戰(zhàn)艦少女又對撕:現(xiàn)金流困擾中小研發(fā)發(fā)行

今日，消停半個(gè)多月的《戰(zhàn)艦少女》發(fā)行商派趣、與研發(fā)商幻萌再度對撕，讓這出行業(yè)關(guān)注頗多的糾紛進(jìn)入了第二回合。

派趣方面：從發(fā)行商派趣給出的各種合同圖片來看，“新戲碼”主要是派趣認(rèn)定自己有《戰(zhàn)艦少女》這款游戲的客戶端代碼所有權(quán)、以及全球獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)，派趣方面近期給研發(fā)商幻萌匯去了一筆40多萬元用于讓研發(fā)商開發(fā)票的墊資款(抵掉研發(fā)商發(fā)票的稅點(diǎn))，最后派趣方面曬了大量與研發(fā)商幻萌老板的私人聊天記錄，意思就是幻萌老板正計(jì)劃500萬元賣掉公司。

幻萌方面：在派趣曬完這輪證據(jù)之后，研發(fā)商幻萌一方的代表則在微博上進(jìn)行了反駁，大致意思是聊天記錄中幻萌老板是故意逗派趣老板玩的，所以聊天記錄不作數(shù)。研發(fā)商幻萌認(rèn)定派趣以未拿到渠道分成為理由、沒有履行合同義務(wù)支付前期多達(dá)700多萬元的研發(fā)商分成款，幻萌有意跟派趣和解，但派趣提出了若干無法接受的新條件導(dǎo)致沒法談。

在小編看來，這新一輪的對撕與上一輪并未有多大的實(shí)質(zhì)進(jìn)展，派趣還是未能給研發(fā)商結(jié)款，唯一有進(jìn)步的是，兩方都開始有律師介入，不再裸噴了。

行業(yè)之怪現(xiàn)象：產(chǎn)品收入數(shù)千萬卻無法及時(shí)拿到分成款

根據(jù)雙方抖出的各種收入數(shù)字來算筆賬，研發(fā)商有766.8萬分成款未結(jié)，以研發(fā)商分成比粗略算做15%來倒推，這款游戲截至開撕前總流水約在5000萬元左右。

那么，為什么一款創(chuàng)造了5000萬流水、明顯盈利的手游產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了研發(fā)商沒錢、發(fā)行商也無錢結(jié)款的尷尬局面呢?

小編認(rèn)為主要問題出在這款游戲的研發(fā)商、發(fā)行商對整個(gè)產(chǎn)品的賬期、*流的控制和預(yù)估中蘊(yùn)含了重大的風(fēng)險(xiǎn)。

研發(fā)商方面的*流的隱患，首先問題就出在代理金了，根據(jù)早先公布的數(shù)字，《戰(zhàn)艦少女》的代理金只有50萬元、而且簽給發(fā)行商的還是全球獨(dú)家代理，為什么是這樣一個(gè)低價(jià)全球賣身契?可能原因是研發(fā)商因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品銷售遭遇了問題，采取了近乎于止損方式的拋售。原先預(yù)料產(chǎn)品將遭遇的“死刑立即執(zhí)行”、最終卻實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大逆襲，出乎了很多人的預(yù)料，但也正是因?yàn)檫@個(gè)低價(jià)代理合同，導(dǎo)致研發(fā)商短期進(jìn)賬太少、而進(jìn)入運(yùn)營期后開支卻進(jìn)入了飆升的狀態(tài)。運(yùn)營期后，因?yàn)榘l(fā)行商一直以渠道賬期為理由，導(dǎo)致研發(fā)商一直未能拿到分成款，而投資人繼續(xù)追加投資的意愿又不強(qiáng)、或者說已無能力再追加，最終反映到研發(fā)商*流上就是極度缺乏*，包括開發(fā)票都對研發(fā)商來說造成了沉重的資金壓力。

發(fā)行商方面，派趣一方在《戰(zhàn)艦少女》危難之際買下產(chǎn)品代理權(quán)，可以說抄底非常成功，代理成本壓的也極低自身利益最大化，包括代碼權(quán)都簽了合同，從生意角度派趣做了一筆好生意。但進(jìn)入運(yùn)營期后，遭遇渠道結(jié)款慢、因此不給研發(fā)商結(jié)款，從合同角度也許無甚漏洞，從情理上來說讓研發(fā)商難以接受。派趣的蘇大大肯定明白這個(gè)道理，在《戰(zhàn)艦少女》上兩家公司是“一條繩上的蚱蜢”，讓一方不好過、另一方也沒好日子過，如果派趣財(cái)大氣粗、賬上*充足，相信蘇大大墊付若干分成款應(yīng)該不是問題，但現(xiàn)實(shí)來看，這766萬分成款可能對派趣來說造成了嚴(yán)重的*流問題，拿出這筆錢可能對派趣影響太大，而派趣方面也并不太信任研發(fā)商幻萌的老板和團(tuán)隊(duì)，所以派趣方面選擇等渠道分成到賬再付。

*流的傷：行業(yè)規(guī)則并不利于中小發(fā)行商、研發(fā)商

從行業(yè)內(nèi)融資行情來看，中小研發(fā)商融資多半在100萬-500萬之間，而中小發(fā)行商的融資額多半在1000萬-2000萬之間，相比之下，知名業(yè)內(nèi)人士做研發(fā)能拿到1000萬以上融資，而做發(fā)行能拿到3000萬-5000萬的早期融資。在《戰(zhàn)艦少女》這個(gè)個(gè)案上，766萬的分成款對一個(gè)拿到很多融資的發(fā)行商來說也許不是問題、可以先付一部分，但對中小發(fā)行商來說，一筆下去公司*就差不多了，回轉(zhuǎn)余地寥寥。

從旁觀者的角度，很容易想明白這兩家公司都不算土豪公司，可能賬上的*都不夠擺平眼前這出糾紛，兩家公司都不愿意抗*流的風(fēng)險(xiǎn)，所以導(dǎo)致了連續(xù)的對撕。而近期，派趣方面在微博上曾表示將轉(zhuǎn)讓《雛蜂》代理權(quán)給蓋亞網(wǎng)絡(luò)，也變相說明了派趣希望減少開支的意圖。

在激烈的交戰(zhàn)中，《戰(zhàn)艦少女》的百度日搜索量依然保持在2萬，一款賺錢的游戲所遭遇的問題并不比失敗的產(chǎn)品少。

小編認(rèn)為，圍繞《戰(zhàn)艦少女》的這起糾紛，十分有代表性，見光死的不賺錢、失敗的產(chǎn)品不存在*流問題，反而是產(chǎn)生了收入的手游產(chǎn)品卻會遭遇賬期、*流問題的困擾。

中小開發(fā)商、發(fā)行商的融資能力有限，進(jìn)入運(yùn)營期的產(chǎn)品、無論產(chǎn)品成與敗，都會對公司的*流帶來沖擊，而遭遇問題后，短期籌資手段有限，更會引發(fā)發(fā)行商、研發(fā)商之間的猜忌和矛盾。

數(shù)千萬流水的盈利產(chǎn)品，短期卻拿不到“足份”的分成收入，這已不是笑話而是現(xiàn)實(shí)，在行業(yè)眾多同學(xué)圍觀的時(shí)候，我們也需要吸取這次事件的教訓(xùn)：千萬別滿打滿算，這個(gè)行業(yè)的規(guī)則遠(yuǎn)比你想的復(fù)雜。