億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文：贏得全球付款玩家

2016年11月17日-19日，由GMGC主辦，成都市博覽局成都成華區(qū)人民支持的第五屆全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典（簡(jiǎn)稱(chēng)GMGC成都）在成都·東郊記憶盛大召開(kāi)。GMGC成都作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)，始終致力于推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展、跨界融合，為國(guó)內(nèi)外游戲企業(yè)提供一個(gè)開(kāi)放共贏的合作平臺(tái)。

此次大會(huì)以“回歸游戲·見(jiàn)證奇跡”為主題，有“回歸、生存、衍生、未來(lái)”等四大核心板塊，所有話題全都圍繞“Gamer·回歸”而展開(kāi)，從眾多角度探討游戲的本質(zhì)與未來(lái)，全心全意助力游戲行業(yè)的發(fā)展。億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文出席本次GMGC成都大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表題為《贏得全球付款玩家，最大化ROI》的演講。

億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文

以下為演講實(shí)錄：

感謝大家，剛才聽(tīng)了大家的演講，感觸很多。上午的主題是回歸、回歸價(jià)值、回歸基因。在這一點(diǎn)上我順便把我的演講也沿著這個(gè)思路學(xué)習(xí)了一下，一個(gè)精品的游戲在全球發(fā)行中，怎么樣首先認(rèn)可價(jià)值。包括其他的應(yīng)用，在近期Facebook提供的一個(gè)信息中，我們看到在游戲中的價(jià)值的占有比例跟在電商的占有比例明顯是天壤之別；還看到一點(diǎn)，就是我們中國(guó)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、特別是工具類(lèi)的，在細(xì)分領(lǐng)域中不但只是以前的殺毒、刷屏，還有直播，東南亞和南美也逐步起來(lái)了，這是價(jià)值延伸生到全球的好的體現(xiàn)。價(jià)值的延伸在全球化中我們習(xí)慣于區(qū)分國(guó)家地區(qū)，但是我們從其他的研究機(jī)構(gòu)，包括Facebook和谷歌，它們的體會(huì)其實(shí)是在文化上的劃分也能體現(xiàn)價(jià)值最大化，比如說(shuō)從它們的語(yǔ)音。我們經(jīng)常說(shuō)印度的消費(fèi)能力低，在印度這個(gè)地區(qū)我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)他很完整的提供了很多高端的消費(fèi)，他們使用的是英語(yǔ)，特別是國(guó)際公司里面上班的人收入比較高的等等。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在南美，西班牙、葡萄牙的殖民地，跟西南歐、西葡語(yǔ)系也可能給我們創(chuàng)造價(jià)值用戶。對(duì)我們專(zhuān)注做游戲還有應(yīng)用海外推廣的一個(gè)廣告公司來(lái)講，我們可能就是注重怎么樣聽(tīng)到你們的需求，專(zhuān)注你們的聚焦點(diǎn)價(jià)值，怎么樣讓你們的ROI提升，對(duì)付費(fèi)用戶也有詳細(xì)的分析，后續(xù)可以跟第三方的數(shù)據(jù)員拿到更詳細(xì)的資料，這方面我今天就不闡釋太多。感謝大家在這十年中關(guān)注我們億動(dòng)傳媒，只做移動(dòng)廣告這一件事情上回歸價(jià)值，也回歸我們核心團(tuán)隊(duì)的基因，我們是十年也只做一件事，就是移動(dòng)廣告，這是一個(gè)核心基因，剛才麒麟的王總提到了，也非常感謝這么多廣告客戶能夠幫我們一起來(lái)探索這個(gè)市場(chǎng)，怎么樣把價(jià)值做大的同時(shí)，也把整個(gè)生態(tài)的效應(yīng)提高，特別要感謝的就是這個(gè)GMGC平臺(tái)，能夠把有合作意愿的人聚集到這里來(lái)探討，我們?cè)趺礃影延螒虍a(chǎn)品做好，又能夠把游戲推廣到全球，把整個(gè)生態(tài)的價(jià)值最大化。

在這個(gè)時(shí)候我們聚焦回歸價(jià)值也要聚焦這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心基因，的確剛才講到了，我們有幸認(rèn)識(shí)到十年我們只做一件事情，我們核心團(tuán)隊(duì)只懂一件事情--就是怎么樣做好移動(dòng)廣告。也有幸服務(wù)這么多好的客戶，給我們帶來(lái)很好的營(yíng)收，但是我們還要繼續(xù)和大家學(xué)習(xí)。我本身是做產(chǎn)品的，以前在日本上市公司海外游戲發(fā)行廣告平臺(tái)，也在硅谷的雅虎從事他們的廣告平臺(tái)，在認(rèn)真回來(lái)學(xué)習(xí)各位游戲的發(fā)行商的需求，聚焦這一點(diǎn)，就是怎么樣讓我們的ROI的最大化，在過(guò)去這幾次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們把三年前持續(xù)發(fā)行的一個(gè)廣告平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)行了3.0版，今天下午我們也有一個(gè)分享，詳細(xì)的解答里面優(yōu)化的一些功能，也詳細(xì)分享一下各種案例，在這種我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下，關(guān)注ROI對(duì)我們游戲海外發(fā)行來(lái)講，三年前1.0版我們說(shuō)我們鋪越來(lái)越多渠道就好，我們也整合了80多家渠道來(lái)鋪這個(gè)量。兩年前大家知道效率是一個(gè)問(wèn)題，大的渠道價(jià)值很明顯不一樣，也關(guān)注到Facebook和谷歌還有推特的流程效率化。今年看到聚焦ROI，投資匯報(bào)也是一種價(jià)值的回歸。在這一點(diǎn)上，我們看到Facebook、谷歌和推特提供了非常細(xì)的API里面的高端的受眾功能，同時(shí)也看到優(yōu)化師在優(yōu)化不同的游戲類(lèi)別，在不同的地區(qū)有不同的偏好--有的擅長(zhǎng)于物料的優(yōu)化，有的擅長(zhǎng)于文案策劃。怎么樣提供給我們的優(yōu)化師在各個(gè)游戲中更加展示出個(gè)性化的專(zhuān)長(zhǎng)，這也是優(yōu)化工具的功能模塊。加入從宏觀的游戲公司的管理，一個(gè)全局觀的整個(gè)不同游戲，在整個(gè)公司里面不同的營(yíng)收，整個(gè)不同地區(qū)的投入到每一個(gè)部門(mén)里面，每一個(gè)小組里面，到每一個(gè)優(yōu)化師，整個(gè)全局觀的報(bào)表，怎么樣有一個(gè)全局管得報(bào)表，同時(shí)也能夠深化到輸狀到每一個(gè)游戲里面的子活動(dòng)，這里面實(shí)時(shí)的從全局到組合的深度的報(bào)表也是要跨平臺(tái)。比如說(shuō)受眾的功能我們展開(kāi)一點(diǎn)，最近大家知道Facebook一個(gè)比較先進(jìn)的功能AEO，能夠把應(yīng)用行為的優(yōu)化，能夠做到見(jiàn)了受眾群，還能夠針對(duì)某些不同的國(guó)家地區(qū)語(yǔ)言習(xí)慣來(lái)做全球的精細(xì)化的定位。這種全球精細(xì)化定位更深一步，怎么樣把用戶深度的游戲行為或者是現(xiàn)在應(yīng)用的行為作為行為分析，這些我們都有幸是他們的頂級(jí)代理和戰(zhàn)略合作客戶，在我們的平臺(tái)中也能夠體現(xiàn)這一點(diǎn)。不但是Facebook、谷歌和推特三大平臺(tái)。他們對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，我們經(jīng)常聽(tīng)到很多中國(guó)的廣告公司很積極，但是實(shí)話說(shuō)加入對(duì)大數(shù)據(jù)的理解過(guò)于浮夸，我個(gè)人回來(lái)這一年半的時(shí)間，體會(huì)到這一點(diǎn)。假如沒(méi)有一個(gè)大平臺(tái)有自由的流量，有深度自由的受眾的數(shù)據(jù)，而且有很大的財(cái)力物力來(lái)做好大數(shù)據(jù)分析。做好受眾標(biāo)簽的前提，其實(shí)一般來(lái)講廣告投放公司，除非做到真正的受眾精細(xì)化的投放，這倒不是說(shuō)我們未來(lái)沒(méi)有這樣的能力，包括BAT現(xiàn)在也非常體現(xiàn)這種能力，一個(gè)聚焦點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇凶晕业姆浅｝嫶蟮牧髁?，也有非常?xì)的流量分析。沒(méi)有這一點(diǎn)，單靠一個(gè)第三方平臺(tái)去對(duì)接幾十家渠道，收到渠道也比較淺，再加上投入，可能沒(méi)跟上時(shí)間空間的成本，做好投放的精細(xì)。所以我們更相信能夠把這些，特別是海外推廣，三大平臺(tái)，相信他們的大數(shù)據(jù)分析能力。怎么樣用API的實(shí)時(shí)對(duì)接，我們做好一個(gè)非常巧妙的跨平臺(tái)的運(yùn)用工具，能夠把報(bào)表體現(xiàn)在給優(yōu)化師發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候Facebook除了自有的主業(yè)之外，也延展了他們的大數(shù)據(jù)。再有這些受眾標(biāo)簽投放平臺(tái)的時(shí)候，怎么樣用好他，的確是需要相信他們所提供的這些好的API好的參數(shù)，這些投放平臺(tái)專(zhuān)注用好別人的大數(shù)據(jù)，而不是每一家廣告公司都有自己的大數(shù)據(jù)。從廣告公司，代理商和廣告主的利益，我們要考核全局的ROI報(bào)表。怎么樣有一份實(shí)時(shí)的報(bào)表，同時(shí)也能夠提供到從上往下細(xì)分的樹(shù)狀的分析，他實(shí)時(shí)的情況怎么樣，怎么樣做實(shí)時(shí)資源的調(diào)換，怎么樣把每個(gè)子活動(dòng)優(yōu)化，這些就需要我們有一個(gè)全局的深度打通的報(bào)表功能。第三個(gè)是個(gè)性化優(yōu)化規(guī)則，優(yōu)化師他們固然有個(gè)性創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，最好的人工智能就是人，經(jīng)驗(yàn)智能的積累。這個(gè)不能拋開(kāi)，在文案策劃上的挖掘，在不同地區(qū)語(yǔ)言文化，這種實(shí)時(shí)的體會(huì)，到物料創(chuàng)意的，某些很感性很藝術(shù)范的積累。同時(shí)這些經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我們系統(tǒng)機(jī)器的總結(jié)，能夠把我們每個(gè)公司或者整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化師的經(jīng)驗(yàn)，能夠持續(xù)把他們積累下來(lái)，作為提高整個(gè)平均水平的衍生，這樣優(yōu)化師在人工上能夠持續(xù)挖掘新的點(diǎn)子來(lái)提高優(yōu)化，整個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)又能夠通過(guò)平臺(tái)作為一個(gè)起點(diǎn)的推薦。這樣在長(zhǎng)期積累下去，整個(gè)優(yōu)化在跨平臺(tái)跨游戲甚至整個(gè)行業(yè)他們的效果也會(huì)做得更好。同時(shí)優(yōu)化的環(huán)節(jié)也是很復(fù)雜的，各個(gè)優(yōu)化師的偏好也各有不同，在不同的地區(qū)，不同的游戲應(yīng)用類(lèi)別，他們固然會(huì)偏向于某個(gè)環(huán)節(jié)，這些也希望引起大家的探討。你們家的優(yōu)化有什么好的環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)，也提供切磋，各家優(yōu)化師互相切磋學(xué)習(xí)的氛圍。這樣大家的經(jīng)驗(yàn)分享能夠提高整個(gè)生態(tài)的價(jià)值，也是今天上午的主題，回歸價(jià)值，回歸基因，感謝大家！

關(guān)于全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟（GMGC）：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國(guó)家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè)，成員中包含開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。由GMGC主辦的全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC北京）、全球移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典（GMGC成都）、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)（MGA）、中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)（DEF）每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專(zhuān)屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。