幻嘉網(wǎng)絡(luò)阮志堅：5000萬資金助中小CP共渡手游寒冬

2015年，手游行業(yè)一直充斥著各種寒冬論，讓不少中小CP不寒而栗。再加之各大知名游戲公司紛紛關(guān)閉游戲工作室，一些中小研發(fā)團隊舉步維艱的信息充斥媒體，大家開始對手游的未來充滿疑惑。

在這不太樂觀的行業(yè)大背景下，幻嘉網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，在2015年6月成功獲得2000萬美元天使輪融資。為了更好地推動手游行業(yè)良性發(fā)展，公司決定斥資5000萬資助中小CP發(fā)展，創(chuàng)造共贏局面。

連續(xù)的重磅投入和發(fā)行布局的動作，讓行業(yè)內(nèi)不少人對幻嘉網(wǎng)絡(luò)充滿了好奇，今天我們很榮幸地請到了幻嘉網(wǎng)絡(luò)CEO阮志堅先生來分享幻嘉網(wǎng)絡(luò)的成長歷程。

1.很多人都對阮總的經(jīng)歷感到好奇，請問您是怎么走進游戲圈這個行業(yè)的?又為什么想到要自己創(chuàng)業(yè)呢?

阮志堅：我是從07年開始進入游戲圈的，至今已經(jīng)八年了。八年前從端游到頁游再到手游，也是一步一步去摸索和了解這個行業(yè)。

2008年開始，大家都把目光投向了當(dāng)時極具生命力的頁游，我算是經(jīng)歷了頁游的萌芽、發(fā)展、興盛與現(xiàn)在的微衰。經(jīng)歷過市場、商務(wù)、運營等方面的工作，對整個頁游的市場也是了解得比較透徹。運營發(fā)行過月流水過千萬的產(chǎn)品，比如《盛世三國》、《凡人修真》等產(chǎn)品至今在頁游市場中還是有一定影響力。

在這八年中積累經(jīng)驗是我創(chuàng)業(yè)的寶貴財富。八年游戲圈的經(jīng)歷，不同崗位的嘗試，讓我對整個行業(yè)和市場有了自己的理解，這對于我創(chuàng)業(yè)來說，很有幫助。

海外市場與國內(nèi)市場差別較大，只有足夠了解他們才能獲得成功。在頁游從業(yè)階段，我已經(jīng)開始接觸海外市場，有著多款頁游的海外代理發(fā)行經(jīng)驗，積累了豐富的海外資源，也了解不同的地區(qū)的運營方式和推廣渠道。

我認為創(chuàng)業(yè)是一個順勢而為的過程。積累到了一定的程度時，就職于其他公司時面臨自由度不足以讓我完成自己規(guī)劃的問題。這時只有創(chuàng)業(yè)，才能按自己的計劃和想法走得更遠。而且我也慶幸遇到了有共同理念的合伙人和投資人，在成功獲得2000萬美元的天使輪投資后，更加堅定的按照自己的想法走下去。

2.從頁游轉(zhuǎn)到手游，您是怎么考慮的?現(xiàn)在國內(nèi)手游市場進入紅海階段，不少中小CP都紛紛解散，在這個時候創(chuàng)業(yè)您會擔(dān)心嗎?

阮志堅：從頁游轉(zhuǎn)向手游，也是順勢而為，市場決定了行業(yè)的方向。眾所周知，現(xiàn)在頁游的活力在逐步衰弱，整個游戲行業(yè)已經(jīng)步入了手游時代，從頁游轉(zhuǎn)向手游是必然趨勢。手游熱潮從13年開始爆發(fā)，14年達到了一個增長的頂峰。步入15年之后，手游熱開始降溫，整體增長放緩，不過總體規(guī)模還是極具影響力的。降溫的好處是讓市場趨于理性，這對新的創(chuàng)業(yè)者來說是有好處的，而手游發(fā)展這個趨勢依然會持續(xù)。

2015年這個階段進入手游研發(fā)是有很大風(fēng)險的。首先手游的同質(zhì)化越來越嚴重，研發(fā)團隊的生存環(huán)境越來越惡劣。而外界資本對手游市場開始失去信心。研發(fā)團隊缺乏與渠道討價還價的資本，純研發(fā)的中小CP是爭取不到什么話語權(quán)的。這些種種不利因素我都考慮過。

我認為，專心做好的產(chǎn)品是解決一切問題的出路。只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，才有足夠的資本與渠道對話。中小CP規(guī)?？梢孕?，但不能急于求成，實力不能弱。

對于現(xiàn)在國內(nèi)市場的飽和，海外市場是一片潛力無限的藍海，我們對海外市場有自己的理解，特別是東南亞市場，幻嘉網(wǎng)絡(luò)會從東南亞市場開始來敲開海外發(fā)行的大門。

3.您認為海外市場是手游藍海，那么幻嘉網(wǎng)絡(luò)在出海方面有怎樣的布局?您為什么會選擇東南亞作為出海的切入點?

阮志堅：現(xiàn)在國內(nèi)手游市場整體競爭都非常激烈，相比之下，海外市場充滿機會與挑戰(zhàn)。頁游的海外發(fā)行經(jīng)歷使我對海外的資源積累和市場的了解奠定了基礎(chǔ)，特別是東南亞方向。相比起國內(nèi)市場規(guī)模，東南亞可能只是個小盤子，但是換個角度思考，小盤子的競爭相對沒有那么激烈，也沒有那么復(fù)雜。

當(dāng)你有出海的打算的時候，你需要充分了解那片海外市場。除了語言，你還要了解相關(guān)的地域文化，了解目標(biāo)用戶群在哪。東南亞的總量是不小的，但是不同的國家，地域差異性還是挺大的。就語言版本為例，在馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓等國家，你可以選擇英文版和中文版并行的策略。但是像泰國與越南，你卻要考量當(dāng)?shù)氐恼Z言?？傮w來說，對于海外市場的拓展，我們勢在必行，也很有把握能取得收獲。

4.幻嘉剛成立的時候?qū)Ｗ⒂谘邪l(fā)，為什么后來要成立一支新的發(fā)行團隊?對新成立的發(fā)行團隊，您自己是怎么看待的?

阮志堅：剛開始創(chuàng)業(yè)的時候的確沒有太過關(guān)注發(fā)行團隊這個問題。但是在項目推進的過程中逐步發(fā)現(xiàn)，對于一家研發(fā)公司來說，并不能只專注于項目研發(fā)這個方向，更不能讓一個項目決定公司的生死。

成立發(fā)行團隊，我有三方面考量。

第一，純粹的研發(fā)團隊并不被市場看好。很多時候，研發(fā)團隊與發(fā)行、渠道溝通時，總掌握不了自己的話語權(quán)，這時候，專業(yè)的市場發(fā)行團隊就顯得尤其重要。

第二，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。我們的市場發(fā)行團隊是以網(wǎng)易公司的部分人員為核心班底的，我對這個發(fā)行團隊充滿信心，他們的專業(yè)度和經(jīng)驗足以承擔(dān)起公司的發(fā)行大梁。

第三，優(yōu)秀的市場發(fā)行團隊對于公司項目的研發(fā)是一劑強心劑。研發(fā)團隊就應(yīng)該專注于研發(fā)，發(fā)行團隊不但可以給他們帶來更貼近市場和用戶的建議，更重要的是讓研發(fā)人員沒有后顧之憂。

基于這些考量，幻嘉網(wǎng)絡(luò)將進一步在發(fā)行層面加大資金投入力度，力求攜手一些優(yōu)秀的研發(fā)團隊，共同渡過當(dāng)前市場困境，取得更好成績。

5.聽說幻嘉網(wǎng)絡(luò)在10月份會有新產(chǎn)品上市，可以透露一下公司的新產(chǎn)品嗎?

阮志堅：我們在10月底會有一款全新代理產(chǎn)品上線。該產(chǎn)品是一款3D策略卡牌游戲，目前已在臺灣上線，而且在GP拿到了TOP10的佳績。目前產(chǎn)品上線前的籌備工作正在按部就班的推進，我們市場發(fā)行團隊的專業(yè)程度和資源積累，讓我對這次產(chǎn)品的首發(fā)很有信心。

新產(chǎn)品的相關(guān)信息只能透露這么多了，我在這里也先賣個關(guān)子。我們會在10月底舉辦產(chǎn)品上線的發(fā)布會，到時候新品會正式和大家見面，大家可以期待一下。

6.可以談?wù)勀鷮疚磥淼牟季忠?guī)劃嗎?

阮志堅：目前公司發(fā)展方向是研發(fā)和發(fā)行齊頭并進。在研發(fā)方面，公司計劃在年內(nèi)組建三個優(yōu)質(zhì)研發(fā)團隊同步研發(fā)，目前已經(jīng)有兩個正式的研發(fā)團隊，均由具10年以上游戲研發(fā)經(jīng)驗的核心人物領(lǐng)頭，項目類型也保持原創(chuàng)化、精品化。

在發(fā)行方面，由于國內(nèi)發(fā)行壓力逐漸增大，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈，公司決定拿出5000萬資金助力中小CP將精品手游產(chǎn)品推向國內(nèi)和海外市場。歡迎有意向的CP帶著精品游戲和我們交流，資源共享，攜手發(fā)展。

除了國內(nèi)發(fā)行計劃外，幻嘉網(wǎng)絡(luò)的海外發(fā)行戰(zhàn)略已經(jīng)啟動?；眉尉W(wǎng)絡(luò)在今年年底會在菲律賓建立自己的子公司，將采用落地的方式深根東南亞市場。當(dāng)然除了東南亞市場外，我們也已經(jīng)開始在北美布局，開展相關(guān)代理發(fā)行工作。

感謝大家對幻嘉網(wǎng)絡(luò)和我們團隊的關(guān)注，我們會用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場資源來回報大家。希望各位同行加強交流合作，共同抱團渡過手游市場的動蕩期，迎來更平穩(wěn)更理性的市場環(huán)境。

【關(guān)于幻嘉】

廣州幻嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是幻嘉網(wǎng)絡(luò)是一家專注于手游研發(fā)與發(fā)行的新銳游戲公司。公司目前擁有多個項目研發(fā)團隊，擁有豐富的Unity3d研發(fā)經(jīng)驗。公司在2015年6月成功完成2000萬美元的天使輪融資。將利用自身技術(shù)優(yōu)勢和海內(nèi)外資源積累，在精品手機網(wǎng)游方面潛心開發(fā)，布局東南亞和北美地區(qū)開展代理發(fā)行工作。