杭州魔石陳少博：企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí) 著力拓展海外市場(chǎng)

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種手游研發(fā)、發(fā)行等中小公司層出不窮。而國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)研發(fā)和發(fā)行逐漸形成寡頭壟斷，中小cp發(fā)展備受限制。轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外成了不少中小cp尋求新發(fā)展的重要手段。

杭州魔石作為國(guó)內(nèi)新銳流量分發(fā)商和發(fā)行商，也已經(jīng)制定并開(kāi)始實(shí)施新的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，著力于拓展海外市場(chǎng)。今天我們很榮幸地請(qǐng)到了杭州魔石科技的ceo陳少博先生來(lái)談?wù)労贾菽Ｍ鈶?zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。

圖1

您是怎么看待目前手游行業(yè)的呢?

陳少博：從游戲市場(chǎng)來(lái)看：手游熱潮從13年開(kāi)始爆發(fā)，14年達(dá)到了一個(gè)增長(zhǎng)的頂峰。步入15年之后，手游熱開(kāi)始降溫，整體增長(zhǎng)放緩，不過(guò)總體規(guī)模還是極具影響力。而且在全球化的過(guò)程中，手游熱從國(guó)內(nèi)蔓延到其他一些發(fā)展中國(guó)家。海外市場(chǎng)是一片潛力無(wú)限的藍(lán)海，尤其東南亞和拉美地區(qū)手游市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，如今國(guó)內(nèi)很多cp紛紛抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

另外在手游產(chǎn)品方面：不可否認(rèn)手機(jī)游戲在中國(guó)，乃至全球都有很好的用戶(hù)基礎(chǔ)。而且隨著這幾年的快速發(fā)展，游戲品質(zhì)也在不斷的提升，對(duì)高品質(zhì)的游戲，用戶(hù)有良好的付費(fèi)意愿。14年手游的用戶(hù)受眾主要還是輕游戲，休閑類(lèi)的為主，將來(lái)會(huì)趨向中度以及重度化。15年在國(guó)內(nèi)，很多輕游戲公司一定程度上都受到運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)代碼的影響，但這不會(huì)阻礙手游行業(yè)的發(fā)展，相反，這樣的變革會(huì)驅(qū)使行業(yè)回歸理性。我相信，酒香不怕巷子深，好游戲一定會(huì)有很大的市場(chǎng)，我相信將來(lái)會(huì)有更多越來(lái)越好的游戲產(chǎn)品出來(lái)。

杭州魔石戰(zhàn)略計(jì)劃布局中為什么會(huì)以東南亞和拉美地區(qū)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)軍海外市場(chǎng)呢?

陳少博：首先東南亞和國(guó)內(nèi)距離比較近，雖然手游市場(chǎng)的規(guī)模并沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么大，但是和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是有很多相似的地方。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的游戲推廣做的已經(jīng)很成熟，相信現(xiàn)在進(jìn)入東南亞這邊手游藍(lán)海對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且東南亞近年來(lái)游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相當(dāng)迅猛，對(duì)于游戲的付費(fèi)意愿，在慢慢的加強(qiáng)。免費(fèi)的應(yīng)用、游戲內(nèi)付費(fèi)、單機(jī)手機(jī)游戲在東南亞地區(qū)都格外受歡迎。因此我們計(jì)劃在東南亞六國(guó)(印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、越南以及菲律賓)單機(jī)輕游戲和應(yīng)用同時(shí)推廣，不斷進(jìn)行用戶(hù)資源累積，使東南亞地區(qū)成為我們海外發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略基地。

拉美市場(chǎng)這塊我們看中的是它強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。拉美地區(qū)游戲市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)中，手機(jī)游戲滲透率高，但是對(duì)于游戲的開(kāi)發(fā)卻還停留在早期階段。在本地產(chǎn)品數(shù)量少，用戶(hù)規(guī)模大的情況下，我們對(duì)進(jìn)入拉美市場(chǎng)非常有信心。從我們多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，考慮到拉美地區(qū)手游市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前會(huì)在巴西、阿根廷等國(guó)家集中進(jìn)行手游推廣，希望逐漸占領(lǐng)拉美手游市場(chǎng)的一席之地。

目前海外市場(chǎng)主要以哪款游戲?yàn)橹髟谕茝V?

陳少博：目前對(duì)于整個(gè)海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)我們還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)桿性的產(chǎn)品，主要以應(yīng)用和單機(jī)輕游戲?yàn)橹?，觀(guān)察計(jì)費(fèi)通道，確定計(jì)費(fèi)通道沒(méi)有大問(wèn)題之后，最后發(fā)展重點(diǎn)是在單機(jī)輕游戲上。通過(guò)一些單機(jī)輕游戲觀(guān)察海外市場(chǎng)動(dòng)向，加上自身多年研發(fā)單機(jī)游戲的經(jīng)驗(yàn)，推出更適合海外發(fā)展的產(chǎn)品。

您對(duì)成立新的海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有怎樣的規(guī)劃?

陳少博：我們?cè)谥贫êＭ獍l(fā)展計(jì)劃初期已經(jīng)開(kāi)始全面網(wǎng)羅海外市場(chǎng)相關(guān)人才，目前已經(jīng)收獲多位在這方面有資深經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員。接下來(lái)我們會(huì)特別加強(qiáng)海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建，預(yù)計(jì)在2015年底，我們會(huì)組建20個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)椴煌膰?guó)家用戶(hù)存在的較大的差異，所以我們也有在計(jì)劃2016年，先在東南亞建立一些辦事處。

可以談?wù)勀鷮?duì)公司市場(chǎng)未來(lái)的布局嗎?

陳少博：未來(lái)我們的重心是全球化流量分發(fā)。目前，會(huì)特別關(guān)注東南亞這塊新興市場(chǎng)，硬件的更新?lián)Q代，加上足夠龐大的人口紅利，這里有很大的想象空間。

我們是從8月份開(kāi)始準(zhǔn)備海外業(yè)務(wù)，跟其他公司比較起來(lái)，我們算介入時(shí)間比較晚。但我們14年在國(guó)內(nèi)做游戲以及應(yīng)用的發(fā)行，有成熟的內(nèi)容整合團(tuán)隊(duì)和成熟的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，所以在出海的過(guò)程中，能較快的去應(yīng)變。我們用了2個(gè)月的時(shí)間，從0到日活躍10萬(wàn)用戶(hù)，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

不同的國(guó)家，用戶(hù)在內(nèi)容需求上也存在較大的差異，所以下一步我們的目標(biāo)是產(chǎn)品本土化發(fā)展。我們14年在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)備了很多高品質(zhì)的游戲以及應(yīng)用，將這些產(chǎn)品做本土化，推向東南亞市場(chǎng)，同時(shí)配合我們的后端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，做用戶(hù)分析，不斷的完善各類(lèi)產(chǎn)品，更加融入東南亞市場(chǎng)。

感謝大家對(duì)杭州魔石的關(guān)注和支持，接下來(lái)我們會(huì)以更好的作品和成績(jī)回報(bào)大家。

【關(guān)于杭州魔石科技有限公司】

杭州魔石科技有限公司成立于2010年8月，前期定位，研發(fā)和發(fā)行輕游戲，主打移動(dòng)弱聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)MMORPG游戲和移動(dòng)輕型單機(jī)游戲。2015年，專(zhuān)注“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)”，致力于輕游戲與應(yīng)用的流量分發(fā)，以豐富產(chǎn)品線(xiàn)，成熟的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，成熟的廣告流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷地加大自有平臺(tái)流量，力求開(kāi)辟新的技術(shù)及市場(chǎng)。