若運(yùn)營(yíng)商取消手機(jī)補(bǔ)貼，iPhone6S會(huì)漲價(jià)?

隨著9月的臨近，有關(guān)新一代iPhone的消息不斷出現(xiàn)在各大媒體的版面上。雖然新手機(jī)還未正式發(fā)布，但蘋(píng)果公司似乎遇到了前所未有的困難。

根據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，包括Verizon、T-mobile在內(nèi)的多家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商取消了原有的合約機(jī)政策，新入網(wǎng)的手機(jī)用戶(hù)將無(wú)法享受到運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)補(bǔ)貼。而在全球范圍，包括中國(guó)、韓國(guó)、日本在內(nèi)多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商也相繼取消了原有的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，低價(jià)購(gòu)機(jī)也隨之成為歷史。不少網(wǎng)友悲觀的認(rèn)為，隨著運(yùn)營(yíng)商手機(jī)補(bǔ)貼的取消，新一代iPhone的售價(jià)可能達(dá)到史無(wú)前例的7000-8000元。如此高的定價(jià)對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者自然是一筆不小的開(kāi)支，對(duì)于iPhone的銷(xiāo)售自然也會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

但是情況果真如此嗎?運(yùn)營(yíng)商取消手機(jī)補(bǔ)貼真的會(huì)對(duì)蘋(píng)果公司產(chǎn)生巨大的影響嗎?新一代iPhone又是否會(huì)因此而大幅漲價(jià)呢?要想弄清這些問(wèn)題，我們必須先弄清幾個(gè)事實(shí)。

蘋(píng)果的全球定價(jià)策略

隨著iPhone的持續(xù)熱銷(xiāo)，使用蘋(píng)果手機(jī)的人群也越來(lái)越多。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是同一型號(hào)的iPhone手機(jī)，在不同國(guó)家和地區(qū)的售價(jià)也各不相同。以香港為例，16GB的iPhone6售價(jià)是5588港元，折合人民幣4610元。但是在內(nèi)地，這款16GB的iPhone手機(jī)售價(jià)卻5288元，比香港高出了670多元。而在美國(guó)日本等地，iPhone的售價(jià)也遠(yuǎn)低于中國(guó)大陸的售價(jià)。不少消費(fèi)者更是質(zhì)疑，蘋(píng)果公司歧視中國(guó)消費(fèi)者，故意在中國(guó)索要高價(jià)。

實(shí)際上，決定iPhone售價(jià)的主要因素有四個(gè)。一是官方指導(dǎo)價(jià)，也就是蘋(píng)果推出新品時(shí)同時(shí)公布的裸機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格。二是各種中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，由于所在的國(guó)家和地區(qū)不同，iPhone的運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)成本也各不相同。三是匯率，不同國(guó)家和地區(qū)的貨幣匯率有很大的區(qū)別。四是稅率，不同國(guó)家和地區(qū)的稅率也會(huì)對(duì)iPhone的最終售價(jià)產(chǎn)生巨大的影響。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是iPhone 6，16GB的官方售價(jià)是649美元(稅前)，約合5032港元。但是在香港，由于高昂的店面人工營(yíng)銷(xiāo)成本，16GBiPhone6的售價(jià)達(dá)到了5588港元。而在中國(guó)大陸，還必須額外繳納17%的增值稅。算上增值稅，16GB的iPhone6的銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了5288人民幣，約合6408港元。不難看出，決定iPhone售價(jià)的因素有很多，把責(zé)任完全推給蘋(píng)果并不合理。

運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼策略

既然蘋(píng)果有著自己的定價(jià)策略，運(yùn)營(yíng)商為何還要對(duì)iPhone進(jìn)行巨額補(bǔ)貼呢?對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，使用iPhone的用戶(hù)絕大部分為月消費(fèi)較多的高端用戶(hù)。這部分用戶(hù)不僅為運(yùn)營(yíng)商提供了大量的利潤(rùn)來(lái)源，同時(shí)也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼中的香餑餑。為了更好的維系住這部分用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商推出了合約機(jī)策略。

一般來(lái)說(shuō)，人們常見(jiàn)的合約機(jī)策略主要有“存費(fèi)送機(jī)”和“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”兩種。所謂“存費(fèi)送機(jī)”，是指提前預(yù)存相應(yīng)金額的話費(fèi)，同時(shí)承諾在一定時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商的最低消費(fèi)要求(一般是2-3年)。只要同時(shí)滿(mǎn)足這兩個(gè)條件，就可以以較低甚至是0元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的原本較為昂貴的手機(jī)。在每次iPhone發(fā)布會(huì)上，我們經(jīng)常可以看到199美元的iPhone報(bào)價(jià)。而要想以199美元買(mǎi)到新品iPhone，則必須要和運(yùn)營(yíng)商簽訂兩年的合約，這正是我們常見(jiàn)的“存費(fèi)送機(jī)”。

而所謂的“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”，則是讓消費(fèi)者全價(jià)購(gòu)買(mǎi)心儀的手機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后，可以自由選擇運(yùn)營(yíng)商提供的套餐。雖然運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有對(duì)手機(jī)進(jìn)行任何補(bǔ)貼，但是消費(fèi)者只要承諾在一定時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商的最低消費(fèi)要求，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)對(duì)每月的話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。兩種方式各有優(yōu)劣，也有眾多的支持者

假如運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼，iPhone價(jià)格會(huì)飆漲?

既然手機(jī)補(bǔ)貼可以維系住眾多的iPhone高端用戶(hù)，全球眾多運(yùn)營(yíng)商為何不約而同取消iPhone的補(bǔ)貼呢?實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)商取消手機(jī)補(bǔ)貼的原因各不相同。對(duì)于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，過(guò)多的壞賬率成為了取消手機(jī)補(bǔ)貼的關(guān)鍵。大量移民、在美工作者和留學(xué)生在離開(kāi)美國(guó)之前，選擇和運(yùn)營(yíng)商簽訂2年期合約。一旦拿到享受運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的手機(jī)，這些人就會(huì)永遠(yuǎn)離開(kāi)美國(guó)。而這些價(jià)格低廉的手機(jī)，經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手最終成為了所謂的“美國(guó)行貨”。而對(duì)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，花費(fèi)了巨額補(bǔ)貼不僅沒(méi)有帶來(lái)任何收入，反而造成了巨大的損失。由于這些人已經(jīng)永遠(yuǎn)離開(kāi)美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商很難跨國(guó)追究責(zé)任。為了減少損失，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商不得不徹底取消手機(jī)補(bǔ)貼。

而對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，國(guó)資委對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本的控制以及“營(yíng)改增”的影響都對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼造成了深遠(yuǎn)的影響。一方面，營(yíng)銷(xiāo)成本的下降使得運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有足夠的資金對(duì)用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼。如果采用“存費(fèi)送機(jī)”的方式對(duì)手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商必須額外繳納17%的增值稅。而采用“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”的方式對(duì)話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，則只需要繳納6%-11%不等的稅率。由于成本有限加之稅率較高，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商普遍選擇“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”的補(bǔ)貼方式。

既然運(yùn)營(yíng)商取消了手機(jī)補(bǔ)貼，iPhone的價(jià)格真的如某些人所說(shuō)暴漲嗎?答案是否定的。從之前的分析不難發(fā)現(xiàn)，決定iPhone價(jià)格的四個(gè)因素分別是官方指導(dǎo)價(jià)，中間成本，匯率以及稅率。而運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼僅僅是對(duì)iPhone的一種促銷(xiāo)，對(duì)iPhone的裸機(jī)定價(jià)并不會(huì)有任何的影響。除非這四個(gè)因素發(fā)生巨大的變化，否則僅僅因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼就斷定iPhone裸機(jī)價(jià)格會(huì)暴漲，既不合情也不合理。

總結(jié)：

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，iPhone高端用戶(hù)給運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone的補(bǔ)貼。雖然運(yùn)營(yíng)商放棄了傳統(tǒng)的手機(jī)補(bǔ)貼，但是“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”的補(bǔ)貼方式依然會(huì)得到保留。

即便手機(jī)的價(jià)格不再優(yōu)惠，消費(fèi)者享受的補(bǔ)貼也不會(huì)因此減少。對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論運(yùn)營(yíng)商是否補(bǔ)貼，iPhone的裸機(jī)定價(jià)都不會(huì)產(chǎn)生任何影響。真正讓蘋(píng)果擔(dān)憂(yōu)的不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策，而應(yīng)該是產(chǎn)品本身的吸引力。在市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和與創(chuàng)新乏力的背景下，真正能拯救蘋(píng)果的只有它自己。