億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文專訪：國內(nèi)外數(shù)據(jù)平臺差距

億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文專訪：國內(nèi)外大數(shù)據(jù)平臺的差距正越來越小

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典（簡稱GMGC成都）于2016年11月17-19日在天府之國成都·東郊記憶召開。億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文出席GMGC成都并于會上發(fā)表了精彩演講《贏得全球付款玩家，最大化ROI》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：現(xiàn)在在我身邊的這位嘉賓是億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文先生，黃總首先問一下您關(guān)于產(chǎn)品方面的，就是付費(fèi)玩家比較偏向于點(diǎn)擊怎么樣的廣告呢？

黃凱文：付費(fèi)玩家在點(diǎn)擊上關(guān)注的緯度只是因?yàn)槎唐诘倪@個(gè)物料的變化更吸引他，但不一樣的玩家是不一樣的。付費(fèi)玩家在點(diǎn)擊的時(shí)候已經(jīng)對游戲有一些深度了解或者忠實(shí)的內(nèi)容。所以付費(fèi)玩家不僅要考慮內(nèi)容還要考慮他們同地區(qū)的朋友圈子有沒有喜好，他們以前歷史上所玩過同類的游戲有沒有讓他有足夠的成就感、參與感等等。

主持人：我們現(xiàn)在是免費(fèi)游戲，經(jīng)常有廣告模式直接彈跳出來這種，那種廣告模式好像用戶體驗(yàn)不是特別的好，您是怎么看待這種廣告模式的？

黃凱文：其實(shí)廣告模式從平衡廣告主想要抓用戶，跟平衡用戶想要玩其他的游戲但是不被別的干擾這兩邊一直在徘徊。但是看到好的一點(diǎn)，特別是大的媒體又有實(shí)力做數(shù)據(jù)分析的，特別是Facebook、谷歌等這三大渠道，他們可以通過在背景已經(jīng)分析好潛在的玩家他們的行為和習(xí)慣。在推廣告的時(shí)候，做好大數(shù)據(jù)標(biāo)簽推到合適的廣告。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們作為廣告代理商能夠聚焦在怎么樣的平臺，用好大的平臺，因?yàn)樗麄冇泻芎玫拇髷?shù)據(jù)分析受眾標(biāo)簽?zāi)芰Α?/p>

主持人：其實(shí)就是不會盲目的推廣，是會根據(jù)一些數(shù)據(jù)分析和類似于定制發(fā)送出去？

黃凱文：短期利益跟長期付費(fèi)積累用戶是完全不同的模式。

記者：剛才您有提到大數(shù)據(jù)這一塊，我有一個(gè)問題關(guān)于廣告平臺大數(shù)據(jù)分析，您認(rèn)為我們國內(nèi)的平臺，類似于比較大的一線的廣告平臺，以及像國外的Facebook，谷歌，國外有哪些值得我們學(xué)習(xí)的？

黃凱文：現(xiàn)在大數(shù)據(jù)平臺差距越來越小了，我們國內(nèi)也有地方給別人借鑒的。比如我們國內(nèi)對用戶的社交行為所做的大數(shù)據(jù)行為改變的產(chǎn)品，比如微信，國外也在學(xué)習(xí)我們國內(nèi)。把這個(gè)問題平衡一下，不是國內(nèi)要學(xué)習(xí)國外的，國外也在學(xué)習(xí)國內(nèi)，兩邊要平衡。在這一點(diǎn)上我們在目標(biāo)感的設(shè)定，比如游戲的產(chǎn)品也好，社交的產(chǎn)品也好，F(xiàn)acebook對大數(shù)據(jù)早期的規(guī)劃一直比較緊密的貫穿到幾個(gè)環(huán)節(jié)的部門，甚至到下面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面。在我們中國的產(chǎn)品可能一下子沒有意識到背后靠大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在阿里非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。早期前幾年在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，先給用戶說最后圈到足夠的用戶再設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品的使用的點(diǎn)，同時(shí)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的點(diǎn)，不但要分析到大數(shù)據(jù)還能分析出看到這個(gè)大數(shù)據(jù)差異的時(shí)候，要實(shí)驗(yàn)要講怎么改，整個(gè)國內(nèi)流程逐漸往那個(gè)方面學(xué)習(xí)這一點(diǎn)比較好。

記者：2017年您認(rèn)為海外營銷的趨勢是什么和它的最大變化？另外一個(gè)就是針對廣告優(yōu)化師這一塊，因?yàn)槲伊私獯蠹业阶鰟?chuàng)意，做素材，但是很多人在辛苦的加班，有沒有什么樣的工具可以代替他們執(zhí)行人的工作，把他們的關(guān)注點(diǎn)從這些生產(chǎn)力中解放出來做一些其他的東西？

黃凱文：這個(gè)問題很深，整個(gè)海外趨勢明年的聚焦點(diǎn)，大家從今年的趨勢看到技術(shù)驅(qū)動受眾大數(shù)據(jù)的分析，從運(yùn)營效率節(jié)約時(shí)間到慢慢轉(zhuǎn)成往效率往效益的提高。就是怎么樣節(jié)約他們的時(shí)間讓他們能夠同一個(gè)人做更多的活，慢慢變得更智能化，怎么為大的團(tuán)隊(duì)、大的生態(tài)環(huán)境創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是由技術(shù)驅(qū)動目的，由效率往效益方面的轉(zhuǎn)變這是一個(gè)很大的很好的一面。另外一面看到中國應(yīng)用的開發(fā)商、運(yùn)營商在海外幾個(gè)戰(zhàn)場打得有不同的格局。東南亞的游戲基本上越來越壟斷，東南亞的不同應(yīng)用口，比如桌面殺毒、直播甚至細(xì)分不同文化領(lǐng)域很難滲透的不同內(nèi)容，資訊類的。慢慢看到國內(nèi)今日頭條慢慢布局從東南亞的試點(diǎn)到逐步壟斷到往南美發(fā)展到其他的國家。甚至歐美也開始有游戲的一些好的持續(xù)的例子。

主持人：像我們億動傳媒未來重點(diǎn)發(fā)展方向是什么？

黃凱文：我們其實(shí)不太善于短時(shí)間內(nèi)做平衡的調(diào)整，我們億動廣告?zhèn)髅絼偛乓仓v了，我們團(tuán)隊(duì)核心基因是屬于持續(xù)的堅(jiān)持一個(gè)方向不變，這個(gè)方向也持續(xù)的跟代理商，廣告組這樣的角色來溝通，聚焦價(jià)值，回歸價(jià)值。所以我們既然專注做廣告這一行，只做一個(gè)廣告，我們也聚焦怎么樣讓廣告組會收到更好的投資回報(bào)，價(jià)值，我們只做廣告這聚焦點(diǎn)，怎么樣讓效益最大化。從以前讓他們能夠下載的用戶真正有粘度來玩，到現(xiàn)在不僅是玩，怎么樣讓更多人付費(fèi)，付更大額度，持續(xù)的付費(fèi)，而且讓他們身邊的人也一起來付費(fèi)，這樣ROI聚焦的方向。

主持人：你提到ROI針對國內(nèi)中度的中小廠商如何保持用戶穩(wěn)定的量的情況下做好游戲收費(fèi)呢？

黃凱文：這個(gè)有一點(diǎn)偏產(chǎn)品跟發(fā)行營銷的綜合。其實(shí)反過來我們作為營銷公司，我們第一步跟發(fā)行商還有他的制作方了解學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)品本身的核心受眾是細(xì)分聚焦在哪一類的核心受眾。假設(shè)找一些付費(fèi)的大款又不是原來產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷，這個(gè)短時(shí)間內(nèi)用營銷手段獲得的平衡，它是在長期做不到平衡的。整個(gè)長期創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)跟發(fā)行布局也不一樣，越往后續(xù)做的時(shí)候，它的整個(gè)ROI的策略會越矛盾。所以我們一般建議團(tuán)隊(duì)也這樣能夠持續(xù)做得更好，先向發(fā)行商，開發(fā)商認(rèn)真的學(xué)習(xí)，他們的受眾核心是哪一個(gè)細(xì)分的，再把他們受眾核心目標(biāo)攻破到做目標(biāo)的細(xì)分行為分析出來。用大數(shù)據(jù)分析，再把受眾群體細(xì)分，哪些是付費(fèi)比較高的，哪些是不付費(fèi)但是帶動比較強(qiáng)的，哪些是不付費(fèi)也不帶動，哪些是制造游戲的粘性比較強(qiáng)的，把整個(gè)ROI的生態(tài)價(jià)值化連貫性，確保我們營銷的目的支持到原來不忘初心，發(fā)行商跟開發(fā)商整個(gè)初心。