

(文章來(lái)源：GameLook)