手游運營流程問題及各階段注意事項分析

本期內(nèi)容將以運營流程問題及各階段注意事項進行初步分析

【自測試】

針對自測試，理解起來很簡單；以前小編就有明確提出，關于壓測以及技術測試，能夠確保demo能夠跑起來，確?；竟δ荏w驗正常，在此就不過多解釋。

【商務洽談】

商務洽談，首先你要知道，商務需要技巧性的溝通，如果在確認合作的時候，你連獨代和聯(lián)運都不知道，無疑是不受待見的（本文由VV5原創(chuàng)，轉載注明出處，這是對彼此的尊重）。

獨代

顧名思義，即獨家代理的意思；通俗來講就是從研發(fā)商手游買斷發(fā)行權，獨家發(fā)行。如何發(fā)行，可以參考聯(lián)運，上運營商通道以及其他類型通道。

與聯(lián)運相比，獨代無疑更具吸引力，一款成功的產(chǎn)品亦能為廠商建立起良好的品牌基礎；這對于廠商而言，形成自己的核心競爭力，構建強大的競爭壁壘，已是刻不容緩的戰(zhàn)略命題。

但是此類合作隱患眾多，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代理費用高昂，風險自擔；運營推廣一手促成，使得無數(shù)中小平臺望而卻步，退一步說；獨代仿佛成為了高富帥平臺才玩的起一種手段；由于手游市場對運營渠道依賴度較高，開發(fā)商往往受制于運營商；但是獨代分成的巨大利益，以及核心競爭力的誘惑，仍然驅(qū)使此類合作方式日益放大。

聯(lián)運

淺顯易懂，即聯(lián)合運營的意思；通俗來說就是非獨代性的合作；目前市面上的聯(lián)運分兩種；一種是接渠道SDK聯(lián)運，另一種則是CPS,通過官方sdk合作。

例如：如果你和A渠道聯(lián)運，就接A渠道的sdk;也就是錢在A渠道后臺，A渠道給你分錢，當然用戶也在A渠道后臺

如果是自家SDK,就是cps性質(zhì)；例如你和我合作，接我家的sdk;錢和用戶都在我這，則我先算好了在給你分錢。

聯(lián)運作為目前市場上最主流的合作模式，它的好處是顯而易見的，首先是最大限度了降低了新游戲的推廣成本，新產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)形成市場聲勢；其次，廣種薄收模式保證了開發(fā)商的利益，只要產(chǎn)品過硬，運營商東邊不亮西邊總能亮。

但是此類合作也有弊端所在，聯(lián)運同質(zhì)化的問題，也讓運營商的核心競爭力變得匱乏，甚至是因為惡性競爭引起一番低俗營銷；大大的降低了產(chǎn)品的品牌印象。

因為聯(lián)運與獨代的風險性；不少廠商在一番摸索之后，"首發(fā)"應運而生；所謂首發(fā)，即是產(chǎn)品現(xiàn)在某個渠道開放下載；一定時間之后再去其他平臺進行運營推廣，此類方法雖然一定程度上將聯(lián)運與獨代的優(yōu)勢融合，但是其合作模式從現(xiàn)實來說非常容易得罪渠道，于是各平臺在加大對首發(fā)推薦的同時，也創(chuàng)造出"聯(lián)合首發(fā)"這一合作模式。

就目前情況而言，由于各大平臺加大獨家首發(fā)資源推薦，各廠商也越來越傾向于獨家首發(fā)合作；供不應求，則各大平臺加大了對產(chǎn)品首發(fā)的監(jiān)管力度；于是市場上流出一句："一款游戲若能在大平臺成功進行獨家首發(fā)，那么這款游戲便成功了三分之一。"

以下是關于首發(fā)流程圖：

【以上便是首發(fā)的大致流程，僅供參考】

【游戲測評】

當產(chǎn)品確認合作之后，接下來渠道會根據(jù)游戲包出一份測評報告；此次報告較為關鍵，雖然渠道說對于一款游戲的評定不會以一次測試定終身，但是從現(xiàn)實而言；面對爆發(fā)式的游戲產(chǎn)品，一測定生死的現(xiàn)象往往屢見不鮮。

當游戲拿到評測之后，小編個人建議根據(jù)渠道反饋，對游戲功能性修改以及界面優(yōu)化可做加強，要知道；游戲之后上線，渠道基本上給不給資源都要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，也就是付費率和次日留存；但是針對一測的產(chǎn)品，往往不會開放充值通道；由此次日留存將變得至關重要，甚至遠超付費率；換個角度來看，渠道真正重視的，并不是分成比例，而是用戶質(zhì)量；如果用戶質(zhì)量下降，那么將會以點帶面，影響整個平臺的用戶生態(tài)。

所以在這一階段，小編認為應該努力做好留存性的工作；只要數(shù)據(jù)好，渠道便可以通過贈送推薦位、排名之類的給你導量；如果數(shù)據(jù)不行，則只有依賴自然流量；在井噴的游戲市場面前，產(chǎn)品起跑線至關重要。