Glu:為什么說明星IP比影視IP更有影響力?

尼克洛·德瑪西(Niccolo De Masi)是暢銷模擬經(jīng)營類手游《金·卡戴珊：好萊塢》開發(fā)商，知名移動游戲公司Glu Mobile首席執(zhí)行官。近日，德瑪西接受英文游戲媒體GamesBeat采訪，圍繞Glu的產(chǎn)品開發(fā)及企業(yè)經(jīng)營策略進(jìn)行了分享。

尼克洛·德瑪西

據(jù)他介紹，繼《金·卡戴珊：好萊塢》大獲成功后，Glu堅(jiān)持以制作并發(fā)行明星IP定制類游戲?yàn)閼?zhàn)略發(fā)展方向，先后簽約了”水果姐”凱蒂·佩里、布蘭妮·斯皮爾斯和杰森·斯坦森等明星。此同時，Glu也將繼續(xù)投入《獵鹿人》、《強(qiáng)力競速賽》等原生IP游戲的研發(fā)和運(yùn)營。

金卡戴珊

德瑪西表示，Glu2013年初接觸金·卡戴珊，雙方在同年年中達(dá)成合作協(xié)議，最終促成了《金·卡戴珊：好萊塢》在2014年上線。德瑪西相信與改編自小說或電影IP的游戲相比，這款脫胎于明星IP的游戲更具活力–Glu和卡戴珊通過合作，努力將后者的現(xiàn)實(shí)生活融入到游戲的虛擬世界中。”《金·卡戴珊：好萊塢》衍生成了一種文化現(xiàn)象，是這個類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，我們認(rèn)為其熱度將長期持續(xù)下去?！彼f。

Glu成立于2011年，并于2007年3月實(shí)現(xiàn)上市。這家公司平均每年都會推出大約10款游戲，原因是”每年押寶于2-3款游戲有點(diǎn)冒險(xiǎn)”。但在《金·卡戴珊：好萊塢》上架前，Glu推出的產(chǎn)品多為男性向游戲，如《槍火兄弟連》、《職業(yè)殺手》、《獵鹿人》和《強(qiáng)力競速賽》等。

“我認(rèn)為《金·卡戴珊：好萊塢》將相對硬核的游戲機(jī)制帶給了大眾用戶。我們觀察發(fā)現(xiàn)，卡戴珊的社交媒體粉絲大都精通技術(shù)，并且喜歡使用移動設(shè)備?！钡卢斘鞅硎尽?jù)他透露，迄今為止Glu簽約明星的社交媒體粉絲總?cè)藬?shù)已經(jīng)突破6.5億的關(guān)口。

在基于明星IP開發(fā)定制化游戲產(chǎn)品時，德瑪西指出Glu不會拘泥于同一種套路，而是會充分考慮到明星的風(fēng)格和用戶期望值，創(chuàng)作不同品類的游戲。另一方面，德瑪西稱Glu學(xué)習(xí)了騰訊公司運(yùn)營游戲的理念，將數(shù)量龐大的社交媒體用戶視為開發(fā)游戲的基礎(chǔ)。”我們通過與擁有大量粉絲的名人合作來達(dá)到這個目的?！彼忉尩馈！庇螒蛞彩敲餍莻儗⒆陨碛绊懥ψ儸F(xiàn)的重要渠道之一。無論你是一位運(yùn)動員、電視演員、真人秀明星抑或音樂家，你都有屬于自己的個人品牌。最重要的一點(diǎn)是，游戲開發(fā)公司需要找到明星的品牌調(diào)性，并通過恰當(dāng)?shù)挠螒驒C(jī)制，讓玩家能夠通過游戲感知其影響力?！?/p>

就產(chǎn)品營銷層面而言，德瑪西認(rèn)為明星IP比影視等其他類型IP效果更好，原因是明星擁有更多社交媒體粉絲，能夠自主推廣游戲，且熱度不會像電影或電視劇那樣迅速消散。而作為游戲開發(fā)商，Glu會向與公司簽約的明星提供收入分成作為回報(bào)，德瑪西透露明星分成比例約為”產(chǎn)品總收入的10%、11%或12%”。

“我們擁有《獵鹿人》、《美女餐廳》等游戲的IP，不需要支付授權(quán)費(fèi)用。但金·卡戴珊就通過向我們授權(quán)IP創(chuàng)造了大量收入。如果一款游戲足夠成功，那么明星從中獲得的收入分成，將有可能超過參演一部票房達(dá)到10億美元的電影?！钡卢斘髡f。”同樣，如果我們與凱蒂·佩里合作開發(fā)的游戲獲得成功，游戲也可能成為她的前三大收入來源之一?！?/p>

談到未來，德瑪西稱Glu對在Facebook粉絲數(shù)排名前列的明星保持關(guān)注?！彼麄儺?dāng)中有體育明星，例如克里斯蒂亞諾·羅納爾多、梅西和貝克漢姆，有動作演員范·迪塞爾，也有音樂家–泰勒·斯威夫特的社交媒體粉絲人數(shù)接近2億，也有One Direction等樂隊(duì)組合。”他說?！钡覀兊奶魬?zhàn)在于，選擇那些有意愿推出個人IP定制游戲，并且我們有辦法將其影響力與游戲機(jī)制相結(jié)合，從而創(chuàng)作出能夠讓粉絲們滿意的游戲產(chǎn)品的明星。如果C羅想要制作游戲，但他希望我們做的是一款生活風(fēng)格類游戲，那就沒有太大意義了?！?/p>

“原因很簡單，作為粉絲，你究竟是更喜歡操控勒布朗·詹姆斯扣籃，抑或看他在更衣室討論自己的球衣尺寸太緊?游戲產(chǎn)品必須符合明星調(diào)性，符合粉絲們的期望值?！?/p>

from:星游社