幻嘉網(wǎng)絡(luò)VP專訪：長線運營致勝海外藍海

2015年11月19日，幻嘉網(wǎng)絡(luò)召開品牌發(fā)布會。會上，幻嘉網(wǎng)絡(luò)高調(diào)宣布“春卷計劃”項目正式啟動，幻嘉網(wǎng)絡(luò)CEO阮志堅先生表示將投入5000萬資金用于發(fā)掘精品手游，與中小CP抱團取暖。三個月后，幻嘉網(wǎng)絡(luò)第一款代理產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》正式上線。不久后，又宣布耗資千萬代理了一款新的手游產(chǎn)品以及推出東南亞的出海計劃。就此，記者專訪了幻嘉網(wǎng)絡(luò)VP劉漢彬先生，希望從中了解幻嘉網(wǎng)絡(luò)成立以來的成績以及近期一些列的動作和布局。以下是專訪整理稿：

記者：“幻嘉網(wǎng)絡(luò)的第一款產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》在2月18日正式開始公測，目前游戲的數(shù)據(jù)是怎么樣的?未來該款游戲的長線運營上，幻嘉網(wǎng)絡(luò)又有何種打算?”

劉漢彬：“其實《暴風(fēng)城之怒》在國內(nèi)上線之前在臺灣地區(qū)已經(jīng)獲得過不錯的成績，曾經(jīng)進入過臺灣地區(qū)iOS暢銷榜前10。國內(nèi)是2月18日正式上線的，在二月剩下的十多天，游戲雙平臺的流水就達到近500萬，而三月整月的流水在800萬左右。

而至于長線運營，其實目前市場上的游戲在拉長游戲生命周期上主要有兩種方法，第一種是通過放緩游戲節(jié)奏，例如把等級提升變慢或者是把獲取道具的時間拉長，讓用戶玩得長久;第二種是在游戲玩法的迭代上下工夫，讓用戶保持新鮮感。而幻嘉網(wǎng)絡(luò)更希望地是通過第二種方法來做好長線的運營?！侗╋L(fēng)城之怒》未來在運營上將會保持每個月一個大版本，每兩周一個小版本的更新節(jié)奏，以用戶能不斷感受新的內(nèi)容為主，并且在游戲的畫面、表現(xiàn)力上不停地做迭代。例如在下個月初，《暴風(fēng)城之怒》會推出一個新的資料片，里面會推出許多新的玩法，而且在推廣力度上也會比之前的更大?！?/p>

記者：“據(jù)了解，幻嘉網(wǎng)絡(luò)在近期代理了一款千萬級別的西方幻想題材ARPG產(chǎn)品。劉總能不能向我們詳細介紹這款產(chǎn)品了?包括游戲的類型、題材、開發(fā)完成等各個方面?！?/p>

劉漢彬：“正如你說的一樣，這款產(chǎn)品是一款由Unity3D引擎開發(fā)、以西方幻想為題材的ARPG手游。除了出色的打擊感以外，該款手游還有兩大賣點，第一是全3D的視覺，第二是大地圖的概念，這兩個點都是過去端游上非常常見的玩法。我們認為未來的手游也會吸取更多端游上的玩法，會變得越來越重度，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求會越來越高。

這款游戲的研發(fā)是一個比較有經(jīng)驗的團隊，有著超過五年的游戲研發(fā)經(jīng)驗，之前也曾經(jīng)和昆侖萬維等合作知名廠商合作，在海外推出自己的游戲。這次也是他們第一次在國內(nèi)發(fā)行產(chǎn)品，因此我們雙方對這款產(chǎn)品都比較重視。其實這款游戲的完成度已經(jīng)相當(dāng)?shù)母撸隈R來西亞地區(qū)已經(jīng)做過線上測試，但是我們還是對這款產(chǎn)品不斷的進行優(yōu)化，包括本地化的一些修改以及產(chǎn)品體驗上的優(yōu)化。”

記者：“針對這款游戲，幻嘉網(wǎng)絡(luò)會作出那些有針對性的發(fā)行、推廣計劃?希望這款產(chǎn)品能到達怎么樣的成績?”

劉漢彬：“我們本來計劃是在6月份左右上線這款產(chǎn)品的，但是剛剛也談到，我們希望能把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向用戶，所以我們還在和研發(fā)團隊不斷在優(yōu)化這款產(chǎn)品。因此可能要到8、9月才能正式上線。

其實幻嘉對于這款游戲的流水并沒有太大的要求，現(xiàn)階段很多發(fā)行都要求研發(fā)不斷地往游戲上加付費點，但實際上我們是在做“減法”。我們現(xiàn)在覺得這個產(chǎn)品的坑還是太多、太深，我們希望它不停的做減法，做到我們滿意為止。我們希望不充值的玩家和充值的玩家都能很好地參與游戲，這樣才是一個游戲比較理想的狀態(tài)，也是我們所追求的?！?/p>

記者：“未來幻嘉網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品引入上有什么樣的規(guī)劃，會重點關(guān)注哪些類型的產(chǎn)品?在選擇合作CP上又有哪些標準?”

劉漢彬：“其實幻嘉在選擇合作產(chǎn)品和研發(fā)的時候只有一個標準，那就是‘內(nèi)容為王’。

例如我們的第一款產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》是卡牌游戲，而剛剛提到的那款是ARPG。因為我們發(fā)行團隊的同事在各個類型上的游戲都有豐富的經(jīng)驗，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，無論什么類型的游戲我們都愿意去合作。但是休閑類游戲的發(fā)行目前可能是團隊的一個短板，因此在短時間內(nèi)并不會去考慮。

而在合作的CP上，幻嘉并不看重團隊成員的背景或者過往是否擁有成功的經(jīng)歷。平心而論，幻嘉也是一家剛成立不久公司，所以在選擇研發(fā)團隊的時候我們會站在他們的角度進行思考。只要手上有很好的產(chǎn)品，無論團隊背景和地理位置，我們都很樂意與他們合作。

記者：“除了發(fā)展國內(nèi)的市場以外，幻嘉網(wǎng)絡(luò)也開始嘗試海外地區(qū)特別是東南亞地區(qū)的發(fā)行工作，什么要選東南亞作為出海的首站?幻嘉出海的優(yōu)勢又在哪里?”

劉漢彬：“其實目前市場有一種聲音說‘不出海就出局’，但是在出海之前，我們一定要考慮清楚自己的優(yōu)勢在那里?；眉芜x擇東南亞，有以下三方面的原因：第一，東南亞離國內(nèi)比較近，相對于歐美和日韓存在著交通便利的優(yōu)勢;第二，幻嘉本身海外的資方屬于東南亞，所以在當(dāng)?shù)赜兄容^豐富的線下資源，包括便利店，地鐵廣告等，這也是我們最大的優(yōu)勢所在;第三，在組建團隊的時候，我們就有意招聘有海外發(fā)行、運營經(jīng)驗，特別是東南亞地區(qū)上的。

記者：“關(guān)于東南亞市場，劉總認為有哪些特點和值得注意的點是可以向廣大有志發(fā)展東南亞市場的從業(yè)者或公司分享的?”

劉漢彬：“雖然我們經(jīng)常把東南亞作為一個統(tǒng)稱，但是其實在東南亞中，不同國家的用戶特點也是相距甚遠的。在東南亞，可以大致把它分為幾個區(qū)塊，例如可以把新馬地區(qū)分為一個區(qū)塊，泰國和印尼分為一個區(qū)塊，越南自己可以分為一個區(qū)塊，菲律賓和其他的地區(qū)也可以分為一個區(qū)塊。如果我們只拿一套標準去做，是會出現(xiàn)問題的。比如說新馬地區(qū)，它更偏向于中華文化，當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言是中文和英文。而在印尼和泰國，他們的用戶受西方文化影響比較大，并且像便利店文化在那邊是比較流行的，這都是和國內(nèi)不一樣的。

單單一個東南亞地區(qū)，就這不能按統(tǒng)一的標準做，我們必須辯證地去看每個國家面對的情況。發(fā)行不能盲目地出海，一旦出海，會發(fā)現(xiàn)面臨的問題比你之前想到的要多，因為很多發(fā)行是看了一兩篇出海的文章，或者是別人分享了他的經(jīng)驗，就覺得出海是一件很簡單的事情。其實海外的環(huán)境是非常復(fù)雜的，我認為，一是要有資源，二是要有經(jīng)驗，這樣的企業(yè)出海才更有成功的可能?！?/p>