觸控陳昊芝：手游市場不可逆 中國公司能否抓住海外市場？

陳昊芝將“與紐交所之交臂”的2014年定義為觸控的“塞翁年”。3月26日，在觸控“in the fun ”9款新游戲的推介發(fā)布會上，他告訴i黑馬，做出“不上(市)”的這個決定的過程十分艱難，他扛著壓力走了過來，但重點(diǎn)是現(xiàn)在來看它是對的，因?yàn)樯鲜锌雌饋砀押昧?。此外?015年，中國手游公司在海外市場正迎來很大機(jī)會。

400億的手游市場不可逆 海外市場機(jī)會更大

過去，觸控在營收上取得了成績頗豐，但陳昊芝告訴i黑馬，移動端的市場節(jié)奏太快，長時間停留在一個階段是沒有踏實(shí)感的，只有不斷地去尋求突破和機(jī)會?！肮久糠趸豁?xiàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，都是一個又一個的創(chuàng)業(yè)過程。這個市場比互聯(lián)網(wǎng)市場更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者，可能更適合我們這種本身創(chuàng)業(yè)出來的人做。”

在陳昊芝看來，端游實(shí)際比手游更有優(yōu)勢，手游一般能穩(wěn)定一年以上的收益就不容易了，但多數(shù)產(chǎn)品都會被淘汰。不過就穩(wěn)定性和生命周期而言，手游又是有優(yōu)勢的，客戶端決定一切，手機(jī)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC，很多用戶從端游轉(zhuǎn)移到手游，所以，未來市場是不可逆的，70%的游戲都會在手機(jī)上。

2015年，中國手游公司在海外市場正迎來很大機(jī)會。一些企業(yè)在海外的手游投入受益都超過了國內(nèi)一線手游公司的受益。國內(nèi)，如百度、騰訊、360和手游公司也通過深度合作，積極推動H5等技術(shù)，目的是讓流量的獲取成本降低，讓用戶的來源更豐富。而觸控則會繼續(xù)和三大運(yùn)營商繼續(xù)推動新的計(jì)費(fèi)模式，開放更大的用戶數(shù)據(jù)?！斑@個行業(yè)還在成長，只有將所有的資源都充分的開放出來，整個市場才會更繁榮，從業(yè)者才會受益。2013年，我曾說這是一個400億的市場盤子，現(xiàn)在看來，只會多不會少?！?/p>

三個關(guān)鍵決策：沒上市;引擎業(yè)務(wù);以國內(nèi)市場為主

沒上市是2014年觸控科技做出的最關(guān)鍵性決策。觸控科技曾在2014年4月18日首次向美國證券交易委員會提交了首次公開招股申請，曾計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，擬最高融資1.5億美元，但目前招股書仍保持公開遞交狀態(tài)。對于最終放棄上市一事，陳昊芝沒有做過多說明，只做了如下表達(dá)：“到香港的時候，投行、券商、基金圍繞著你，我們第二天就要錄路演視頻，錄完視頻就可以等著上了，我們做了一系列準(zhǔn)備工作，當(dāng)時的募資已經(jīng)覆蓋了150%，等于是已經(jīng)完成融資了，也就是當(dāng)大投行問我們時，其實(shí)點(diǎn)頭就可以上了，但最終我們放棄了?！辈稍L中被追問，他也只說，這種重要的決策都是十分難下的，重點(diǎn)是到現(xiàn)在來看它是對的。

目前很多公司都在尋求回歸A股，被問及觸控是否有計(jì)劃在A股上，陳昊芝的回答是，過去四年里，我們認(rèn)為美國市場上市是最容易的，我們只尋求最好的市場的回報(bào)，哪個市場真正回報(bào)好，哪個市場更容易操作我們就選誰，好消息是，今天的中國的A股市場可能會比我們想象的更友好了?！?/p>

觸控第二個重要決策是將引擎業(yè)務(wù)作為三大核心業(yè)務(wù)之一，陳昊芝認(rèn)為觸控區(qū)別于其他手游公司最本質(zhì)的特征是有技術(shù)能力，能做技術(shù)項(xiàng)目，他很看好未來游戲引擎業(yè)務(wù)的利潤空間。“大部分公司認(rèn)為做游戲引擎不掙錢，但我們今天將一個引擎業(yè)務(wù)做到了2個億，這已經(jīng)是個質(zhì)變。”

一個好的決策會決定企業(yè)的發(fā)展屬性，市場空間。陳昊芝始終覺得當(dāng)初在選擇將國內(nèi)還是國外作為市場重心的決策上，他沒有真正做好，在決定以海外市場為主后，投入得又不夠多，如果要重新選擇，他會投入更大的精力。因而第三個重點(diǎn)在于調(diào)整過去做的不夠好的決策?！敖衲?，觸控會以國內(nèi)為主，海外為輔。另外，我們的韓國公司去年在整個觸控游戲的營收占比是20%，不是很高，但不影響觸控的韓國公司計(jì)劃今年在韓國上市。

影視IP定制開發(fā) ：電視劇的品類比電影更具可持續(xù)性

2014年觸控，在游戲開發(fā)方面的一個重要決策是：影視IP的定制開發(fā)。

近兩年，多數(shù)影視公司目前都非常積極地參與手游行業(yè)，跟游戲公司合作IP的定制手游，或直接投資手游或動漫公司，將手游作為公司長線發(fā)展布局中的重要一環(huán)，比較典型的就是華誼和光線。

游戲公司也紛紛主動“觸”電，觸控2014年做了很多嘗試，電視劇、電影、綜藝節(jié)目均有涉及，如為電視劇IP《愛情公寓》定制了一款三消茶品，為電影IP《心花路放》定制了一款跑酷類產(chǎn)品，為熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》定制了一款競速類產(chǎn)品。而《秦時明月》作為一個連載7年的“國漫級”IP，去年也搭載大電影做了新版本的定制。在昨天觸控游戲新推介的9款游戲中，就有3款為IP產(chǎn)品，分別是《熱血高校》、《柯南》、《合金彈頭》，預(yù)計(jì)都將于6月集中發(fā)布。

在陳昊芝看來，以中長期的目標(biāo)來看整個市場趨勢是, 影視、動漫IP與手游的結(jié)合還需要3年到5年，甚至10年才有可能成為常態(tài)，目前還很初級。

現(xiàn)階段將中國影視IP做游戲定制，尤其電影IP化做游戲的成功率是不高的，反而電視劇做游戲的成功率還不錯。像國外的很多游戲與電影做同期開發(fā)在商業(yè)操縱上有非常標(biāo)準(zhǔn)化的操縱規(guī)范，國內(nèi)的影視IP定制手游遠(yuǎn)沒有美國、日本、韓國成熟。去年，觸控游戲?yàn)殡娪啊缎幕贩拧范ㄖ频氖钟螌?shí)際就是一個不太成功的案例，電影集中的曝光周期太短，在電影上映時百度指數(shù)的關(guān)注度是150萬，在影院排片結(jié)束之后，觀眾就直接掉到了10萬以下，這個落差也反映在游戲的下載量上。“電影IP的可持續(xù)操縱和商業(yè)化很難，它不能讓真正的用戶形成所謂IP效應(yīng)，要讓那個用戶既理解名字本身，又理解角色，還能理解這個角色帶來的關(guān)聯(lián)度，對很多人不知道電影的人來說很不容易。

反觀電視劇IP的定制手游，無論是商業(yè)效果還是它的可持續(xù)性都比電影和節(jié)目要好，原因在于電視劇的周期比電影要長。去年有三五款影視用電視劇做的手游過千萬月收入，這至少是可參考的部分，如《武媚娘傳奇》。

與動漫IP的合作同樣路漫漫，在日本有5部國漫，基本都連載超過20年，在中國還不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，像《黑貓警長》這種如果連載或許能稱之為國漫，但這類IP已經(jīng)是過去式了?！?《秦時明月》應(yīng)該目前為止是IP操作最成功的產(chǎn)品。它是一部連載7年的作品，在國內(nèi)已經(jīng)能算得上是“國漫”級IP了，但它真正做到市場覆蓋率遠(yuǎn)低于日本。日本動漫，如《多啦A夢》和《海賊王》這類經(jīng)典IP數(shù)量龐大，故事內(nèi)容屬于全民皆知，而《秦時明月》更多的是逆襲的故事梗概，所以人群的覆蓋面還是很局限。因而，很多IP在還未形成文化積累以前，它的IP價值很有限。”陳昊芝說。