專(zhuān)訪野火網(wǎng)絡(luò)：?；ㄙN身高手游娛書(shū)多面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

自2016年以來(lái)， IP浪潮已經(jīng)席卷到手游圈的每個(gè)角落，IP改編手游成為標(biāo)配。經(jīng)典端游IP、影視IP以及海外IP等市場(chǎng)表現(xiàn)迅猛，其中以文學(xué)類(lèi)IP風(fēng)頭最勁。根據(jù)今年3月份數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)DataEye發(fā)布的報(bào)告顯示，2012至2015年間，文學(xué)類(lèi)IP手游數(shù)量從不足20款劇增至超過(guò)300款，并呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

然而，美中不足的是，在這超過(guò)300多款的文學(xué)類(lèi)IP手游當(dāng)中，以四大名著為首的經(jīng)典免費(fèi)IP占據(jù)了絕大多數(shù)，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。近些年的、較具代入感的文學(xué)類(lèi)IP改編手游缺口很大，亟需相應(yīng)產(chǎn)品填補(bǔ)空白。而在最近，野火網(wǎng)絡(luò)就以近乎救場(chǎng)的態(tài)勢(shì)發(fā)布《?；ǖ馁N身高手》手游，以游戲、娛樂(lè)和小說(shuō)多面整合為切入，直接向同質(zhì)化說(shuō)不。

記者：IP的選擇對(duì)于現(xiàn)在任何一家游戲公司而言都影響重大、必須慎重而行，是什么讓野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)《校花的貼身高手》這個(gè)IP如此看重，并將其作為今年手游布局中的重頭戲?

野火網(wǎng)絡(luò)：今年是各類(lèi)IP百花齊放的一年，許多熱門(mén)電視劇、電影和文學(xué)作品都緊跟熱點(diǎn)推出了IP改編手游，但眾所周知，這些IP產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。以網(wǎng)文IP舉例：

現(xiàn)下市面上大部分小說(shuō)改編手游都是與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重脫節(jié)的穿越流或修真流產(chǎn)品，這不僅很難帶給玩家身臨其境的代入感，產(chǎn)品在劇情、玩法上有所創(chuàng)新的阻力也非常大，容易千人一面。而《?；ǖ馁N身高手》本身，就是一部與其它網(wǎng)文“不一樣”的作品，它既有熱血的修真挑戰(zhàn)、也有青春校園的活力、甚至還有戀愛(ài)元素，為劇情、系統(tǒng)帶來(lái)更多樣的變化，也能給玩家?guī)?lái)更多的選擇空間，適應(yīng)性更廣。

并且《?；ǖ馁N身高手》作為一部熱門(mén)網(wǎng)文，受眾基礎(chǔ)深厚、擁躉數(shù)量足夠，再加上極強(qiáng)可改編性，是公司執(zhí)行影游聯(lián)動(dòng)計(jì)劃的一塊不可多得的敲門(mén)磚。

記者：在野火網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，小說(shuō)IP改編的手游產(chǎn)品的生存法則是什么樣的?它們的核心突破點(diǎn)在哪里?

野火網(wǎng)絡(luò)：相較于影視IP，小說(shuō)IP的優(yōu)勢(shì)在于它不是“快消品”，粉絲的累計(jì)都是通過(guò)千章劇情積累的，因此小說(shuō)IP的生存法則便是不額外添加無(wú)用系統(tǒng)，遵循IP中的龐大設(shè)定極盡還原世界觀，并以此為基礎(chǔ)與IP聯(lián)動(dòng)才可使原有粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感，轉(zhuǎn)化為游戲用戶。

而小說(shuō)IP的核心突破點(diǎn)便在于原作仍在連載，所以可以不斷為手游提供新素材，兩者之間的互動(dòng)會(huì)相較于其他產(chǎn)品更為靈活變通，優(yōu)質(zhì)IP所吸引的粉絲也會(huì)更為長(zhǎng)青。

記者：據(jù)說(shuō)，隨著上周公測(cè)的啟動(dòng)，《?；ǖ馁N身高手》的總注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)超百萬(wàn)了。這個(gè)成績(jī)背后，野火網(wǎng)絡(luò)做出了哪些努力?

野火網(wǎng)絡(luò)：做出一款讓玩家叫好又賣(mài)座的游戲看似很復(fù)雜，但簡(jiǎn)單來(lái)看其實(shí)不外乎兩個(gè)關(guān)鍵：游戲本身的品質(zhì)和宣傳策略。二者缺一不可，上百萬(wàn)注冊(cè)用戶的成績(jī)，實(shí)際也是玩家與IP粉絲對(duì)于《校花的貼身高手》手游的莫大肯定。

首先，不管宣傳上如何包裝造勢(shì)，對(duì)于一款游戲來(lái)說(shuō)最重要的內(nèi)核還是游戲品質(zhì)本身。從內(nèi)測(cè)到公測(cè)這段期間，《校花的貼身高手》根據(jù)玩家實(shí)時(shí)反饋，對(duì)游戲進(jìn)行了畫(huà)面、數(shù)值、流暢度以及玩法上的優(yōu)化。同時(shí)新增了與小說(shuō)最新連載聯(lián)動(dòng)的劇情副本，和與角色成長(zhǎng)有關(guān)的覺(jué)醒系統(tǒng)，并且，在公測(cè)期間還推出了玩家期待已久的跨服戰(zhàn)玩法。

記者：除了品質(zhì)優(yōu)秀，校花的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向一直為業(yè)界所稱(chēng)道，野火網(wǎng)絡(luò)是如何找準(zhǔn)這些推廣的出發(fā)點(diǎn)，又是如何做到“不一樣”的?

野火網(wǎng)絡(luò)：在手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”并不適用，品質(zhì)好又會(huì)吆喝才是生存之道，野火網(wǎng)絡(luò)也深知這個(gè)道理。為此，野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的多樣性、針對(duì)性十分重視，力求做到效果最大化，為產(chǎn)品的好品質(zhì)鋪平道路。

因?yàn)椴煌诂F(xiàn)有的影游互動(dòng)產(chǎn)品，《校花的貼身高手》在影視、游戲之外還有小說(shuō)粉絲作為根基。而影視、游戲以及小說(shuō)三者所面相的群眾的重合點(diǎn)，便是我們所需要抓準(zhǔn)的“痛點(diǎn)”。野火網(wǎng)絡(luò)、華視游戲、愛(ài)奇藝各自擁有其余二者所缺少的部分，通過(guò)三方進(jìn)行IP泛娛樂(lè)協(xié)力、共同在各自領(lǐng)域發(fā)揮特長(zhǎng)，三條線的相互聯(lián)動(dòng)推廣，便能夠產(chǎn)生遠(yuǎn)超“1+1+1=3”的化學(xué)反應(yīng)。

而為了將《?；ǖ馁N身高手》的影響面擴(kuò)大到更多的人群，野火網(wǎng)絡(luò)嘗試了更多新型的推廣方式使這款產(chǎn)品進(jìn)入大眾視野。如中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)、地鐵公交或新穎的話題事件，既能讓從未接觸過(guò)《?；ǖ馁N身高手》的玩家產(chǎn)生興趣，又能為原有粉絲帶去一份驚喜。

記者：IP泛娛樂(lè)的協(xié)力作用，對(duì)于《?；ǖ馁N身高手》這樣一款辨識(shí)度比較高的產(chǎn)品，具體是如何體現(xiàn)的?

野火網(wǎng)絡(luò)：能夠進(jìn)行IP泛娛樂(lè)協(xié)力的核心在于，與傳統(tǒng)手游不同，《?；ǖ馁N身高手》本身便具備小說(shuō)、影視等多渠道的粉絲，在研發(fā)、發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)層面都更具優(yōu)勢(shì)，選擇余地大、覆蓋面廣。通過(guò)影視、游戲、小說(shuō)的相互宣傳，貼合年輕人的話題，更容易經(jīng)營(yíng)出一塊響亮的產(chǎn)品招牌。

但同時(shí)，多渠道粉絲也意味著必須要更加注重產(chǎn)品交互聯(lián)動(dòng)的節(jié)奏感，必須對(duì)有龐大基礎(chǔ)的《?；ǖ馁N身高手》粉絲進(jìn)行細(xì)致分類(lèi)，兼顧不同類(lèi)型玩家的特殊需求。同時(shí)，影視、小說(shuō)和游戲之間的聯(lián)動(dòng)還能帶來(lái)一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)就是，它能夠帶動(dòng)更高效的IP粉絲群消費(fèi)，對(duì)于整個(gè)IP起到了良好的推進(jìn)和反哺作用，而非一般性的壓榨式開(kāi)發(fā)。

記者：經(jīng)歷了《校花的貼身高手》的爆紅之后，“游戲+娛樂(lè)+小說(shuō)”整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)不會(huì)推廣到其他產(chǎn)品上，野火網(wǎng)絡(luò)今后的發(fā)展目標(biāo)是否會(huì)有所變化?

野火網(wǎng)絡(luò)：整合聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，依然需要依托于優(yōu)質(zhì)IP才能有所發(fā)揮。野火網(wǎng)絡(luò)不會(huì)盲目追求將斬獲奇效的營(yíng)銷(xiāo)方式一股腦推廣至所有產(chǎn)品，而是會(huì)在尋找到合適的產(chǎn)品后，再對(duì)泛娛樂(lè)影游聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推進(jìn)，使大IP更為大有可玩。

野火也將持續(xù)致力于數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容研發(fā)及運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新，在新產(chǎn)品的推廣上不局限于現(xiàn)有的聯(lián)動(dòng)方式，跟緊潮流，創(chuàng)造出更易讓玩家接受的新型聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。

在近期，野火將會(huì)推出獲得盛大正版授權(quán)的傳奇手游《屠龍決戰(zhàn)沙城》，與有別于世面冒險(xiǎn)題材的即時(shí)PK動(dòng)作手游《風(fēng)之旅團(tuán)》，以及融合機(jī)甲題材的少女養(yǎng)成手游《小小軍姬》，還有將moba與arpg相結(jié)合的gank手游《暴風(fēng)戰(zhàn)記》，更多計(jì)劃敬請(qǐng)期待!

記者：最后，對(duì)關(guān)注《?；ǖ馁N身高手》的玩家，有什么想說(shuō)的?

野火網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)然是要感謝玩家們一路的支持，許多關(guān)于游戲的建議和體驗(yàn)上的問(wèn)題也是通過(guò)玩家的反饋才會(huì)得以改進(jìn)，所以其實(shí)是我們共同努力在讓校花更好。希望玩家繼續(xù)支持《?；ǖ馁N身高手》，我們也希望跟玩家一同成長(zhǎng)，創(chuàng)造關(guān)于?；ǖ母嗟拿篮皿w驗(yàn)。