2014年手游市場格局 態(tài)度決定一切

2013年被成為手游元年，從表面數(shù)據(jù)來看手游市場參與人數(shù)多，發(fā)展前景好，但是極高的“死亡率”。2014年手游的春季戰(zhàn)役即將打響，我們不妨也靜下心來好生思考一下。

先從態(tài)度說起

以去年的ChinaJoy為一個時間節(jié)點，直至今日我們的視線里出現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的手游會議、沙龍，幾乎每一個參與的人數(shù)都可以說是“門庭若市”。這種聚會的聊天內(nèi)容高度概括起來是——甲：“你知道手游該怎么做嗎?”乙：“不知道，要不我們一起去問丙?”臺上講得莫名其妙，臺下聽得不知所云，所以大家都高呼要聽“干貨”?？沙晒κ遣豢蓮?fù)制的，即使成功者分享的開發(fā)、運營經(jīng)驗是真的，干卿底事?

在《大掌門》還沒火之前，主策李力長期在辦公室待到凌晨兩三點和組員們互噴新設(shè)定的可行性;在《我叫MT》還沒出生之前，邢山虎經(jīng)常拉著同事在北京立水橋的某沙縣小吃一邊吃午飯談?wù)摪缸?中國第一家以手游發(fā)行上市的公司中國手游(簡稱:CMGE)的兩位掌門人凌晨四五點都還在商討議題，并告訴團隊今年的杖該怎么打。

聽別人講故事就能把手游做好真的是天方夜譚，我們不妨換個角度來說：如果你真的成功了，你說的什么都是至理名言。先從端正態(tài)度，學(xué)學(xué)成功者爭分奪秒的干勁。

貨賣“帝王”家

2013年的手游圈子有點怪。第一怪：騰訊、百度、360這樣的渠道扮演起了發(fā)行的角色，有點像一人分飾裁判員和運動員，其自身的流量雖然可以幫助游戲開發(fā)商(簡稱：CP)帶來不錯的流量，但是對其他渠的排斥性讓CP非常糾結(jié)。第二怪：發(fā)行商跟你玩花樣，拿“某妹”第一作的發(fā)行商來說，他到處宣稱這款產(chǎn)品沒掙到錢，并以此為借口拖延CP很多諸如進軍海外市場的計劃，最后兩家不歡而散是小事，該發(fā)行商還推出一款山寨作品來搶占CP正宗續(xù)作市場的做法就很是不厚道了。第三怪：市場營銷公司跑來做手游發(fā)行，“祖?zhèn)髅胤健敝T位敢信否?

還好，隨著手游戰(zhàn)爭的白熱化，2014年CP、發(fā)行、渠道的分工越來越明確。對于眾多CP來說，做出讓自己滿意的產(chǎn)品這才完事兒了30%，后續(xù)的運營會占到你70%的精力，若沒這個能力去推廣自己的產(chǎn)品就找一家靠譜的發(fā)行公司來幫你一把?？孔V真的很難定義，但負責任的發(fā)行公司至少會派出人力幫你完善產(chǎn)品。

有一類從CP轉(zhuǎn)型為發(fā)行的廠商，他們對產(chǎn)品本身的理解會足一點，例如觸控、藍港、樂動卓越。不過在他們中也出現(xiàn)了反面教材，例如上文中提到的“某妹”就牽扯到了一家從CP轉(zhuǎn)型發(fā)行的廠商，讓人心里又是一緊。目前國內(nèi)真正依靠手游發(fā)行上市的公司還只有一家：CMGE，2月12日股價報收39.51美元，市值突破11億美元，已經(jīng)高于老牌游戲廠商完美世界(PWRD.NQ)的10.07億美元。

總之，對于渠道和發(fā)行商來說，2014年只要恪盡職守就不會出大問題;對于CP來說，擦亮眼睛，習(xí)得文武藝，貨賣“帝王”家。

眼光絕不能局限在國內(nèi)

國內(nèi)手游圈有一個看似危言聳聽的比喻：“蛋糕”已被瓜分殆盡。你可以對這句話嗤之以鼻，但我們不得不面對一個血淋淋的事實：絕大多數(shù)“新來的”除了在上市當周為了“忽悠老板”會那么曇花一現(xiàn)外，各種榜單上屹立不倒的仍然是那幾個看膩了嘴臉的“老東西”。想要在國內(nèi)市場成功不是沒可能，只是太難。

相較而言，今年的海外手游市場能為我們的手游企業(yè)提供更廣闊的市場空間。別被“慘死”的案例唬住，所謂“文化的差異、付費習(xí)慣不同”都是只會搞山寨的人的借口，《FlappyBird》的成功難道還需要再多說明什么嗎?CGME的應(yīng)書嶺在今年就喊出了“全球化發(fā)行，全球化發(fā)展?！钡目谔枺屓搜矍耙涣?，就是不知道開展得如何了。