吳剛:手機(jī)網(wǎng)游存續(xù)期的收入占總體46%

頑石有一款已經(jīng)運(yùn)營(yíng)三四年的WAP手機(jī)網(wǎng)游二戰(zhàn)風(fēng)云。產(chǎn)品上線沒(méi)幾個(gè)月，月?tīng)I(yíng)收達(dá)到百萬(wàn)人民幣。運(yùn)營(yíng)半年之后，營(yíng)收進(jìn)入穩(wěn)定期，但隨著最近幾年智能手機(jī)普及量加大，山寨MTK手機(jī)的增量高峰已過(guò)，這款手機(jī)網(wǎng)游進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)維持的階段，新增用戶下降了不少。同時(shí)隨著二戰(zhàn)風(fēng)云iOS版的暢銷，二戰(zhàn)WAP版本的收入在公司營(yíng)收的整體份額里顯得很不起眼，漸漸的也脫離了我的視野，產(chǎn)品也只留下一兩個(gè)人進(jìn)行例行維護(hù)而已。

前幾天，我在看運(yùn)營(yíng)收入分析的時(shí)候，看到這個(gè)產(chǎn)品每月?tīng)I(yíng)收依然可以保持在七十萬(wàn)左右的規(guī)模，覺(jué)得很有意思，就與運(yùn)營(yíng)的人員要了些數(shù)據(jù)。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品整體收入并不驚艷，但依然創(chuàng)造了三四千萬(wàn)的總營(yíng)收。規(guī)模不大，但在沒(méi)有大投入的情況下利潤(rùn)率很好。用戶的ARPU并不高，大概幾塊而已，玩家壓力不大，所以老用戶存續(xù)優(yōu)良，從而形成了小規(guī)模收入。簡(jiǎn)單的劃分一下，我將這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)收劃分為四個(gè)階段，測(cè)試初期、爬坡期、穩(wěn)定期和存續(xù)期。

時(shí)間跨度大體如下：

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其收入分布大概比例大致如下。

手機(jī)網(wǎng)游存續(xù)的長(zhǎng)尾

從這些圖表分析來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，存續(xù)期的游戲產(chǎn)品營(yíng)收比例甚至可以占到一半以上，測(cè)試初期只有4%左右。矛盾的是，行業(yè)潮流很注重產(chǎn)品上線首月甚至是首周數(shù)據(jù)，拼命拉高產(chǎn)品前三個(gè)月的收入規(guī)模，在穩(wěn)定期又急功近利、要保證營(yíng)收規(guī)模不下降，經(jīng)常都會(huì)采取大量運(yùn)營(yíng)活動(dòng)狠拉ARPU。如此一來(lái)壓縮了產(chǎn)品生命周期，使其無(wú)法順利進(jìn)入存續(xù)階段，或者存續(xù)期很短，產(chǎn)品過(guò)早衰亡。圖表內(nèi)，我沒(méi)有列出對(duì)應(yīng)成本，但80%成本基本都發(fā)生在開(kāi)發(fā)期、測(cè)試期和爬坡期，存續(xù)成本已極少，盡管收入在下降，但利潤(rùn)率卻大幅提升了。最終產(chǎn)品營(yíng)收成敗關(guān)鍵，還是取決于留存而轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)。過(guò)早獲取殺雞取卵或是過(guò)早放棄產(chǎn)品的延續(xù)是最虧的模式。有不少投資人對(duì)手機(jī)游戲的生命周期很有興趣，我想如何評(píng)估已上線產(chǎn)品的未估已上線產(chǎn)品的未來(lái)價(jià)值，這也算是一個(gè)真實(shí)案例的解答吧。當(dāng)然，投資人更要看運(yùn)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)期間的方法和手段，它關(guān)系到生命周期的跨度。