阿里手機游戲首戰(zhàn)告敗 告別CP渠道幻想

中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的變幻，恐怕會讓最具想象力的人也有猝不及防之感。半年前，中國互聯(lián)網(wǎng)的版圖似乎被“BAT”決定，即便是行外人，也能把它們代表的數(shù)據(jù)、電商和社交拿出來闡述一番，仿佛B(yǎng)AT割據(jù)而立的態(tài)勢就會這樣一直下去。但轉(zhuǎn)瞬之間，三足鼎立就變成了雙雄對決——這半年來，A和T一連串的投資、并購讓人眼花繚亂，其中夾雜的戲劇性和沖突足以讓人產(chǎn)生驚詫之感。

驅(qū)動這一切發(fā)生的最大因素，便是微信。在A和T的一系列交鋒中，背后都是快速崛起的微信的影子。很難想像，如果不是驚覺微信是“連接一切的力量”，馬云會如此倉促的宣布打造來往并收購高德。而對騰訊來說，微信仿佛就是它們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“定海神針”——有了它，騰訊可以一步一步從容地補齊自己的短板，不經(jīng)意間就向?qū)κ值母沟匕l(fā)起進攻。而阿里，只能被動地迎接挑戰(zhàn)，其中的心態(tài)，就像馬云說的那樣，“糾結(jié)和疼痛就是參與感”。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的慘烈(或有趣)之處在于：你的成敗往往取決于一念之差。當你看到了時代的浪潮即將來臨，并抓住機會時，那么你可能反敗為勝。而一旦錯過，你只能墜入深淵，不得翻身——除了祈求下一輪周期快快到來之外，別無它法。在這點上，騰訊在電商上的進擊和阿里突然殺入手游的邏輯是一致的——電商和游戲都是中國互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。只是騰訊電商通過微信贏得了重生的可能，而阿里完全是前途未卜。

依靠微信和手機QQ等平臺，一款小小的《天天酷跑》能月入3億，阿里被驚呆并進而產(chǎn)生做手游的想法，這不奇怪。但這個世界從來不給追隨者那么多紅利，這是商業(yè)邏輯使然，也是追隨者與領(lǐng)先者實力差異的結(jié)果。

這么多年來，阿里習(xí)慣公關(guān)開路。以挑戰(zhàn)者姿態(tài)可以贏得大眾的關(guān)注，但歸根到底他們要拿出東西來說服市場——舌燦蓮花可以一時爽，但產(chǎn)品拿不出來就只能死翹翹。所以今年1月，當阿里那么高調(diào)的進軍手游時，我本指望他們已經(jīng)苦心孤詣打造產(chǎn)品，并會像當初亮出淘寶一樣放出一個大招，卻沒想到，他們會丟出《瘋狂的玩具》——我不懷疑阿里沒有努力過，但它作為一個平臺首次亮相的產(chǎn)品實在是有違常識：來自一家聞所未聞的開發(fā)商，沒有核心玩法、沒有知名IP。

1月26日，阿里推出了手機淘寶游戲中心，《瘋狂的玩具》放出。一個半月后的今天，百度指數(shù)上還沒有這款產(chǎn)品的任何數(shù)據(jù)。這意味著什么?一個依附于用戶數(shù)已突破4億、日活躍用戶達數(shù)千萬的手機淘寶的手游，在百度上的日搜索量可能還沒達到100次。從下載量來看，就更慘淡了。這款在淘寶上力推，并給出絕對好位置的產(chǎn)品，下載量不過50萬——可以對比的數(shù)字是，360手機助手上排名前十的游戲，每日下載量在17萬——50萬之間。而在金山手機助手上，《瘋狂的玩具》的下載量只有7次?？吹竭@樣的成績，當初那些對阿里手游平臺寄予厚望的CP會怎么想?簡單一個“差”字已經(jīng)不能形容了，它簡直斷絕了外界對阿里手游僅存的一點渠道想象力。

從成績來看，這完全不是一場勢均力敵的戰(zhàn)爭。當騰訊手游直接拉動IGG的股價上漲2倍時，阿里手游的存在感卻只能通過類似“收購盛大”這樣的花邊來體現(xiàn)，這種對比看上去簡直有點殘忍了。我有個刻薄的朋友說：“法拉利或賓利怎么可能會關(guān)心奇瑞發(fā)布什么新車呢。”阿里的邏輯很清楚：作為一家核心業(yè)務(wù)被對手沖擊得七零八落的公司，如果不能沖擊到對方的核心領(lǐng)域去耍一耍，自己在心理上太難以接受了。夾雜著這種情緒，阿里在手游領(lǐng)域頻出昏招——九城副總裁樸舜優(yōu)加盟這事，最近成為了阿里手游的喜訊，但是一家最近5年來表現(xiàn)最差的網(wǎng)游上市公司的負責人被挖來負責阿里的手游，這背后的邏輯是什么?阿里拿下《索尼克沖刺》，是一步好棋，在沒有多少CP選擇阿里平臺的時候，把這款產(chǎn)品拿過來撐門面，讓自己“高大上”一點還是沒問題的。不過話說回來，這也是公關(guān)意義大于產(chǎn)品意義——這款游戲在AppStore日本商店的評分只有兩顆星，世嘉都無法搞掂，阿里憑什么玩得轉(zhuǎn)?

從手游渠道、團隊到產(chǎn)品，我都看不到阿里與騰訊有一決勝負的可能，但這又有什么關(guān)系呢?只要馬云覺得這事能夠緩解騰訊帶給他的焦慮就行，至少在微信支付把支付寶打得滿地找牙的時候，阿里還可以找到“我們已經(jīng)進擊騰訊核心地帶”的安慰——沒錯，幻覺是能夠緩解疼痛的。