打造品牌有多貴?Rovio利潤(rùn)下滑超50%

北京時(shí)間3月20日(美國(guó)時(shí)間3月19日)，《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商Rovio發(fā)布了2014全年財(cái)報(bào)，該公司全年總收入1.58億歐元(約1.7億美元)，同比下滑9%左右;全年息稅前利潤(rùn)(EBIT)為1000萬(wàn)歐元，同比下滑73%。

游戲收入增幅有限 周邊收入不給力

從賬面上看，Rovio在2014年的游戲收入和媒體(即廣告)收入分別增長(zhǎng)了16%和19%，但這個(gè)增幅和主流歐美廠(chǎng)商相比都顯得非常普通。該公司的財(cái)報(bào)解釋稱(chēng)，2014年Rovio新增下載量6億次。

2014全年Rovio財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

由于《憤怒的小鳥(niǎo)》玩法比較休閑，而且其吸金能力也比較普通，因此Rovio不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型。在2012下半年之前，Rovio發(fā)布的大多數(shù)是付費(fèi)游戲，但隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，免費(fèi)模式逐漸統(tǒng)治了收入榜，因此該公司2014年發(fā)布的6款新游戲全部為免費(fèi)模式。在2015年前三個(gè)月之內(nèi)，Rovio已經(jīng)陸續(xù)推出了2款免費(fèi)游戲，而且還有2款已經(jīng)在測(cè)試。

從2012年開(kāi)始，Rovio就把公司定義為全球娛樂(lè)公司。除了游戲授權(quán)周邊產(chǎn)品之外，該公司還斥巨資投入了多個(gè)主題公園、動(dòng)畫(huà)片，最近還開(kāi)拍了大電影，這一系列的措施都需要很多的資金投入，所以近兩年Rovio的利潤(rùn)下滑并不出人意料。只不過(guò)，我們可以從該公司財(cái)報(bào)看到的是，2014年周邊產(chǎn)品的收入只有4140萬(wàn)歐元，同比下滑了43%。

收入和利潤(rùn)下滑的背后：品牌打造的代價(jià)

作為一個(gè)在手游領(lǐng)域獲得了初期成功的知名游戲公司，Rovio近兩年的日子并不好過(guò)，2014年發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)的利潤(rùn)就已經(jīng)同比減少了53%。據(jù)該公司CEO Pekka Rantala表示，“2014年的游戲收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要得益于新發(fā)布的6款手游，但收入整體下滑的原因是周邊產(chǎn)品不如人意。”

周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)于游戲公司和娛樂(lè)公司都不是看上去的那么樂(lè)觀，去掉制作成本和分成，如果除了授權(quán)費(fèi)用之外，游戲公司能夠從周邊產(chǎn)品中拿到的收入并不高，而且還有很多市場(chǎng)出現(xiàn)了較多的盜版周邊，所以即使Rovio的周邊產(chǎn)品收入沒(méi)有下滑，其利潤(rùn)率也是有限的。但現(xiàn)在Rovio的問(wèn)題是，周邊產(chǎn)品收入出現(xiàn)了大幅下滑。這背后反映的，其實(shí)是《憤怒的小鳥(niǎo)》在全球的影響力已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下降，‘怒鳥(niǎo)’的品牌打造還需要更大的努力。

記得此前Rovio的高管曾表示，希望成為‘手游領(lǐng)域的迪士尼’。據(jù)外媒透露，2012年，迪斯尼的利潤(rùn)率只有13.4%，Rovio則有36.5%，Rovio平均每名員工貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)13萬(wàn)7300美元，迪斯尼員工平均下來(lái)只有3萬(wàn)4200美元。也就是說(shuō)，娛樂(lè)公司的利潤(rùn)主要并不是來(lái)源于主題公園和周邊產(chǎn)品。

在主題公園和周邊策略遇阻之后，Rovio目前轉(zhuǎn)向了卡通大電影，據(jù)該公司透露，《憤怒的小鳥(niǎo)》大電影已經(jīng)開(kāi)拍，制作成本預(yù)算是8000萬(wàn)美元，總投入成本預(yù)計(jì)為1.6億美元，這在動(dòng)畫(huà)電影行業(yè)也算是非常大的投入了，迪士尼在2013年發(fā)布的《冰雪奇緣》投入也只有1.5億美元。

據(jù)GameLook了解，動(dòng)畫(huà)電影的全球票房有很多都超過(guò)了5億美元，比如《冰雪奇緣》票房11.4億美元、《神偷奶爸2》票房9.7億美元、《冰河世紀(jì)4》8.77億美元、《馬達(dá)加斯加3》7.5億美元、《馴龍高手2》票房6.19億美元、《瘋狂原始人》票房5.87億美元、《藍(lán)精靈》票房5.6億美元、《穿靴子的貓》5.55億美元，另一個(gè)曾經(jīng)和Rovio合作過(guò)的《里約大冒險(xiǎn)2》票房也達(dá)到4.85億美元。

Rovio的游戲轉(zhuǎn)型：免費(fèi)模式、進(jìn)軍亞洲

除了電影制作之外，Rovio已經(jīng)正式轉(zhuǎn)型免費(fèi)模式，該公司在2014年推出的幾款游戲全部是F2P，而且多數(shù)都取得非常好的下載表現(xiàn)。但是，《憤怒的小鳥(niǎo)》所面臨的問(wèn)題是，即便轉(zhuǎn)向了免費(fèi)，如果沒(méi)有更多的玩法和內(nèi)容，所能夠獲得的收入也很有限，下載量可以帶動(dòng)廣告收入的增長(zhǎng)，但很難表現(xiàn)在收入榜上。

從2013年底以來(lái)，Rovio就已經(jīng)在嘗試不同的玩法，比如卡丁車(chē)玩法的《憤怒小鳥(niǎo)Go》、街機(jī)玩法的《憤怒的小鳥(niǎo)：變形金剛》、RPG風(fēng)格的《憤怒的小鳥(niǎo)英雄傳》、輕度休閑的《Retry》等，進(jìn)入2015年以來(lái)，該公司還在日本市場(chǎng)發(fā)布了與《智龍迷城》玩法類(lèi)似的《憤怒的小鳥(niǎo)：戰(zhàn)斗》、泡泡龍玩法的《憤怒的小鳥(niǎo)史黛拉泡泡》。

除了做免費(fèi)游戲之外，Rovio還積極進(jìn)軍亞洲，比如在中國(guó)與昆侖游戲和阿里巴巴合作推出中文定制版，而且CEO Pekka Rantala表示，該公司還和韓國(guó)以及日本的本地公司進(jìn)行了合作。

除了游戲之外，動(dòng)畫(huà)電影的利潤(rùn)是非?？捎^的，上述的投入成本都在2億美元以下，去掉分成和成本，制作方得到的收入也能達(dá)到數(shù)億美元。當(dāng)然，前提是電影要大賣(mài)。