WMGC圓桌論壇：游戲出海要建立品牌形象，打造獨(dú)立IP

7月30日，2016ChinaJoy同期峰會世界移動游戲大會（WMGC），進(jìn)入第二天會議日程。在當(dāng)日主題為“面對現(xiàn)實(shí)：游戲出海及變現(xiàn)是急需系統(tǒng)化了”的圓桌論壇上，來自Nexway、游道易、炎龍集團(tuán)、焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)、游族網(wǎng)絡(luò)和印度移動網(wǎng)絡(luò)平臺Tyroo的嘉賓們，共同探討了游戲出海產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，特別是如何建立品牌形象。

出海要向產(chǎn)品全球化演進(jìn)

Nexway亞太區(qū)商務(wù)拓展副總裁林青鴻認(rèn)為，游戲出海并不僅僅只是通過買量來獲取海外用戶。如果一家公司想要在海外市場獲得更大成功，成為國際化的企業(yè)，那么就要通過產(chǎn)品在海外市場的發(fā)行，建立公司的企業(yè)品牌，讓海外用戶與產(chǎn)品之間有深層次的互動。對于這一觀點(diǎn)，炎龍集團(tuán)董事兼總經(jīng)理陳居豐則表示，手游市場實(shí)際上是一個全球化的市場，一款產(chǎn)品要在世界上立足，產(chǎn)品文化屬性要適合全球化市場，而這就離不開產(chǎn)品的品牌性。

在被問到游戲產(chǎn)品從出海做到擁有全球化競爭力，需要哪些條件時，游族網(wǎng)絡(luò)CEO陳禮標(biāo)回答說，首先一款游戲產(chǎn)品要不僅僅只在海外做發(fā)行，還要針對海外市場推出特定的產(chǎn)品；其次，一款游戲還要擁有在國內(nèi)市場和國外市場相對等的用戶量。

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而焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)CEO莫夏蕓則認(rèn)為，游戲產(chǎn)品的全球化，不僅僅要做好語言和圖片相分離的技術(shù)準(zhǔn)備，還要有全球化的市場營銷策略。因?yàn)樗X得，現(xiàn)在的游戲出海已不單單只是產(chǎn)品的海外推廣，還應(yīng)該包括以游戲?yàn)檩d體，結(jié)合文化進(jìn)行輸出，而這就是泛娛樂產(chǎn)業(yè)能夠繁榮的原因。此外，莫夏蕓還表示，游戲發(fā)展到未來需要往上游探索，這就需要找到以影視、漫畫為基礎(chǔ)的內(nèi)容性事物，也就是要發(fā)展IP，用全球化的運(yùn)營思路，使中國的游戲產(chǎn)業(yè)成為一種文化出海。

樹立品牌形象，走向世界

游道易副總裁刁正飛認(rèn)為，并不是每一款游戲產(chǎn)品出海，都應(yīng)該以美國為核心市場，找到更適合自己產(chǎn)品生存的海外市場會更重要。而中國游戲產(chǎn)品，之所以難以在海外生存，主要是沒有自己的品牌形象，沒有把打造產(chǎn)品質(zhì)量作為核心任務(wù)，因而很難在海外市場獲得認(rèn)可，而這恰恰是海外游戲用戶非?？粗氐囊稽c(diǎn)。

對于這一點(diǎn)，印度移動網(wǎng)絡(luò)平臺Tyroo首席執(zhí)行官SidPuri也認(rèn)為，IP質(zhì)量對市場來說非常重要。而且他還表示歐美游戲廠商，更注重游戲本身的質(zhì)量。只有以質(zhì)量為核心，才能營造品牌價值，吸引更多的用戶，獲得玩家們的青睞。對此，莫夏蕓舉例說，焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)會通過對多款產(chǎn)品進(jìn)行測試，然后在這些產(chǎn)品里挑選有創(chuàng)意玩法的游戲，進(jìn)行推廣宣傳。她認(rèn)為，挑選產(chǎn)品的獨(dú)特性，最終能夠?yàn)榻箵P(yáng)網(wǎng)絡(luò)建立一個鮮明的品牌形象，使玩家對其品牌風(fēng)格，擁有清晰的感觸。

對于通過IP產(chǎn)品開發(fā)，建立品牌形象，陳禮標(biāo)認(rèn)為國內(nèi)游戲廠商要擺脫以電影、小說作為IP的來源，而是應(yīng)該有信心將自己的產(chǎn)品，打造成一個獨(dú)立IP。而陳居豐表示，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，當(dāng)所有人都在尋找IP，想要創(chuàng)作更好產(chǎn)品時，有可能真正受益的是IP本身，而不是游戲作品。因此，對有志于在海外市場取得成功的游戲廠商來說，要努力經(jīng)營內(nèi)容，做出精致產(chǎn)品，打造自己的IP，建立起良好的品牌形象，從而獲得更多用戶的喜愛。

（本文由ChinaJoy與白鯨社區(qū)聯(lián)合策劃）

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