益玩游戲潘曉旭：用服務整合流量運營2.0

11月4日，由小米互娛金山云主辦的2016游戲生態(tài)年會HaiFun-在海南?？谑信e行，益玩游戲憑借《絕世唐門》、《大唐仙妖劫》等產(chǎn)品的優(yōu)秀推廣斬獲小米互娛·金山云HaiFun游戲生態(tài)年會海角獎的最佳營銷獎。就此，記者對益玩游戲董事長潘曉旭進行了專訪。潘曉旭在訪談中分享了手游流量推廣、IP運作在和益玩的產(chǎn)品發(fā)行計劃，其中特別提到益玩游戲正在深度打造的流量運營2.0戰(zhàn)略。以下是采訪實錄：

益玩游戲董事長潘曉旭

記者：潘總您好，首先祝賀貴公司獲得了海角獎的最佳營銷獎，您是如何看待這次獲獎?

潘曉旭：實話實說，這個獎在我看來是一個充滿驚喜的獎項。益玩游戲總體算是一家比較綜合型的游戲公司，在過去營銷領域不算是我們公司的強項，但在我們營銷和市場團隊的努力下，近期游戲營銷獲得了大家的認可，得益于我們長期以來對流量的精細運作，這也是益玩游戲第一次拿到營銷類獎項，能夠得到這樣的認可，我們尤其要感謝業(yè)內(nèi)各個合作伙伴的鼎力支持。

主持人：說起業(yè)內(nèi)合作，我們關注到在10月份的益玩戰(zhàn)略發(fā)布會上，特意提到了益玩的流量運營2.0模式，益玩是依據(jù)什么樣的考量推出的這個合作模式呢?

潘曉旭：眾所周知，益玩是做流量品牌的一家公司，靠采購流量和制造流量的模式為起點開始經(jīng)營。在這個過程中，創(chuàng)造和運用了很多類型的流量運營的模式，包括采購流量、沉淀用戶進行二次利用轉(zhuǎn)換，以及中小渠道的資源整合。隨著行業(yè)發(fā)展，原先單純的導流模式已經(jīng)不能滿足于游戲，所以我們在流量運營上做了很多更深度的事情，把用戶端和產(chǎn)品端深度結(jié)合起來?；诹髁康倪\營，以服務為基礎，把不同的流量整合到更多的產(chǎn)品類型中，在這個過程中，同時希望中小渠道做成一個更好的角色，這是基于流量對產(chǎn)業(yè)上下游的深度服務，而不是僅僅是流量聚合的商業(yè)模式。所以，把它稱為流量運營2.0戰(zhàn)略。

益玩游戲戰(zhàn)略發(fā)布會

主持人：流量一直是業(yè)內(nèi)關注的焦點，所以除開渠道和采買，大家比較看重影游互動、泛IP娛樂的品牌作用。在獨代產(chǎn)品和IP的整合上，益玩有什么計劃呢?

潘曉旭：這段時間我們一直在思考這個問題，未來益玩的產(chǎn)品會更趨向于泛娛樂化。其實“泛娛樂”這個詞在近些年的游戲行業(yè)已經(jīng)多次被提及，這是未來的趨勢也是我們必須要做的事。在我看來泛娛樂的核心，體現(xiàn)在IP的多維結(jié)合和深度捆綁。在以前玩游戲可以說是個相對專業(yè)詞匯，玩家本身的意思就是玩游戲的專家。隨著行業(yè)的發(fā)展，每個人都有手機，每個人都是玩家，游戲本身已經(jīng)是泛娛樂的一個維度。通過IP的結(jié)合，游戲跟娛樂深度捆綁是個一定的趨勢，這可以帶動游戲行業(yè)的整體升級，也可以讓IP的維度擴散出來，而不僅僅局限于文字或者影視。游戲和IP兩種資源互相影響、互相作用，為玩家和粉絲，其實就是大眾帶來更好的娛樂體驗。益玩游戲已經(jīng)開始布局IP戰(zhàn)略，已經(jīng)和多家版權方、影視公司合作溝通，未來會發(fā)行更多跟熱門動漫、影視、小說IP深度捆綁的游戲產(chǎn)品。

主持人：剛才您提到了獨代發(fā)行這方面，我們注意到益玩在今年非常的重視，先后推出了《絕世唐門》、《大唐仙妖劫》等產(chǎn)品，得到了行業(yè)和用戶的認可，在發(fā)行方面，益玩的規(guī)劃是怎樣的呢?

潘曉旭：2016年是益玩發(fā)行的元年，今年開始益玩發(fā)了四到五款的游戲，其中《絕世唐門》、《大唐仙妖劫》等，《絕世唐門》實現(xiàn)了三千多萬的單月流水，《大唐仙妖劫》也已經(jīng)上線，按照我們的預估會遠遠超過《絕世唐門》的流水。后面我們打算用精品化的路線策略，明年計劃發(fā)行6、8款類型各異的新游戲，一到兩個月就會有一個精品游戲推出，其中很快上線的有動作游戲《劍俠無雙》、以及湖南衛(wèi)視某IP影視同步手游等，希望能在業(yè)內(nèi)合作伙伴的鼎力支持下，取得更好的成績，與大家共贏。

主持人：最后借這次獲得最佳營銷獎的機會，在獨代產(chǎn)品的營銷這方面，潘總有什么要跟業(yè)內(nèi)分享的呢?

潘曉旭：獨代產(chǎn)品營銷，我還不是特別資深的專家。但是經(jīng)歷了這幾年的游戲運營和獨代發(fā)行的市場變化，我有一些新的想法：首先IP是很有價值的，但是它不是萬能的。好的IP配合好的運作和游戲深度匹配，可以達到良好效果和獲得市場認可。但是如果完全是為了蹭IP做游戲，而產(chǎn)品的品質(zhì)跟不上，再加上本身在運營上有很多的疏漏，IP會成為一種反效果。營銷最核心的是順勢而為，借助IP的效果打造更好的市場知名度、ToC端、ToB端的認可。同時，獨代產(chǎn)品的營銷不僅僅可以借勢IP，還可以嘗試制造IP的方式，好的產(chǎn)品、好的運營、好的用戶維護，一樣可以反向打造出被人認可的IP，眾多強勢端游IP就是這么來的，手游一樣可以走得通這條路，我們可以看到業(yè)內(nèi)領先的公司已經(jīng)開始著手這種做法。通過更有效的市場營銷手段，包括適當?shù)拇匀?，把多種產(chǎn)品元素跟市場結(jié)合起來，能獲得更多用戶的認可，同時達到更好的營銷效果。

后記：

不同于從業(yè)內(nèi)常見的直接入手發(fā)行或者研發(fā)切發(fā)行的發(fā)展模式，益玩先做聯(lián)運，再做流量，然后在發(fā)行業(yè)務上爆發(fā)的發(fā)展模式，給了從業(yè)者另類的啟迪。通過此次對益玩游戲董事長潘曉旭的專訪，我們看到了益玩對產(chǎn)業(yè)、對自身定位和發(fā)展的清晰認識。像益玩這樣，用服務把上游研發(fā)商、下游流量提供商深度整合的業(yè)商業(yè)模式，為紅海中的手機游戲行業(yè)帶來新的探索方向。隨著益玩在IP、影游互動、泛娛樂領域的整合，未來益玩將會達到怎樣的高度，我們期待著一份驚喜。