業(yè)余之作《Rapture》 8個(gè)月凈賺12萬元

最近，英國(guó)一名獨(dú)立開發(fā)者在博客中講述了自己首款iOS游戲《被提：征服世界》的經(jīng)歷，這款3D即時(shí)策略手游發(fā)布之初就獲得了蘋果公司2個(gè)周的推薦位，8個(gè)月以來已經(jīng)累計(jì)給開發(fā)者帶來了2萬美元左右的凈利潤(rùn)。

我們長(zhǎng)話短說，Tundra Games由兩名獨(dú)立開發(fā)者組成，兩人都有正式的游戲開發(fā)工作，但他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間，用了一年左右的時(shí)間做出了獨(dú)立iOS即時(shí)策略手游《被提：征服世界》，期間所有的成本為4000多美元(約合2.4萬元)，游戲通過付費(fèi)下載、IAP獲得的收入為2.4萬美元左右，基本上是凈賺2萬美元(約合12萬元)，而且值得一提的是，這款游戲發(fā)布之初還被蘋果推薦了2周。

《Rapture》獲蘋果推薦截圖

從Tundra Games開發(fā)的首款獨(dú)立手游收入數(shù)據(jù)來看，付費(fèi)模式仍然存在一定的玩家基礎(chǔ)，不過，付費(fèi)模式里的IAP很難被玩家接受。此外，據(jù)開發(fā)者在博客中透露，《被提：征服世界》最初是想用免費(fèi)模式的，但后來采取了付費(fèi)+IAP的折衷方法。盡管獲得了2周的蘋果推薦，但其收入數(shù)據(jù)依然不夠理想。因此，獨(dú)立開發(fā)者們?cè)谧鲇螒虻臅r(shí)候就應(yīng)該想好業(yè)務(wù)模式。以下請(qǐng)看記者編譯的博文內(nèi)容：

為什么寫這篇博客

自從我們發(fā)布了iOS手游《Raptr-World Conquest(暫譯為被提：征服世界)》到現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)月了，在這期間，我們經(jīng)歷了過山車式的體驗(yàn)，一開始出現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，但頂峰之后便出現(xiàn)迅速下滑，并且進(jìn)入了漫長(zhǎng)的長(zhǎng)尾期。我們通過這個(gè)游戲?qū)W到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因此這里想要分享一些我們首次做獨(dú)立手游的體驗(yàn)。

我們的獨(dú)立工作室Tundra Games

《Rapture》游戲界面截圖

Tundra Games有兩個(gè)成員，包括我(Daniel Collier)和另外一個(gè)共同創(chuàng)始人Andrew Weinkove，我們兩個(gè)都是很多個(gè)月之前開始進(jìn)入游戲行業(yè)的，并且目前都在英國(guó)牛津的獨(dú)立工作室Exient上班。Andy和我都在游戲業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且我們做過很多的主流游戲，當(dāng)然，之前做的都是掌機(jī)游戲。參與過的項(xiàng)目包括《Skate It》、《模擬人生3》、 《FIFA 11》、《Madden NFL 09》、《憤怒的小鳥：星球大戰(zhàn)》、《憤怒的小鳥Go》以及《極品飛車》等大作(都是掌機(jī)版)。

和很多經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲開發(fā)者一樣，我們也想要為自己的游戲投入更多的創(chuàng)意自由，所以我們決定成立Tundra并開始研發(fā)屬于我們自己的游戲。

一開始，Andy想到這款游戲的創(chuàng)意來自2款他最喜歡的游戲：《文明》和《反恐精英》。他的想法是，如何把《反恐精英》這樣五分鐘左右一局的快速體驗(yàn)和《文明》這樣宏偉的世界觀融合起來。

《被提：征服世界》宣傳視頻

《被提：征服世界》是一款神話游戲(核心玩法和《上帝也瘋狂》等游戲類似)，采用了全 3D 建模，可以360度觀看地區(qū)的任意地區(qū)。該游戲的畫質(zhì)表現(xiàn)比較優(yōu)秀，尤其是使用隕滅的技能時(shí)，隕石從天而降，配上屏幕的震動(dòng)效果，可以給玩家非常不錯(cuò)的互動(dòng)體驗(yàn)。

游戲加入了《文明》的設(shè)定，所以一開始是原始時(shí)期，但隨著玩家們的發(fā)展，逐漸會(huì)演變成高級(jí)文明社會(huì)形態(tài)，可以選擇神力和科技樹來加速摧毀對(duì)方或者發(fā)展自己的實(shí)力，當(dāng)然，這也屬于該游戲策略的一部分。在游戲開始前，玩家可以選擇游戲難度、地圖規(guī)模、領(lǐng)地大小、起始國(guó)家、游戲地圖(玩家可以通過游戲獲得游戲幣，用于購(gòu)買更多的地圖)。

你可以控制自己的追隨者并攻擊敵人，玩家的領(lǐng)地會(huì)自動(dòng)生產(chǎn)軍隊(duì)，你可以帶領(lǐng)自己的軍隊(duì)征服世界，并在時(shí)間結(jié)束之前控制盡可能多的領(lǐng)地，你還可以通過底部按鈕釋放多種神跡，比如隕滅、地震以及海嘯等等，游戲的平均每局時(shí)長(zhǎng)為5分鐘。

游戲的研發(fā)以及收入表現(xiàn)

總體來說，這款游戲的研發(fā)前后加起來用了1年的時(shí)間，主要是利用晚上和周末的時(shí)間完成。這比我們?cè)阮A(yù)定的截止日期超了6個(gè)月，但由于沒有發(fā)行商催我們盡快完成，所以我們的研發(fā)壓力并不大。而且，由于我們兩個(gè)都有正常的工作，因此可以不用外來幫助就能維持研發(fā)正常進(jìn)行。我們基本上把開銷控制在了最低程度，最主要的是美術(shù)方面的開支，我們付費(fèi)購(gòu)買了一些比較優(yōu)秀的2D美術(shù)資源，但總體來看，我們的研發(fā)過程是緩慢而穩(wěn)定的，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很低。我們還嘗試把游戲的功能變化降到了最低，并且在2014年9月中旬發(fā)布到了iOS平臺(tái)。

目前，這款游戲上架App Store已經(jīng)有8個(gè)月了，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是2.99美元付費(fèi)下載，我們還加入了IAP選擇，你可以購(gòu)買不同數(shù)量的游戲金幣，還可以購(gòu)買雙倍道具(讓游戲內(nèi)獲得金幣數(shù)量翻倍)。

下面是我們游戲8個(gè)月以來的銷售數(shù)據(jù)：

游戲發(fā)布首周銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

總體銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

意外之喜：被蘋果推薦2周

在去年9月份發(fā)布之后不久，我們就得到了蘋果的推薦。對(duì)于iOS游戲來說，能夠獲得蘋果推薦是獨(dú)立開發(fā)者最樂意看到的事情。因此游戲發(fā)布的第一周就得到了蘋果在美國(guó)區(qū)的推薦，當(dāng)時(shí)最高時(shí)候的每日下載量達(dá)到了750。我不知道這款游戲?yàn)槭裁磿?huì)獲得推薦，但它就這么出人意料的來了。

第二周，我們的游戲在大多數(shù)國(guó)家都得到了推薦，每日下載量飆到了1100次，這對(duì)于一個(gè)剛發(fā)布的游戲來說是非常好的開始，我們欣喜若狂。

總體來說，我們的游戲在40多個(gè)國(guó)家成為了付費(fèi)策略游戲前十名，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、俄羅斯、日本和中國(guó)。蘋果的推薦持續(xù)了2周的時(shí)間，隨后，下載排名掉的非常快，并且很明顯進(jìn)入了長(zhǎng)尾期，每日下載量大概降到了5-10次，再往后，下載排名更慘，最低的時(shí)候每日下載量只有1-5次。

不過，我們對(duì)于游戲的反饋還是很滿意的，這款游戲獲得了很多正面的反饋，還得到了一些主流游戲媒體的好評(píng)，比如TouchArcade、IGN以及148Apps等。

不過，這些評(píng)價(jià)對(duì)于下載量增長(zhǎng)的影響并沒有我們想象的那么大，我們還得到了很多不錯(cuò)的用戶評(píng)價(jià)和一些人的郵件，玩家們似乎非常喜歡這款游戲，而且認(rèn)為它很有趣，這讓我們感到非常開心，而且，做獨(dú)立游戲最大的優(yōu)勢(shì)之一就是，你能夠直接跟粉絲們進(jìn)行接觸。

當(dāng)然，我必須承認(rèn)的是，我們的游戲也收到了一些差評(píng)，而且有的評(píng)價(jià)非?？瘫?，尤其是你沒有習(xí)慣的情況下會(huì)覺得很難過。這些差評(píng)很容易找到，而且大多數(shù)的差評(píng)都是針對(duì)我們的IAP消費(fèi)。