韓國手游如何營銷?提前預約!

韓國手機游戲市場隨著競爭的日益激烈，營銷手段也隨之朝多元化方向發(fā)展。近來，“提前預約營銷”作為新興手段受到了廣泛關注。

“提前預約”營銷是指在游戲上市前，通知用戶游戲上市時間及相關信息，并為提前參與活動的用戶提供優(yōu)惠政策的一種營銷手段。“提前預約”營銷2013年風行于日本，2014年以后，在韓國也成為了手機游戲不可或缺的營銷方式。目前，在韓國“提前預約”營銷正在以迅猛之勢快速成長，當前提供該項服務的游戲平臺運營商達10余個。通過韓國數(shù)碼媒體代理商Nasmedia的分析報告顯示，在眾多的營銷方式中，“提前預約”營銷手段呈增長態(tài)勢的原因有以下三的方面。

游戲上市初期的推動作用顯著

游戲上市當天，通過推送信息向參與“提前預約”活動的用戶發(fā)送游戲下載鏈接。這種方式的優(yōu)勢在于能夠保障上市是擁有穩(wěn)定的下載量。實際上，通過最近韓國手機游戲下載商店的熱門游戲排名榜可以看出，80%以上的游戲都采取了“提前預約”的營銷手段。特別是2015年上半年的《Raven掠奪者》、《我叫MT 2》、《奇跡：起源》這三款游戲的“提前預約”活動參與人數(shù)分別為50萬、60萬、70萬。

吸引真正用戶的效果顯著

游戲平臺為參與“提前預約”活動的用戶提供游戲武器、游戲形象等在實際游戲中可以使用的各種優(yōu)惠，因此能夠掌握對游戲感興趣的真正用戶人數(shù)和相關數(shù)據(jù)，這可以說是“提前預約”活動的一大長處。通過確認實際轉換率或留存率即可得知，與獎勵用戶相比，“提前預約”活動吸引而來的用戶轉換成真正用戶的比率要高，并且，實際結算比率也明顯高于獎勵用戶。公布數(shù)據(jù)顯示，提前預約平臺的“預約TOP10”的人均結算金額的ARPU要比平均水平高出三倍。

角色扮演游戲人氣高

隨著手機游戲市場的發(fā)展，能夠展示更具深度的玩法的RPG游戲逐漸成為了高人氣游戲類型。然而，比起其他游戲類型，RPG游戲的一大特性就是如果想要成為熱榜游戲，就需要投入更多的時間和金錢。因此，對于上市初期較為重要的RPG用戶們來說，提前支付游戲項目費用的提前預約活動就成為了必須參加的活動。

除單一的提前預約平臺以外，在與用戶接觸的所有環(huán)節(jié)開展提前預約營銷活動。這種大規(guī)模宣傳營銷方式在韓國備受歡迎。提前預約活動舉行前，利用頂級明星、故事內(nèi)容設置制造話題，激發(fā)用戶好奇心，實現(xiàn)活動參與人數(shù)的最大化。

最初，提前預約營銷僅停留于在單一的提前預約平臺上傳活動的階段。然而現(xiàn)在，為了達到提前預約活動的最佳效果，提前預約營銷逐漸朝著大型化的方向發(fā)展。例如在提前預約活動舉辦之前，便開始展開頂級明星電視廣告、故事內(nèi)容設定、PR等各種營銷活動。而且它還超越上市階段的免費上市營銷范圍，將營銷領域擴展到了后期通知游戲版本升級、新增活動等的二次宣傳營銷。利用提前預約服務預先通知活動信息，能夠吸引更多的活動參與者，從而實現(xiàn)后期的二次宣傳效果。