游族2015核心關注3件事:市場、產品、IP

2015年的A股市場因為“互聯(lián)網+”概念而瘋狂，穩(wěn)穩(wěn)站上3800點大關。正值上一年財報密集公布之際，那些跟互聯(lián)網息息相關的新興企業(yè)更是備受關注。在3月低，游族網絡發(fā)布了2014年度財務報告，在業(yè)績描述之外重點闡述了對未來互聯(lián)網文化產業(yè)發(fā)展的應對策略。結合整個市場的發(fā)展趨勢，我們來分析游族一系列數據與規(guī)劃核心傳達的三件事：市場、產品以及IP。

把全球市場做大

游族2014年財報顯示財報顯示，游族網絡2014年海外地區(qū)營業(yè)收入達3.25億元，比上年增長681%。對比整個中國原創(chuàng)游戲產業(yè)2014年海外收入69.02%的增速，游族網絡海外推進 速度相當于行業(yè)增速的10倍，極為高效的做大全球市場。

靚麗數字背后是系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局，游族網絡2014年成立香港全資子公司，加上此前已啟動的北美、臺灣運營公司，海外市場布局得到進一步強化。游族有專門針對海外市場的GTArcade平臺，持續(xù)加大頁游、手游產品的發(fā)行量級。目前公司已經在海外積累包括微軟、Facebook、Google、Yahoo、Twitter等在內的1000多家全球合作伙伴，發(fā)行產品遍及全球65個國家與地區(qū)。

在產品方面，游族網絡執(zhí)行自研產品自主運營和代理授權并舉的策略?！?a href="/game/nvshenlm/" target="_blank" class="keylink">女神聯(lián)盟》頁游海外單月流水突破1500萬美金，被Facebook評選為“2014年度最佳新游戲”?！杜衤?lián)盟》手游也在年底開啟全球發(fā)行，迅速登上臺灣地區(qū)iOS免費榜No.1，單日流水破600萬新臺幣。此外，游族還獲得授權在美國代理發(fā)行卡牌手游《盜夢英雄》等產品。

財報披露，為了強化全球發(fā)行實力，游族還從研發(fā)入手，在游戲題材的選擇上了制定了“從東到西”的策略，提升產品的全球競爭力。就游族自身而言，2014年海外地區(qū)收入比例顯著提升，占比總營收的38.58%，這個比例在2013年時還不足10%。游族網絡COO陳禮標公開展望2015年海外收入占比將提升至50%。

一切用產品說話

關于產品的成績占據了游族財報的大量篇幅，對于一個研發(fā)實力過硬的企業(yè)而言，產品是游族最核心的競爭力。2014年游族網絡發(fā)行2款自研頁游，4款自研手游，企業(yè)總營收8.43億元，歸屬于母公司所有者凈利潤4.15億元，比上年同期增長了40.29%。其中網頁游戲收入7.43億元，毛利率70.89%;移動游戲收入9,965萬，毛利率59.89%。

在產品研發(fā)層面，游族網絡堅持“精品戰(zhàn)略”注重經驗的傳承，產品少而精，4款手游產品中2款接連成功，流水都達到億元級別，其中新發(fā)的傳統(tǒng)卡牌《少年三國志》流水更是20天破億。游族網絡的研運一體化模式，配合用戶大數據的系統(tǒng)分析，能夠為后續(xù)產品的策略制定提供有效指導，從而確保了產品的成功率?！杜衤?lián)盟》頁游海外流水屢破紀錄，也得益于研運一體化優(yōu)勢，從而掌握海外玩家的數據反饋并調整、及時把握市場變化。

事實上，游戲研發(fā)比拼本質是人才的比拼，尤其是在建設科創(chuàng)中心的上海，創(chuàng)新人才直接決定了企業(yè)的研發(fā)實力。財報顯示，游族網絡2014年在人才建設上取得一定成果，與上海交通大學合作，成立“數字娛樂創(chuàng)新人才聯(lián)合培養(yǎng)研究院(碩士)”，探索產學研模式培養(yǎng)科創(chuàng)人才;成立南京研發(fā)中心，凝聚業(yè)內精英;20億級別的+U計劃引進成熟的研發(fā)團隊，已經公布的團隊有蘇州正游網絡科技有限公司。從高校、業(yè)內到團隊，游族網絡的人才布局在2014年進一步擴大。

游族網路2015年產品線進一步豐富，從頁游、手游到智能電視互動游戲;而產品類型也將逐步多樣化，廣泛涉及到SLG、RPG、ARPG、TCG等，游族在研發(fā)領域積累的優(yōu)勢將在2015年徹底發(fā)揮出來。

IP培養(yǎng)不設限

2014年是IP全面爆發(fā)的一年，IP已經成為整個文化產業(yè)炙手可熱的核心資源，而被眾多企業(yè)爭奪。IP因能有效驅動用戶增長、提升產品滲透率，而備受游戲企業(yè)的寵愛。在游族網絡2014年財報中，大IP戰(zhàn)略多次被提及，游族在IP打造多方面進行大膽嘗試。

財報中提及“影游聯(lián)動”，影視與游戲兩大領域圍繞核心IP相互滲透、合作，從而沉淀出一批優(yōu)質的用戶，培養(yǎng)核心粉絲。這個概念由游族網絡董事長兼CEO林奇首次提出，為IP打造方法論提供了新的思路。

林奇在2014年成立了游族影業(yè)，正式開始涉足影視娛樂版塊。影游聯(lián)動首個案例將圍繞科幻IP《三體》展開，目前電影已經在東北開拍，預計2016年中上映。《三體》IP首款手游的研發(fā)歸屬權近期引發(fā)多方猜測，但可以肯定的是《三體》首款游戲將于電影上映前與玩家見面。

此外，2014年游族網絡的大IP戰(zhàn)略在資源的跨界整合方面進行了大膽的嘗試，財報披露的4款自研手游中有3款與娛樂資源展開深度合作，其中兩款流水過億產品邀請明星代言，大膽嘗試線上線下娛樂營銷，確保了游戲產品的熱度。而擁有獨立藝人經紀業(yè)務的游族影業(yè)，在與游族網絡的影游聯(lián)動過程中，將與其分享更多優(yōu)質的娛樂資源。

2015年游戲企業(yè)的娛樂營銷進入常態(tài)化，游族網絡將目光轉移至粉絲培養(yǎng)、品牌打造上，貫徹影游聯(lián)動理念，更加嫻熟的整合游戲、影視等跨界娛樂資源打造文化IP，將品牌價值在游戲、影視等不同文化產品上充分展現。