HTML5小游戲病毒傳播要素分析

今天筆者就HTML5游戲的制作和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

一、游戲特點(diǎn)

H5游戲現(xiàn)在我們自己把它叫做「輕游戲」，我們團(tuán)隊(duì)做了幾個(gè)爆款游戲以后，也做了游戲平臺(tái)，總結(jié)了傳播量大微信H5游戲特點(diǎn)：

-速時(shí)

游戲要1分鐘甚至是30秒內(nèi)可以玩完，神經(jīng)貓，瘋狂手指，數(shù)鈔票，房祖名無不屬于這類。瘋狂手指甚至短到了10秒，如果你在網(wǎng)上搜，可以搜到10秒600次的視頻。

-簡單

到迄今為止能火的都是快餐類游戲，特別為開發(fā)人員所不屑。但現(xiàn)在輕游戲幾百款傳播量最大的都是不需什么智商的游戲，這是現(xiàn)實(shí)。這點(diǎn)很多人也都意識(shí)到了，不多說。

-競技

這部分體現(xiàn)在分?jǐn)?shù)，例如傳播文案，xx分，超過宇宙 xx%人之類的。還有本地存儲(chǔ)分?jǐn)?shù)等，稍復(fù)雜一點(diǎn)可以加入排行榜，這點(diǎn)加分項(xiàng)，不是必要條件。

-抓熱點(diǎn)/拼創(chuàng)意

瘋狂手指創(chuàng)意來自于一個(gè)工程師，另一工程師開發(fā) 1 個(gè)小時(shí)上線，第二天就快千萬流量，創(chuàng)意爆款可遇不可求。房祖名，冰桶則是抓熱點(diǎn)事件，通過瘋狂手指，黑白格，找你妹等游戲變化得出，對(duì)實(shí)事熱點(diǎn)的包裝是更靠譜的一條路，我們后來的原創(chuàng)打老虎也是類似思路。這是運(yùn)營、市場所擅長的事，或者頭腦風(fēng)暴也不是不可以。這點(diǎn)的要素是——及時(shí)。不及時(shí)無價(jià)值。

-種子流量

沒有種子流量能火，肯定是運(yùn)氣，神經(jīng)貓是其一。瘋狂手指則是由種子流量帶入，種子流量帶了10-20w，這是火的前提。這里我可舉另一例，由我們開發(fā)的《百度移動(dòng) 2014 Q2 H5移動(dòng)版數(shù)據(jù)可視化報(bào)告》，短短5天 在微信朋友圈刷屏過百萬，作為史上傳播最廣的數(shù)據(jù)報(bào)告，也是由種子流量帶火的案例。怎么找種子流量？可以找我們輕游戲的聚合頁合作，是個(gè)很不錯(cuò)辦法。

傳播重點(diǎn)在運(yùn)營，不在技術(shù)。

有說移動(dòng)技術(shù)門檻、兼容什么的，以我這么多年前端工作經(jīng)驗(yàn)，這不是關(guān)鍵問題。除了象移動(dòng)端數(shù)據(jù)可視化在「設(shè)計(jì)」與「技術(shù)」都有門檻，其他傳播量大的頁面都不需特別高深的技術(shù)。

二、游戲價(jià)值

傳播是做流量的手段。最后流量上了之后，還是要用戶及變現(xiàn)，在這兩點(diǎn)上簡單說下我的經(jīng)驗(yàn)。

1、用戶沉淀

巨大的流量做用戶沉淀，方法也很簡單，說常見的兩點(diǎn)：

-公眾帳號(hào)

公眾帳號(hào)的用戶是游戲類型，也只能做游戲相關(guān)。那無非是游戲推薦，或者是游戲內(nèi)容的攻略之類的。而且，要注意推內(nèi)容的質(zhì)量，每一次公眾帳號(hào)內(nèi)容的推送，就是你掉粉之時(shí)。

-導(dǎo)入到端

端是一個(gè)很好的入口，端的目的都是讓用戶可任何時(shí)間/任何地點(diǎn)不用下載玩輕游戲。還可以用推送消息的方式做新游戲的推廣。就現(xiàn)在我們的App日活情況，有20%-30%左右，已算不錯(cuò)。

前一種是給騰迅打工，后一種成本高。轉(zhuǎn)化率上公眾帳號(hào)從經(jīng)驗(yàn)來看，一般是1/1000，而導(dǎo)入到端則是更低，從這點(diǎn)可看出日活高的App砸錢真是非常的狠，App渠道分發(fā)的水很深，不太成熟的App砸錢沖日活，真... 就是炮灰了。

2. 流量變現(xiàn)

流量變現(xiàn)方式最成熟的商業(yè)模式就是賣廣告，PC 端按 CPM（每千展現(xiàn)） 模式成熟。

移動(dòng)上玩法則不一樣，常見是用CPA（點(diǎn)廣告下載應(yīng)用，按每個(gè)激活）方式來算錢，而iOS上無法實(shí)現(xiàn)CPA。退而求其次，按CTR（點(diǎn)擊率來看效果，CPA的高低與CTR（點(diǎn)擊率）相關(guān)，兩者成正比。

但微信WebView是封閉的，是黑盒。無cookie的話無法做精準(zhǔn)推薦，準(zhǔn)確度下降收益降低。所以只能自己找后向公司談廣告，這就考驗(yàn)商戶擴(kuò)展的能力了。舉個(gè)例，象瘋狂手指的中間的圓，商務(wù)擴(kuò)展牛逼的話，可以把它賣給某商家放他們的品牌展現(xiàn)。

除此之外，微信里的鏈接可以跳轉(zhuǎn)到app store，但無法直接下載apk文件。在微信里下載apk都是讓你點(diǎn)擊右上角用瀏覽器打開該頁面，然后再下載。這坑爹的流程決定了你有牛逼的CTR但CPA轉(zhuǎn)換率也很差。

為什么有這個(gè)結(jié)論？H5 游戲-》推薦APP游戲/瀏覽器模式在PC模式是否靠譜？這幾乎是肯定的，這種套路已經(jīng)養(yǎng)活了象4399這樣的站點(diǎn)。所以模式放在移動(dòng)上也同理會(huì)轉(zhuǎn)化率高，但無奈于在微信里下載apk的體驗(yàn)太差。

綜上所述，在微信里要導(dǎo)出它的用戶非常難，性價(jià)比高的模式還限于只在微信圈里玩流量展現(xiàn)，即品牌曝光或是內(nèi)容曝光，這種模式適用于大公司。

三、最牛逼的微信游戲

最后，我要告訴諸位的是，公眾從傳播范圍來看，只看到神經(jīng)貓一個(gè)。

而輕游戲里傳播量最牛逼的是——「黑白塊」。從黑白格到打蘋果，按紅牛和加多寶，幾乎每個(gè)角落。

總結(jié)

H5游戲盈利模式，即開發(fā)者如何獲得收益還需時(shí)間探索，微信朋友圈的游戲可以作為一種很好的運(yùn)營工具來使用，規(guī)?；枰獣r(shí)間沉淀，各大公司對(duì)游戲的聚合平臺(tái)都在觀望。

但從技術(shù)上看，隨手機(jī)網(wǎng)絡(luò)更好，H5「輕」優(yōu)勢相比 App 顯然是更利于用戶，開發(fā)成本也相對(duì)低，我看好輕游戲，相信它一定能給游戲行業(yè)帶來很大的變化。