月流水達到300萬的HTML5游戲如何產生的

三屏互動作用：回歸刺激和留存刺激

三屏互動指的是PC、電視、手機三端的互動推廣方式。如果是傳統(tǒng)的H5游戲，用戶一定是流失的非?？斓?，比如《抓住神經貓》這款游戲雖然覆蓋到了數億人，但是卻只火了幾天就銷聲匿跡了，所以可能次留有30%，七留可能就只有15%了，到月留存會更低。

而三屏互動以《歌手是誰》為例來說，電視節(jié)目每周會播放一次，隨著播放周期會不停的形成一個高峰的狀態(tài)，而每次播放就會帶回玩家回歸，而游戲則是一個拉動用戶持續(xù)留存的效果。

《歌手是誰》百度指數，每個周日都會出現(xiàn)一個高點

如果分開來看，電視和游戲兩者都存在缺點，電視節(jié)目放完了，接下來的幾天用戶都不會去看，會等到下星期再去看，而游戲也是，玩之后留存會慢慢走低，可能過了一個星期就不玩了，所以這兩個結合起來一個是刺激玩家回歸，一個是刺激留存，隨著一個節(jié)目的周期性的回歸刺激和游戲的一個持續(xù)留存刺激，這樣可以產生很好的互動效果。

具體玩法：電視電腦導量，粉絲為參與節(jié)目付費

可能很多人會比較疑問，電視電腦和手機三屏改怎么結合，據夏昊煒介紹，游戲主要流量來自電視和視頻端。而三個終端也有各自明確的分工，具體如下：

①電視

在電視節(jié)目中，節(jié)目主持人在每次節(jié)目中大概會有5-8次口播及微信號推薦，每次都會在屏幕上顯示微信公眾號和二維碼，而主持人也會提到參與同名游戲可以獲得去現(xiàn)場的機會。這樣主持人每次口播的同時可以擴大游戲的曝光率，并且這樣的號召力效果很不錯，據悉每次口播可以為游戲帶來上萬的流量。

②電腦

在電腦端，主要是以視頻方式呈現(xiàn)，很多沒來得及看電視節(jié)目的或者看過之后想要回顧的用戶會去網站搜索視頻，而視頻中同樣也有這個游戲的入口，據稱視頻現(xiàn)在的觀看人數超過7500萬人，播放次數超過7億次，導到游戲的轉化率大概為5%，所以算過來視頻這邊導過去的量大概在375萬的樣子，此外還會配合社區(qū)推廣，玩家在社區(qū)討論，同時也會有入口導到游戲。

③手機

手機端和其他兩端的互動則在于游戲中的一些設置，雖然游戲玩法是找茬游戲，不過玩家可以通過玩游戲獲得紅心（道具），聚集到一定量的時候可以參與抽獎，獲得去現(xiàn)場觀看的機會。而主要付費動力也來自于去現(xiàn)場的機會和粉絲對歌手的支持，游戲的付費率為2-3%，相對來說還是比較高的。因為通過電視和視頻吸引過來的多是節(jié)目的粉絲或者節(jié)目中歌手的粉絲，所以玩家會比較積極的玩游戲。

此外在手機端，游戲還在小伙伴H5平臺和多個APP聯(lián)合的渠道推廣，如58同城、wifi萬能鑰匙、大眾點評網、百思不得姐、糗事百科等等，這邊獲得的量也比較大，可以產生足夠的曝光。這些渠道的用戶可能以前沒怎么接觸游戲，可以算是一個新的人口紅利。

三方聯(lián)運分成，300萬流水純利100萬

《歌手是誰》這款H5游戲運營了2個多月，總用戶近千萬，最高月份用戶近500萬。而游戲月流水在300萬左右，據夏昊煒稱這樣的月流水大概可以獲得100萬左右的純利。

這是一個IP作品，是《誰是歌手》綜藝節(jié)目的同名H5游戲，和手游直接買下IP的方式不同，走的是聯(lián)運模式，電視、視頻和游戲制作三方分成，這樣的方式可以帶來更多的量，而且很大程度減少推廣費用。

夏昊煒提到，推H5游戲，在推展渠道上花的人力比較大，但是這款游戲是因為有優(yōu)酷視頻方和北京電視臺兩邊宣傳支撐，所以難度會相對小很多，如果傳統(tǒng)游戲的話，推廣方面難度還是挺大的。

三屏互動雖好，但仍無法改變H5生命周期短的現(xiàn)狀

雖然從《歌手是誰》這款游戲來看，不論是月流水還是其生命周期都較之前有所突破，但是依然存在很多的問題。由于是一款比較輕度的休閑游戲，次留不是很突出，只有15%，但是因為電視節(jié)目每個星期會反復刺激一次，所以相對而言14日留存和30日留存會比較高，在10%左右。

此外夏昊煒還提到，節(jié)目雖然給游戲帶來很多量，但是游戲受限制也比較多。

三屏互動終究是粉絲經濟，綜藝節(jié)目的IP有周期性，當節(jié)目播完之后，游戲也就失去了主要流量來源，用戶慢慢流失。而《歌手是誰》游戲也是，節(jié)目播完后的日活大概在3萬左右，并且新用戶也比較少。

節(jié)目的時間緊，而且變動大。開發(fā)團隊要跟上腳步不容易。他們可能隨時有播出時間的調整。

和名人參加的節(jié)目合作，在版權上特別要注意。各個名人有不同的授權，游戲中用的圖片都需要經過對方反復審查的。

H5游戲要突破，需要IP和重度化

對于H5游戲如何突破，夏昊煒提到還是要從IP和重度化上面下手。他提到，H5現(xiàn)在的市場，比較像頁游早期的階段，頁游早期就是幾款重度游戲帶起來的。而從游戲性來說，H5游戲和手游已經沒有太大的差別，隨著技術的提高，在開發(fā)上面已經沒有難度，現(xiàn)在也可以做到手游的效果，為了提高付費和留存，重度化是必要的。

第二點則是IP，和手游一樣，H5游戲也需要IP，而且這也是接下來發(fā)展的主要方向之一，因為沒有好IP很難得到渠道的推廣資源。所以接下來，蝴蝶互動將會推出端游《傳奇世界》、《山海經》和《鬼吹燈》等IP的H5游戲，會將游戲重度化，并且依舊會走三屏互動模式，《傳奇世界》將會在11月份推出。當游戲陀螺問到這款游戲預估流水會到多少時，夏昊煒稱千萬流水的H5游戲應該會在年內出現(xiàn)，希望會是這款游戲。