出路在哪里：海外手游市場推廣心得

目前國內(nèi)團隊多、產(chǎn)品井噴，行業(yè)惡意刷榜、抄襲山寨、端游化推廣讓部分創(chuàng)業(yè)團隊生存空間被嚴重擠壓。越來越多的中小團隊在越南、加拿大、巴西等海外市場尋找出路。

2013年12月，Appstore上架的新游戲統(tǒng)計為：中國大陸212款，臺灣173款，日本187款，韓國185款。而2013年，成都手游開發(fā)團隊增加到600多家。雖說國內(nèi)安卓市場遠大于蘋果，但以上數(shù)字也可以在一定程度上說明國內(nèi)十人左右的小型研發(fā)團隊的生存境況。

但海外市場并非如想象中美好。手游，一個全球性行業(yè)。有市場就有競爭，各個國家本土成長起來的研發(fā)商就近“圈用戶”。入鄉(xiāng)就要隨俗，產(chǎn)品要出境，就要本土化?，F(xiàn)在，GooglePlay比iOS更難做，沒有了新游戲發(fā)布榜單，里面的Topfree榜單也只會列出排位前500名的游戲。Appstore產(chǎn)品多，推薦位少，開發(fā)商該怎樣在這些榜單中獲得更多的資源?

近期，游戲茶館走訪采訪了成都3位做海外市場的開發(fā)商，向他們?nèi)〗?jīng)，特此分享。

放大取小是一門學問

“蛋糕大了，分到的就多了”這句話到手游這兒，成為了一個悖論。手游行業(yè)分蛋糕人的增長速度遠高于蛋糕膨脹速度。所以，對于小型開發(fā)商來說，就需學會“放大取小”。游戲出海，放棄競爭力大的歐美、日韓等國，選擇澳大利亞、巴西、加拿大;大家都盯著Appstore，那你就多費些功夫，攻克GooglePlay市場;如果產(chǎn)品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了?其實，踏出第一步也不是那么難，看看下面第三位人士的相關(guān)分享吧：

國內(nèi)產(chǎn)品怎么出海?要不要出海?在團隊組建的時候，就要考慮這個問題。理想模式是，你和你的合伙人，一個精于研發(fā)，一個懂研發(fā)也知市場，再在組隊的時候，招入一個市場員。這個人干嘛呢?了解海外文化，觀察排行榜，推廣模式，監(jiān)測玩家群體活躍論壇，了解海外玩家興趣愛好。保持每天對200個論壇、網(wǎng)站的瀏覽，寫測評做分析，充當一個視角在產(chǎn)品研發(fā)過程中，提建議。產(chǎn)品上線后，在facebook以游戲名注冊賬號，用于與用戶在線聯(lián)絡的通道。負責回復玩家郵件。

在產(chǎn)品研發(fā)完成以后，這個市場人員的作用就更突顯了。

投媒體，擴大知名度。通過長期的觀察，在開*/論壇里世界排名分三個等級：1萬左右，1-10萬和10萬以上。拋棄10萬以上，考慮1萬以內(nèi)(資金充?？蓪?，選擇1-10萬排位的網(wǎng)站，如Gamezebo。提交資料，寫測評稿。但要注意一點的是，這些媒體評分一般不做更改。

選平臺，做測試。在投媒體之前，市場可以選出一個交叉類應用推廣平臺，做測試，有了一定的數(shù)據(jù)，心里有譜，投給媒體評分也會多些把握。一位研發(fā)商的塔防類游戲，用Tapjoy做測試，完成“點擊-下載-啟用-新手引導”的用戶在前5天保持著新增200-300個用戶，人均獲取成本2元。注冊用戶次日留存率35%。這里需要提醒的是，在海外，假數(shù)據(jù)只會減分。

測試之后，做適當?shù)臎_榜，為評測加分。海外網(wǎng)站測評一般不做更改，為了加分，可選擇適當?shù)臎_榜。當然，據(jù)某研發(fā)商經(jīng)驗，分類沖榜較劃算。加拿大地區(qū)沖榜，沖到游戲分類20位的價格，是最劃算的。

當然，如果以上的步驟你都走到位了，得到不錯的游戲測評，排名也靠前，接下來就可以做準備，尋求蘋果編輯推薦了。

如何獲得蘋果編輯推薦?

到現(xiàn)在，蘋果仍和中國開發(fā)商保持距離，故作不食人間煙火。哪怕在中國區(qū)已是Appstore全球TOP5收入的市場區(qū)域，硬件銷量占蘋果10%的前提下。當然，這并不是蘋果對中國的特殊化，蘋果對美國開發(fā)者的態(tài)度，也好不到哪兒去。但在推薦位上，為何來自中國區(qū)開發(fā)者的產(chǎn)品，還是這么少?

某開發(fā)商說，要上Appstore第一步需要入鄉(xiāng)隨俗。首先，iOS版本更新后，需率先支持iOS新特性、需率先支持新設備、同時完美支持各種iOS移動設備。其次，要明白一點，Appstore分地區(qū)，蘋果測評人員也是分地區(qū)的，但是國內(nèi)測評人員唯美國編輯馬首是瞻。所以走“曲線救國”路線，先獲得美國區(qū)編輯的推薦，那么你要獲得中國區(qū)推薦，就比別人容易太多。再者，蘋果喜歡推薦品牌開發(fā)商，并能給S級開發(fā)商提供特殊通道。如果你是某知名游戲的制作人，離職創(chuàng)業(yè)開發(fā)新游戲，請大膽如實告知蘋果編輯。

看完上面的內(nèi)容，是不是覺得推薦無望?國人的游戲出海獲海外編輯推薦，這不是難上加難?其實不然。一位第1款產(chǎn)品就獲得美國區(qū)蘋果推薦的草根開發(fā)商說，蘋果也有潛規(guī)則。美國區(qū)編輯把推薦位一部分留給品牌開發(fā)商，但也會留有固定名額給中小研發(fā)商?！八麄兿矚g有創(chuàng)新性的游戲。反之，三消、COC類的游戲肯定會被斃掉?！边@位開發(fā)商說，美國區(qū)編輯希望推薦的產(chǎn)品是潛在的IP，所以游戲的品質(zhì)也很重要?！坝螒蛟O計好，代碼清晰，這是基本工作?！边@些蘋果編輯在選薦的時候，會把媒體對產(chǎn)品的測評、測試數(shù)據(jù)納入考慮。所以，之前的準備工作，要做足。

當然，有潛規(guī)則就有禁忌條款，如果你提交的產(chǎn)品有越獄版，請不要持有蘋果編輯的推薦希望，因為蘋果的測評人員對越獄版開發(fā)商不是一般的壞印象。這也不怪人家，你先一張嘴去吃了敵人碗里的飯，再來回來要求上桌會有好臉色么?

說的這些，是3位有成功案例人士的經(jīng)驗之談。但是，各位看了，還得自己掂量，如果你的團隊核心成員擅長做卡牌、三國等適合國內(nèi)市場的游戲，那就放手去做吧，別人的不一定適合自己?！耙虻刂埔恕薄ⅰ皳P長避短”這些古人傳下來的話，也不全是廢話。是吧?