天鴿游戲出海東南亞，市場策略需因地而異

隨著出?！疤越馃帷钡呐d起，如今已有越來越多的游戲廠商開始走向海外。根據(jù)2016年上半年公布財(cái)報(bào)的游戲企業(yè)整體數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)少數(shù)幾家大規(guī)模的游戲企業(yè)已占據(jù)了市場份額的八成以上。除了獲取用戶的成本不斷增加，游戲的市場投入預(yù)算也會越來越高，這對許多實(shí)力稍顯薄弱的游戲公司而言，這筆賬的確需要好好的算算。

與留在國內(nèi)市場比起來，出海是否能取得更大的回報(bào)?這是許多廠商在思考的問題。今年以來，我們可以發(fā)現(xiàn)有許多新創(chuàng)的公司，初定的目標(biāo)市場就是海外，這其中也不乏許多研發(fā)公司，在他們看來，出海這條路似乎成為更加可以發(fā)展的客觀方向。最近，我們也采訪了海外游戲發(fā)行商天鴿互動的商務(wù)負(fù)責(zé)人陸紅梅(以下簡稱陸紅梅)，一起探討目前備受矚目的出海熱話題，以及分析當(dāng)下最熱的新興市場東南亞市場現(xiàn)狀。

東南亞市場開放、包容、潛力大

過去我們?yōu)榱烁私鈻|南亞市場的時(shí)候，我們常常會問到諸如“什么樣的游戲適合東南亞市場?”“東南亞市場的玩家付費(fèi)習(xí)慣怎么樣?”“現(xiàn)在的東南亞市場還有機(jī)會嗎?”這樣的問題。實(shí)際上，這些都是很廣泛的問題，很難得到唯一的答案，因?yàn)檎麄€(gè)東南亞市場太大了，這個(gè)地區(qū)有11個(gè)國家，總?cè)丝诔^了6.2億，不同國家的用戶都具有自己獨(dú)特的偏向。

在針對東南亞市場特點(diǎn)做描述的時(shí)候，陸紅梅則表示，“東南亞市場各國國情以及背景都不同，因此很難對這個(gè)市場做一個(gè)很統(tǒng)一的評價(jià)，只能說東南亞市場目前來看還是存在著較大的潛力與發(fā)展空間?！?/p>

不少人在評價(jià)東南亞市場的時(shí)候，會用到開放、包容等關(guān)鍵詞。其實(shí)也正是因?yàn)闁|南亞市場的不同國家差異，每個(gè)國家可能喜歡的游戲并不一樣，因此，國內(nèi)許多不同類型的游戲，大多都能在這個(gè)大市場找到適合的國家去發(fā)行。

關(guān)于這一方面，陸紅梅則跟記者表示：“具體就題材的話，每個(gè)國家都因?yàn)楸旧淼牧餍形幕卣骱蛡鹘y(tǒng)文化特征，所以東南亞各國對于不同的游戲題材、類型和風(fēng)格都有著自己的偏向，這些產(chǎn)品特征決定了游戲是否能在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥?，從而決定了產(chǎn)品能否在當(dāng)?shù)氐玫秸J(rèn)可與歡迎。比如一款仙俠類的ARPG產(chǎn)品，在越南和泰國就可能完全是兩種境遇，而換成棋牌類游戲，又會是不同的狀態(tài)?！?/p>

制定市場策略，因地區(qū)而異

在跟許多出海的游戲從業(yè)者交流的過程中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，對于那些入局早經(jīng)驗(yàn)深的海外發(fā)行商而言，他們在談?wù)摉|南亞市場的時(shí)候，都會直接以不同地域區(qū)分特點(diǎn)再進(jìn)行分享。因?yàn)?，東南亞不同國家特點(diǎn)的差異還是比較大的，你的產(chǎn)品在出海的時(shí)候，需要提前考慮準(zhǔn)備的策略規(guī)劃不可能是一致的。

陸紅梅直言到：“就我們觀察發(fā)現(xiàn)，東南亞市場中出海較早的一些產(chǎn)品如今依然保持著很強(qiáng)的生命力，但是后續(xù)加入的新游戲表現(xiàn)則不如之前的那些，主要原因還是那些后來的產(chǎn)品與發(fā)行并沒有仔細(xì)的研究東南亞市場的特征與環(huán)境，只是盲目的著急進(jìn)入市場?！?/p>

針對不同的游戲市場，需要制定不同的運(yùn)營策略。陸紅梅舉例說到，“像越南市場，人口多，智能手機(jī)用戶也多，但是移動游戲用戶的占比卻不是那么的高，而且在手機(jī)的型號上也比較雜，加上文化背景的原因，使得越南市場具有多個(gè)特征，這種特征決定了越南市場需要單獨(dú)的運(yùn)營與發(fā)行策略。而新加坡市場就又不同了，雖然國家人口不多，還不如中國一個(gè)城市，但是生活環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境卻遠(yuǎn)高于其他東南亞國家，這就造成了用戶在游戲里的消費(fèi)習(xí)慣非常好，可新加坡游戲用戶對于游戲的要求也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家。所以東南亞市場需要很精細(xì)化的運(yùn)營，每一步都要有針對性。”

據(jù)了解，天鴿互動目前已經(jīng)在東南亞地區(qū)發(fā)布了多款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)題材和與游戲類型，并且根據(jù)不同的地區(qū)都有各自的主推產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品亦打通了東南亞地區(qū)的各個(gè)渠道，已經(jīng)完成了有效的資源整合。對于一個(gè)海外發(fā)行商而言，最重要的不是你發(fā)行的產(chǎn)品達(dá)到了多少流水，而是你是否通過這些產(chǎn)品，順利的進(jìn)入到了這個(gè)市場的核心，并且掌握了這個(gè)市場的規(guī)則。

優(yōu)選產(chǎn)品，再定計(jì)劃

對于游戲發(fā)行商而言，最初關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是找到優(yōu)秀的產(chǎn)品。目前從產(chǎn)品角度上來說，我們是以題材和游戲類型作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，如我之前所說，有些產(chǎn)品在特征上如果不符合東南亞市場的話，我們也不會盲目的代理，這樣于己于人都不是好事。陸紅梅說到。

當(dāng)然，如果評估到一款產(chǎn)品覺得不錯(cuò)，陸紅梅則表示天鴿互動這邊緊跟著也會給CP制定具體出海計(jì)劃，以便他們的產(chǎn)品更好的發(fā)向海外市場。除了語言文字本地化翻譯等基礎(chǔ)服務(wù)以外，天鴿互動還提供如下服務(wù)：

專業(yè)的本地化需求建議，包括目標(biāo)區(qū)域的文化傳統(tǒng)、目標(biāo)區(qū)域最新的流行文化等

快速有效的對接，搶占有利的市場節(jié)點(diǎn);

完整的營銷推廣計(jì)劃和針對區(qū)域市場的發(fā)行策略;

適用于當(dāng)土化的后續(xù)版本建議。

哪些游戲更適合出海?出海首站選擇哪里更靠譜?推廣策略要怎么制定?這些都是CP首要考慮的問題。對于一般研發(fā)CP，陸紅梅的建議是從溝通成本考慮優(yōu)先找國內(nèi)發(fā)行商更加快速有效，天鴿有來自各大知名CP和互聯(lián)網(wǎng)公司的高級且專業(yè)的商務(wù)、運(yùn)營人員，能夠更好的站在國內(nèi)CP的立場上給予貼近本地市場和針對產(chǎn)品實(shí)際情況的出海建議。

我們在說產(chǎn)品出海的時(shí)候，都會反復(fù)提到本地化的重要性，但真正能夠配合發(fā)行做到這一點(diǎn)的很少。游戲本地化除了常規(guī)語言文字的本地化，游戲文化也應(yīng)該貼近當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，除此以外收費(fèi)模式的本土化也相當(dāng)重要，陸紅梅對記者說到。

總結(jié)

東南亞市場一直被稱作新興市場，從這個(gè)市場的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、硬件發(fā)展以及本土的游戲業(yè)發(fā)展角度來看，相對于國內(nèi)市場，這個(gè)市場或許還有更多可待挖掘的空間

國內(nèi)移動游戲市場人口紅利危機(jī)始終存在，而我們的手游市場容納新游戲的空間也在逐漸趨于飽和，移動游戲市場的增長會變得越來越理性。那么，在目前游戲成本普遍攀升、大中發(fā)行企業(yè)逐漸控場、侵權(quán)刷榜等惡性競爭現(xiàn)象依然存在的嚴(yán)峻現(xiàn)狀下，產(chǎn)品出海不失為一條另辟的蹊徑，而且你的產(chǎn)品在海外能不能成功，會不會“墻內(nèi)開花墻外香”都是一個(gè)未知之?dāng)?shù)，只有走出了國門我們才會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)海外還有更加寬廣的市場等著你。

目前天鴿互動對于海外合作的態(tài)度是非常開放的，我們的商務(wù)平臺是非常公開透明的，任何有興趣合作的CP都可以通過我們的網(wǎng)站、微信和各類行業(yè)會議找到我們的商務(wù)人員，我們對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有意向出海的CP都是持歡迎的態(tài)度，我們誠邀各大有意合作的CP與我們?nèi)〉寐?lián)系