劉勇：發(fā)展全球戰(zhàn)略

7月30日消息，2014年第12屆ChinaJoy高峰論壇(中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇)在上海浦東嘉里酒店舉辦。熱酷游戲CEO劉勇先生接受了采訪。

熱酷游戲CEO劉勇接受采訪

【主持人】我們知道熱酷游戲一直是致力于游戲的發(fā)行，能否談一下熱酷游戲在渠道的拓展是怎么進(jìn)行的呢?

【劉勇】渠道是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們把渠道分成了三類，一是非常大型的規(guī)?；那?第二類是小的，如一些小媒體，小應(yīng)用商店;第三類是線下渠道。所以我們一開(kāi)始做發(fā)行時(shí)，主要是側(cè)重于大型的渠道，像騰訊，不管QQ還是微信，都已經(jīng)證明了這點(diǎn)。不過(guò)在今年最近的兩個(gè)產(chǎn)品里，是把線上的大型渠道和線下的并列起來(lái)，通過(guò)線下是非常精準(zhǔn)的方式，這是現(xiàn)在熱酷發(fā)行的一個(gè)亮點(diǎn)之一。

【主持人】那推廣一款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)針對(duì)不同的用戶推出不同的特色呢?

【劉勇】那是避免的，像91是一個(gè)中度用戶的渠道，UC是重度游戲的渠道，可以在上面做更多的付費(fèi)。線上的大規(guī)模渠道是非常的明顯的，把這種差異化區(qū)分開(kāi)，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)商也是最大的利益化。

【主持人】那上半年熱酷游戲發(fā)布了6萬(wàn)游戲，達(dá)到了月流水過(guò)千萬(wàn)非?？捎^的數(shù)字，您有什么經(jīng)驗(yàn)分享一下。

【劉勇】我們上半年發(fā)行所有的產(chǎn)品里，都要求月流水到這么一個(gè)季度上，因?yàn)椴还苁菍?duì)CP還是發(fā)行，都是雙贏的結(jié)果，這是最大化利益的一種方式。一千萬(wàn)的流水，是一個(gè)里程碑式的夢(mèng)想。我們之所以這樣要求，最看重的就是它的成功率。

作為一個(gè)發(fā)行公司有兩大問(wèn)題，第一是不一定會(huì)賺錢(qián)，這是最現(xiàn)實(shí)的，但是這個(gè)不是最重要的。第二個(gè)是和我們合作伙伴的關(guān)系，發(fā)行一個(gè)產(chǎn)品只有10%的成功率和概率的話，是非常的后怕。所以我們的理念是希望它有100%的成功率。我們年初的時(shí)候提出的千萬(wàn)保證獎(jiǎng)，一定是要讓一個(gè)產(chǎn)品做成功，哪怕是不停的改產(chǎn)品，也要做到千萬(wàn)。具體的方式，第一是每發(fā)行一款產(chǎn)品，都是會(huì)盡公司之力去發(fā)行。我們每一個(gè)月會(huì)去砸一款產(chǎn)品，所有公司的精力都為了這款產(chǎn)品而努力。我們還會(huì)做產(chǎn)品的二次研發(fā)，哪怕是等三個(gè)月、半年，也一定要把產(chǎn)品做好。就是說(shuō)熱酷游戲不在乎時(shí)間的成本，一定是要把最好的東西給玩家。

【主持人】那世界杯的時(shí)候，你們推出的絕殺2014采用了跨界營(yíng)銷的方式，這個(gè)對(duì)我們用戶的吸引力是什么?

【劉勇】我們非常注重線下的渠道，世界杯有好幾個(gè)地方集中了大量的足球用戶。一是在酒吧，或者是和酒相關(guān)的用戶，二是籃球或是足球?qū)氊?，三是知名的?jié)目主持人。針對(duì)這三個(gè)用戶人群，采用了跨界營(yíng)銷，目前中國(guó)男一號(hào)的足球主持人,天下足球的主持人段暄，就帶動(dòng)了大量的粉絲玩這個(gè)足球游戲。另外針對(duì)足球?qū)氊?，我們專門(mén)做了視頻營(yíng)銷。到目前為止，共做了五個(gè)足球?qū)氊惖囊曨l，觀看量達(dá)四千萬(wàn)。另外，針對(duì)去酒吧和愛(ài)喝酒的娛樂(lè)人群，我們專門(mén)找了青島啤酒節(jié)，在全國(guó)60多個(gè)城市舉辦。

【主持人】那最終我們拉近的效果如何呢?

【劉勇】是體現(xiàn)在多個(gè)方面的，首先新用戶是毋庸置疑的，在段暄一上線，APP store上的排名立即就上升到前十名。對(duì)于啤酒節(jié)的合作，很多是持續(xù)的。我們很多新用戶是通過(guò)足球?qū)氊?、段暄?lái)的，段暄的騰訊微博粉絲有600多萬(wàn)。另外，用段暄這種模式，在產(chǎn)品上取得了很大的成功，因?yàn)槲覀兪褂枚侮训慕庹f(shuō)作為足球的一部分，立刻就發(fā)現(xiàn)提高了40%左右。

【主持人】那未來(lái)全球發(fā)展的戰(zhàn)略，具體是會(huì)在哪一些城市布局呢?

【劉勇】根據(jù)我們的團(tuán)隊(duì)背景，覺(jué)得全球化比較適合我們。我們?cè)谌毡?、韓國(guó)、東南亞地區(qū)、以英國(guó)為中心的歐洲地區(qū)，都有辦公室和自己的CEO。韓國(guó)市場(chǎng)兩年以前就開(kāi)設(shè)了，到現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)了第三個(gè)產(chǎn)品。在臺(tái)灣和東南亞是今年開(kāi)拓的市場(chǎng)，歐洲是去年年底開(kāi)拓的市場(chǎng)，除此之外，我們還可能會(huì)進(jìn)軍北美市場(chǎng)，還有一些中歐，中東的市場(chǎng)，不過(guò)我還是希望聚焦在亞洲市場(chǎng)，把亞洲市場(chǎng)做好。

【主持人】先把亞洲做好，推向全球，那目前熱酷游戲日流水最高的一款產(chǎn)品是什么?

【劉勇】其實(shí)忍將和最小萌者是差不多的，忍將是去年的4月份的產(chǎn)品，目前仍然是我們的主要的產(chǎn)品之一。

【主持人】那這個(gè)產(chǎn)品的流水為什么會(huì)這么高，原因是什么?

【劉勇】忍將是以火影忍者的風(fēng)格和素材為核心的一個(gè)卡牌游戲。這個(gè)卡牌對(duì)用戶來(lái)說(shuō)的話是很想要的。在去年的一年里，火影忍者的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在去年的4月份發(fā)布，我們占了非常大的優(yōu)先權(quán)。

最小忍者的話，也是做的比較早，他們的共同點(diǎn)都是有很強(qiáng)的帶動(dòng)。還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上做的比較早，如果是做的晚就比較難了。

【主持人】所以您的目光是非常準(zhǔn)的，首先是定位什么游戲會(huì)受大家的歡迎，那您認(rèn)為線上和線下的渠道有什么不同的呢?

【劉勇】線上的話，直接就可以給你帶來(lái)用戶。但是線上的渠道競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而且有非常嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，既要平衡這個(gè)，也要平衡那個(gè)。即便是再好的游戲，可能只有5%的時(shí)間是在線上操作。比如騰訊微信的游戲，可能就推兩個(gè)星期，或是一個(gè)月，占的時(shí)間很少。所以線上渠道對(duì)我們游戲廠商、發(fā)行公司來(lái)說(shuō)，資源是非常的有限的。但是對(duì)線下的渠道資源是無(wú)限的，可以拓展出很多。在我們召開(kāi)這個(gè)會(huì)議時(shí)，媒體覆蓋到所有的用戶。還有在一個(gè)很大的商場(chǎng)里面，如在陸家嘴里的一個(gè)很大的購(gòu)物中心，有非常多的人流，這都是線下的渠道。還有公交車的廣告，電梯的分眾傳媒的廣告，對(duì)手游公司來(lái)說(shuō)，前景是非常廣闊的。

【主持人】所以在線下看到了更多的推廣機(jī)會(huì)，會(huì)讓更多的人了解我們的這一款游戲，那下半年我們這里還會(huì)發(fā)行多少款游戲呢?

【劉勇】今年我們總共的目標(biāo)是十款游戲，上半年已經(jīng)是發(fā)行了三款，下半年發(fā)行6-7款游戲，這其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)月一款游戲，6個(gè)月6款游戲，但是上半年有一個(gè)月沒(méi)有游戲，下半年會(huì)多發(fā)一款。

【主持人】分別是一些什么游戲?

【劉勇】下半年要發(fā)一款休閑游戲《菊花保衛(wèi)站》，還有一款3D的RPG的產(chǎn)品，另外還有中度的卡牌游戲和重度的RPG的游戲。輕度，中度和重度的都覆蓋了，下半年有三四款中度的游戲。題材也是比較多樣化的，有Dota，魔獸，頁(yè)游動(dòng)漫為主的游戲。

【主持人】那下半年，有一些什么游戲會(huì)更受手游愛(ài)好者的青睞呢?

【劉勇】今年就是IP年，像爸爸去哪兒也會(huì)做出一款游戲。另外，我認(rèn)為體育游戲也有非常大的市場(chǎng)，最早的籃球游戲，到現(xiàn)在的足球游戲。

【主持人】那您認(rèn)為未來(lái)手游發(fā)展的趨勢(shì)是怎么樣的?

【劉勇】我們是把手游看成是泛娛樂(lè)的一部分，會(huì)搶占用戶的娛樂(lè)時(shí)間。在未來(lái)的有一天，手機(jī)游戲會(huì)成為大家生活中必不可少的一部分，甚至是比大家花在電視上的時(shí)間還要長(zhǎng)。所以我非常的看好，包括現(xiàn)在平板的，還有智能電視的游戲。

【主持人】那有沒(méi)有什么游戲，會(huì)像卡牌游戲達(dá)到這么火爆的程度。

【劉勇】我們自己的分析，是以卡牌為核心的RPG游戲會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)。另外是將現(xiàn)在的手游拓展到新的設(shè)備上，比如到PAD和智能電視上，又會(huì)有一波輕度游戲、休閑游戲會(huì)成為主流。