論印度文化及OEM對(duì)印度手游市場(chǎng)的重要性

如今推出一款新手游，首先想到市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、中國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣和澳大利亞，因?yàn)橐陨咸岬降膰?guó)家都是收入榜最靠前的市場(chǎng)。然而，人們總是遺忘那個(gè)客觀存在，卻總是避而不談的市場(chǎng)：印度。如果印度并沒有在收入暢銷榜單上，那么對(duì)開發(fā)者們是不是就毫無(wú)意義?

而最新數(shù)據(jù)顯示，2014年底，印度的智能手機(jī)用戶總數(shù)量將超過(guò)澳大利亞、德國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣和英國(guó)人口總數(shù)。最近的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年印度的智能手機(jī)總數(shù)也將超過(guò)美國(guó)，當(dāng)然這一數(shù)據(jù)還有待考究。印度在國(guó)家科技層面，屬于相對(duì)西化的國(guó)家，大部分人口會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，在發(fā)布游戲方面沒有真正意義上的限制政策。對(duì)于在線和移動(dòng)內(nèi)容仍然是一片藍(lán)海，但是收入狀況到底如何?

LTV的關(guān)鍵性

據(jù)估計(jì)，印度10%-15%的每用戶月平均收益都集中在移動(dòng)內(nèi)容或是增值服務(wù)上。轉(zhuǎn)化成貨幣價(jià)值，大約為0.3美元。雖然過(guò)分低于西方標(biāo)準(zhǔn)，但是由于基數(shù)過(guò)大，如果一款游戲擁有100萬(wàn)用戶，就相當(dāng)于30萬(wàn)美金的月額外收益。由于印度的支付方式正在改革，所以該國(guó)的ARPU值也有望在今年達(dá)到新的水平。

開發(fā)者如果希望開拓印度市場(chǎng)，必須要切記在該市場(chǎng)的三個(gè)重要挑戰(zhàn)。

最大的挑戰(zhàn)是尋找最合適的支付方式。愿意為游戲付費(fèi)的玩家(智能機(jī)和功能機(jī)用戶)，與持有信用卡的玩家，不成正比，也就是說(shuō)，玩家想付費(fèi)，卻不知道把錢給誰(shuí)。在印度，信用卡普及率僅1.7%，08年印度信用卡總量曾達(dá)到3000萬(wàn)張，但是由于該國(guó)當(dāng)時(shí)信用卡濫發(fā)和濫用導(dǎo)致的惡果不斷被曝光，印度人開始集體抵制信用卡，當(dāng)?shù)剡€存在專門的組織勸說(shuō)人們拒絕使用信用卡，打算將印度打造成“無(wú)信用卡的國(guó)家”。目前印度主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)來(lái)解決此問(wèn)題。

其次是如何通過(guò)渠道獲取用戶。值得慶幸的是，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)媒體營(yíng)銷、廣告網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和原始設(shè)備制造商(OEM)協(xié)議為獲取用戶提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。因此，只要在印度找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，在緊密協(xié)作過(guò)程中，都可以在渠道上找到有效的解決方案。

即使擁有廣泛的支付覆蓋率和高效率的渠道，但是每用戶平均消費(fèi)水平仍然相對(duì)較低，這也是第三個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)。根據(jù)一家在印度做安卓手游的內(nèi)部IAP數(shù)據(jù)顯示，每付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)為2美元。因此最重要的是最大程度的獲取用戶的終身價(jià)值(LTV)，也就是說(shuō)需要最大程度的獲取用戶留存，并盡一切可能增加用戶粘性，至少需達(dá)4-6個(gè)月。否則一款游戲根本收回不了投入在用戶獲取上的成本。

ABC

目前移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)增長(zhǎng)主要受英文內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，主要市場(chǎng)在城鎮(zhèn)，并集中在交通發(fā)達(dá)地區(qū)，例如孟買、德里和班加羅爾。然而在未來(lái)，印度的二、三線城市將迎來(lái)大面積增長(zhǎng)，未被開發(fā)的市場(chǎng)和用戶，將期待具有本地化的手游內(nèi)容。

印度雖然大多數(shù)人會(huì)英語(yǔ)，但是畢竟不是官方語(yǔ)言。所以本地化變得極其重要，本地化并不是簡(jiǎn)單的把游戲文本翻譯成印度語(yǔ)或者其他當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言(印度超過(guò)100萬(wàn)人口的語(yǔ)言有30種)，所以本地化不僅需要對(duì)應(yīng)的翻譯，還需要對(duì)游戲內(nèi)容根據(jù)本地文化和喜愛進(jìn)行本地化。從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，任何有關(guān)占星術(shù)、寶萊塢和板球的內(nèi)容(ABC)都可以成功的獲取大量的忠實(shí)印度用戶。在印度YouTube上排行榜上前10的電影，有6部都來(lái)自寶萊塢和本地影院、電視或者是板球相關(guān)。因此加入合適的文化主題，將比其他開發(fā)商具有更加爭(zhēng)奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅本地印度人喜歡這些內(nèi)容，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)居住在印度外的印裔對(duì)這些內(nèi)容也是樂此不疲。

功能手機(jī)

另外需要了解的印度市場(chǎng)，即使智能手機(jī)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，但是功能手機(jī)仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。功能機(jī)主要通過(guò)wWb服務(wù)來(lái)訪問(wèn)相應(yīng)的內(nèi)容。印度YouTube90%的瀏覽量來(lái)自于功能機(jī)。調(diào)整現(xiàn)有的內(nèi)容，以滿足當(dāng)?shù)氐男枨?，就像Mxit(南非一款即時(shí)通訊應(yīng)用，擁有800萬(wàn)月活躍用戶)。千萬(wàn)不要忘記現(xiàn)在這7億功能機(jī)用戶都是潛在巨大的智能機(jī)用戶。

本地設(shè)備制造商

最后，在印度本地智能手機(jī)制造商和應(yīng)用商店都非常受用戶青睞。盡管大多數(shù)的消費(fèi)者更希望從三星、蘋果、諾基亞商店那里購(gòu)買手機(jī)，但是本地消費(fèi)者的品味和低收入狀況創(chuàng)造出了一個(gè)第三市場(chǎng)：例如Micromax,Karbonn和Lava這樣的印度的本地原始設(shè)備制造廠商更能夠滿足印度當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人的需求。

印度供玩家選擇的應(yīng)用商店，除了GooglePlay外，Mobango,SlideMe和Getjar在智能手機(jī)用戶圈的地位也同樣重要。對(duì)于不熟悉印度的開發(fā)者們，與本地熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公司合作，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)快速的了解印度市場(chǎng)。