手游運(yùn)營(yíng)流程問題及各階段注意事項(xiàng)分析

本期內(nèi)容將以運(yùn)營(yíng)流程問題及各階段注意事項(xiàng)進(jìn)行初步分析

【自測(cè)試】

針對(duì)自測(cè)試，理解起來很簡(jiǎn)單；以前小編就有明確提出，關(guān)于壓測(cè)以及技術(shù)測(cè)試，能夠確保demo能夠跑起來，確?；竟δ荏w驗(yàn)正常，在此就不過多解釋。

【商務(wù)洽談】

商務(wù)洽談，首先你要知道，商務(wù)需要技巧性的溝通，如果在確認(rèn)合作的時(shí)候，你連獨(dú)代和聯(lián)運(yùn)都不知道，無疑是不受待見的（本文由VV5原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載注明出處，這是對(duì)彼此的尊重）。

獨(dú)代

顧名思義，即獨(dú)家代理的意思；通俗來講就是從研發(fā)商手游買斷發(fā)行權(quán)，獨(dú)家發(fā)行。如何發(fā)行，可以參考聯(lián)運(yùn)，上運(yùn)營(yíng)商通道以及其他類型通道。

與聯(lián)運(yùn)相比，獨(dú)代無疑更具吸引力，一款成功的產(chǎn)品亦能為廠商建立起良好的品牌基礎(chǔ)；這對(duì)于廠商而言，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，已是刻不容緩的戰(zhàn)略命題。

但是此類合作隱患眾多，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代理費(fèi)用高昂，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)；運(yùn)營(yíng)推廣一手促成，使得無數(shù)中小平臺(tái)望而卻步，退一步說；獨(dú)代仿佛成為了高富帥平臺(tái)才玩的起一種手段；由于手游市場(chǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)渠道依賴度較高，開發(fā)商往往受制于運(yùn)營(yíng)商；但是獨(dú)代分成的巨大利益，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的誘惑，仍然驅(qū)使此類合作方式日益放大。

聯(lián)運(yùn)

淺顯易懂，即聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的意思；通俗來說就是非獨(dú)代性的合作；目前市面上的聯(lián)運(yùn)分兩種；一種是接渠道SDK聯(lián)運(yùn)，另一種則是CPS,通過官方sdk合作。

例如：如果你和A渠道聯(lián)運(yùn)，就接A渠道的sdk;也就是錢在A渠道后臺(tái)，A渠道給你分錢，當(dāng)然用戶也在A渠道后臺(tái)

如果是自家SDK,就是cps性質(zhì)；例如你和我合作，接我家的sdk;錢和用戶都在我這，則我先算好了在給你分錢。

聯(lián)運(yùn)作為目前市場(chǎng)上最主流的合作模式，它的好處是顯而易見的，首先是最大限度了降低了新游戲的推廣成本，新產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)聲勢(shì)；其次，廣種薄收模式保證了開發(fā)商的利益，只要產(chǎn)品過硬，運(yùn)營(yíng)商?hào)|邊不亮西邊總能亮。

但是此類合作也有弊端所在，聯(lián)運(yùn)同質(zhì)化的問題，也讓運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力變得匱乏，甚至是因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)引起一番低俗營(yíng)銷；大大的降低了產(chǎn)品的品牌印象。

因?yàn)槁?lián)運(yùn)與獨(dú)代的風(fēng)險(xiǎn)性；不少廠商在一番摸索之后，"首發(fā)"應(yīng)運(yùn)而生；所謂首發(fā)，即是產(chǎn)品現(xiàn)在某個(gè)渠道開放下載；一定時(shí)間之后再去其他平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，此類方法雖然一定程度上將聯(lián)運(yùn)與獨(dú)代的優(yōu)勢(shì)融合，但是其合作模式從現(xiàn)實(shí)來說非常容易得罪渠道，于是各平臺(tái)在加大對(duì)首發(fā)推薦的同時(shí)，也創(chuàng)造出"聯(lián)合首發(fā)"這一合作模式。

就目前情況而言，由于各大平臺(tái)加大獨(dú)家首發(fā)資源推薦，各廠商也越來越傾向于獨(dú)家首發(fā)合作；供不應(yīng)求，則各大平臺(tái)加大了對(duì)產(chǎn)品首發(fā)的監(jiān)管力度；于是市場(chǎng)上流出一句："一款游戲若能在大平臺(tái)成功進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，那么這款游戲便成功了三分之一。"

以下是關(guān)于首發(fā)流程圖：

【以上便是首發(fā)的大致流程，僅供參考】

【游戲測(cè)評(píng)】

當(dāng)產(chǎn)品確認(rèn)合作之后，接下來渠道會(huì)根據(jù)游戲包出一份測(cè)評(píng)報(bào)告；此次報(bào)告較為關(guān)鍵，雖然渠道說對(duì)于一款游戲的評(píng)定不會(huì)以一次測(cè)試定終身，但是從現(xiàn)實(shí)而言；面對(duì)爆發(fā)式的游戲產(chǎn)品，一測(cè)定生死的現(xiàn)象往往屢見不鮮。

當(dāng)游戲拿到評(píng)測(cè)之后，小編個(gè)人建議根據(jù)渠道反饋，對(duì)游戲功能性修改以及界面優(yōu)化可做加強(qiáng)，要知道；游戲之后上線，渠道基本上給不給資源都要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，也就是付費(fèi)率和次日留存；但是針對(duì)一測(cè)的產(chǎn)品，往往不會(huì)開放充值通道；由此次日留存將變得至關(guān)重要，甚至遠(yuǎn)超付費(fèi)率；換個(gè)角度來看，渠道真正重視的，并不是分成比例，而是用戶質(zhì)量；如果用戶質(zhì)量下降，那么將會(huì)以點(diǎn)帶面，影響整個(gè)平臺(tái)的用戶生態(tài)。

所以在這一階段，小編認(rèn)為應(yīng)該努力做好留存性的工作；只要數(shù)據(jù)好，渠道便可以通過贈(zèng)送推薦位、排名之類的給你導(dǎo)量；如果數(shù)據(jù)不行，則只有依賴自然流量；在井噴的游戲市場(chǎng)面前，產(chǎn)品起跑線至關(guān)重要。