手游流水過億謊言：虛報(bào)造假 公會悶頭賺大錢

相比O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，游戲行業(yè)背后所牽涉利益要更為龐大，創(chuàng)業(yè)者能一夜暴富，手游概念在資本市場也極受追捧，估值溢價(jià)往往10倍以上，月流水1千萬的手游公司能輕松估值過億，而過去兩年，多家A股上市公司也頻頻收購游戲公司謀求轉(zhuǎn)型和更高市值，甚至一些殼公司通過收購做手游業(yè)務(wù)、便迅速掛牌實(shí)現(xiàn)高市值。

誠然，游戲是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“*?！?，可是近兩年手游動輒日流水過千萬、月流水過億的報(bào)道，依舊讓人對游戲行業(yè)的賺錢力度瞠目結(jié)舌。但在調(diào)查采訪中，手游圈內(nèi)卻更愿意將現(xiàn)在稱為“浮夸時代”，不少人認(rèn)為泡沫破裂、行業(yè)洗牌在所難免。

“之所以這么夸張，虛報(bào)和造假功不可沒。錢這么好賺的話，哪來那么多游戲公司要倒閉的消息?”一位要求匿名的游戲發(fā)行公司創(chuàng)始人告訴，“手游月流水過億都快成標(biāo)準(zhǔn)宣傳語了，但真實(shí)能到到這個水平的屈指可數(shù)，能達(dá)到2億的全國只有兩三家。”。

游戲流水，指的是分賬前包括渠道收入的總和，也就是游戲充值的總額，用這個概念本身就是將游戲營收數(shù)字最大化，而游戲公司重視手游流水概念，是因?yàn)檫@不僅涉及到廣告宣傳，更是和投資以及渠道的資源分配有著密切關(guān)系。

從多位游戲圈人士處了解到，和刷榜一樣，刷流水也已成為行業(yè)公開的秘密。尤其是渠道的介入和手游公會的商業(yè)化，讓游戲流水實(shí)現(xiàn)了“大躍進(jìn)”。

“游戲流水里面貓膩太多，涉及CP(內(nèi)容研發(fā)商)的自充值，渠道的返利、首沖號、折扣號，還有手游公會、手游商人的深度介入等等?；疑魉耐娣?，即便是圈里人都不敢說完全了解。涉及上千萬的金錢利益，更是驅(qū)動這個行業(yè)時時更新。”小米某游戲負(fù)責(zé)人士告訴記者。

虛報(bào)流水只是最表層現(xiàn)象

和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域普遍的虛報(bào)融資情況一樣，游戲流水也普遍存在虛報(bào)的現(xiàn)象。甚至有人說，O2O等領(lǐng)域的浮夸風(fēng)，很大一部分承襲自游戲領(lǐng)域。

“500萬流水，宣傳時乘以兩倍號稱千萬流水算比較厚道的做法。這個圈子里有的是信口開河的人?！币幻螒蚬緩臉I(yè)人員告訴記者。

游戲流水和創(chuàng)業(yè)融資都是復(fù)雜的財(cái)務(wù)行為，且有著外界較難查證的特點(diǎn)。游戲的渠道IOS渠道包括正版渠道和越獄渠道在內(nèi)達(dá)到10個以上，國內(nèi)的安卓渠道更是達(dá)到了200個左右。流水作為收入充值總額，往往還包含諸多的灰色流水和充值返利等。

這讓流水虛報(bào)有著著廣闊的生存空間。不過，渠道的強(qiáng)勢地位，使得虛報(bào)金額在游戲領(lǐng)域不如融資領(lǐng)域有效果，只是流水造假中最淺顯的手段。

“虛報(bào)僅能起到宣傳的作用，很難騙到渠道和投資人，后者對游戲公司更重要?！?/p>

某游戲渠道員工告訴記者，雖然安卓渠道很多，但騰訊、百度、360、小米等就占了市場份額的80%以上。渠道之間還是比較容易打聽到對方的流水，根據(jù)市場份額，基本能大致推算出某款游戲的總流水。

“除此之外，如果推廣力度和渠道支持力度接近，同類型手游產(chǎn)品的流水也是判斷的重要依據(jù)，差距也不會太大。用虛報(bào)手段騙渠道加大支持的難度還是很大的。”上述員工表示。

另外，雖然用虛報(bào)流水欺騙投資人不太容易，但游戲圈也保持了虛報(bào)融資的習(xí)慣。據(jù)記者了解，就融資而言，基本上手游公司A輪融資在1千萬到5千萬人民幣之間，但是對外宣傳都是5千萬到1億人民幣。”

自充值造假

虛報(bào)雖然容易被拆穿，但是通過渠道推算出的流水也并不是真實(shí)流水，因?yàn)榱魉旒僭谶@個行業(yè)也是普遍手段。

“流水中多少是真實(shí)流水，多少是造假的流水，恐怕只有游戲公司財(cái)務(wù)能比較準(zhǔn)確的知道，尤其是自充值這塊?！?/p>

一位游戲公司負(fù)責(zé)人調(diào)侃說，游戲公司為了造假，擁有了最復(fù)雜的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。

據(jù)記者了解，游戲CP和發(fā)行方發(fā)起的流水造假，基本是通過自充值完成，自己直接或者間接拿錢給自家游戲進(jìn)行充值來刷數(shù)據(jù)，以獲得榜單成績和渠道資源支持。

最開始自充值主要集中在蘋果渠道，App Store采取三七分成，蘋果拿走流水的三成，CP拿七成。對于CP而言，采取自充值是比較劃算的，自充值1000萬能拿回700萬。一方面是刷流水，另一方面也是幫助刷榜，在暢銷榜、付費(fèi)榜或者免費(fèi)榜排名靠前，不僅能帶來大量的真實(shí)用戶，更能幫助CP和發(fā)行獲取投資，以及和安卓渠道談合作。

而安卓渠道比較復(fù)雜，基本上是五五分成，當(dāng)然CP和發(fā)行的規(guī)模實(shí)力，還會影響最后談定的分成;規(guī)模小的CP和發(fā)行或者評級低的游戲，常會被壓到四六甚至三七分成，渠道能獲得六七成的收入。

理論上，在低分成狀態(tài)下，CP自充值明顯不太合適，但是安卓渠道為了爭奪用戶所推出的充值返利，尤其是這種返利隨著競爭的白熱化降到了5折甚至更低時，安卓渠道下的自充值也開始盛行。

“發(fā)行商手中一般都養(yǎng)了很多賬號，本身就是自充值的一個入口，游戲公會和威客網(wǎng)站也是入口。以公會為例，游戲公司給錢，或者讓公會等先墊付，按常見的“沖一返二”的返利，充值400元，能獲得800元的名義流水(通過一卡通支付還能再打八八折左右，也就是充值350即可)，而渠道要按400元分成，如果是五五分成的話，扣除給支付渠道的10%，要分成160元給CP和發(fā)行。最后的效果就是190元的投入，刷出了800元的流水?！?/p>

某游戲工會從業(yè)人士對記者表示，這只是非常粗略的一個計(jì)算，里面還有很多復(fù)雜的細(xì)節(jié)，例如還要扣除給公會的刷流水費(fèi)用等等。但是大體可以看到，自充值刷流水的成本在降低。

除了自充值之外，對外宣傳為做廠商服務(wù)器壓測的測試公司，也是CP和發(fā)行常用的刷流水的手段。

“如果渠道大力度推廣的條件是首日流水過500萬，CP沒有達(dá)到怎么辦?我一般都會聯(lián)系公會和測試公司等多個途徑，很容易能在指定時間沖上去。不過最好不要相差太大，否則后續(xù)渠道加量之后，成績相差太大，容易被發(fā)現(xiàn)?！?一位游戲CP負(fù)責(zé)人告訴記者。

渠道返利助推流水虛高

從2013年末開始，公開報(bào)道中游戲月流水過千萬開始變得平常。2014年末，以《天龍八部3d》為標(biāo)志，日流水過千萬、月流水過億成為新標(biāo)準(zhǔn)，并且出現(xiàn)了1小時百萬的新概念?！?a href="/game/sklr/" target="_blank" class="keylink">時空獵人》號稱日流水5000萬，《刀塔傳奇》號稱月流水2.7億，都創(chuàng)造了紀(jì)錄。

在游戲流水“大跨越”的同時，實(shí)際上2013年到2014年，手游市場規(guī)模僅僅擴(kuò)大了一倍左右。比較有意思的地方在于，2013年末正是渠道充值返利開始出現(xiàn)，手游流水瘋漲的時候，也是渠道充值返利最瘋狂的時候。

UC被普遍認(rèn)為是最早的發(fā)起者，最開始渠道的返利點(diǎn)大概在10%左右，屬于正常的市場競爭手段，燒錢買用戶。但是2014年下半年，手機(jī)用戶增長放緩，渠道的總用戶量也基本穩(wěn)定。為了爭奪有限的用戶，粘性不強(qiáng)的渠道競爭開始白熱化，“充一返二”，返利50%、60%變得常態(tài)化，有能力的游戲公會甚至能談到70%。

“最瘋的時候，渠道的分成幾乎都給了游戲公會和游戲商人，就是為了爭奪公會資源和公會背后的玩家?！蹦城绬T工對記者表示。

首沖號和返利號都是充值返利的產(chǎn)物，淘寶上有大量相關(guān)店鋪，交易貓、魔游游、8868等游戲交易網(wǎng)站更是為其留出專門的入口，并以此為宣傳點(diǎn)。

首充號，指的是手游首次充值的賬號，通常折扣在3-5折。例如價(jià)值1000的賬號，通過300-500元就能買到，較比正規(guī)途徑注冊白號要劃算很多，而且現(xiàn)在的首充號已經(jīng)發(fā)展到能根據(jù)購買玩家的資料制定，和自己注冊的白號沒有太多區(qū)別。而游戲交易網(wǎng)站等也提供了首充號后續(xù)充值的服務(wù)。

返利號，則是充值后，可以得到30%到50%的返利。充值100元，能獲得130-150元的等價(jià)游戲幣和游戲禮包等。二者都是和渠道綁定，360、UC、當(dāng)樂、百度多酷等渠道較多，而返利號不僅和渠道綁定，一般和游戲公會也是綁定關(guān)系。

中國的游戲市場，價(jià)格依舊是重要影響因素，因此充值返利、首充號、返利號的確都能帶來實(shí)際的充值行為和用戶。

但是發(fā)展到惡性競爭的地步，渠道不賺錢，只能想法設(shè)法地把成本轉(zhuǎn)嫁到發(fā)行和CP身上。本來只有1-3月的手游壽命再次縮短，這也并非發(fā)行和CP樂于見到的事情。不少有能力的CP都拒絕了這種“帶毒的流水”，但是話語權(quán)弱的中小CP和發(fā)行命運(yùn)就更加艱難。

公會比游戲公司還賺錢

無論是渠道還是CP、發(fā)行，在主動或者被動刷流水時，都離不開一個重要角色—手游公會。在當(dāng)前環(huán)境下，甚至有人直言手游公會比游戲公司過得更舒服。

公會在PC端游時期就有，發(fā)展到手游時期，由于手機(jī)游戲本身社交屬性較弱等原因，手游公會在社交上的聯(lián)系也弱了很多，商人屬性更濃，甚至不少手游公會都成立了公司，或者加入了大的公司聯(lián)盟。

據(jù)記者了解，現(xiàn)在一個游戲做到真實(shí)流水過千萬，依舊還是比較難的事情。但一個大中型的手游公做到月流水過千萬卻非常容易，兩頭開吃，比游戲公司恐怕賺錢還容易。

一位手游渠道員工給記者算了一筆賬：“假如一個游戲要刷100萬的流水，游戲公會先墊資100萬充值(最終是CP出)，渠道會返利給公會200萬甚至更多的道具金幣等虛擬物品，公會以低價(jià)道具、大額禮包等吸引更多的玩家來玩游戲，這其中可以賺差價(jià)。 100萬按三七開，7成結(jié)算給CP和發(fā)行，剩下3成，其中扣除1成給支付平臺，還剩下2成，渠道至少要返一半給工會。CP和發(fā)行給工會結(jié)算5萬-10萬的刷流水的費(fèi)用，甚至更高。最終的結(jié)果是渠道不掙錢，掙錢變成工會和支付平臺，CP承擔(dān)所有費(fèi)用”。

現(xiàn)在甚至都已經(jīng)發(fā)展成有專門的公司幫助手游公會打造自己的專屬APP，集成申請首充、返利、發(fā)禮包，游戲下載等功能。

不過目前UC等渠道方已經(jīng)明確提出要停止返利，百度等平臺也逐步降低了充值返現(xiàn)的力度，返利大戰(zhàn)到了進(jìn)退兩難的位置，或許最終會以洗牌為結(jié)束，渠道最終只剩下少數(shù)三四家，小的CP和發(fā)行將被清洗。而依靠返利而迅速壯大的公會，恐怕也將走在命運(yùn)的十字路口。