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中國(guó)聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋:有望年流水過(guò)30億

2014-07-31 17:54:44來(lái)源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)

7月31日消息,2014世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)今日在上海嘉里城舉行,各方手機(jī)游戲精英齊聚一堂共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋分享了手游進(jìn)入如此爆發(fā)期之后,運(yùn)營(yíng)商將如何繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù),并希望通過(guò)雙百計(jì)劃創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃。

中國(guó)聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋:有望年流水過(guò)30億

中國(guó)聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋

以下是演講全文:

陸洋:各位好,非常榮幸今*辦方給我們運(yùn)營(yíng)商一個(gè)展示的機(jī)會(huì)跟大家談?wù)勥\(yùn)營(yíng)商手游進(jìn)入如此爆發(fā)和狂熱的時(shí)期之后運(yùn)營(yíng)商采用什么方式方法繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)做大做強(qiáng)。

先從貼片廣告開(kāi)始,大家主流看的視頻,先看一段小廣告,首先介紹一下我們沃商店,我們經(jīng)過(guò)3年多的時(shí)間成為非常主流的業(yè)務(wù)分發(fā)渠道,包括我們游戲收入也出現(xiàn)比較高的增長(zhǎng)。13年開(kāi)始真正打造我們的手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和中心之后,我們收入在整個(gè)全年當(dāng)中發(fā)展,也進(jìn)入400%的增長(zhǎng)速度。今天我要講的不是沃商店怎么做?而是接下來(lái)3家運(yùn)營(yíng)商怎么合理打造游戲發(fā)展。

其實(shí)整個(gè)中國(guó)手機(jī)游戲的市場(chǎng)全渠道,不管從開(kāi)發(fā)商角度還是游戲數(shù)量角度都呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng),但是這個(gè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,月收入真正超過(guò)百萬(wàn)的精品手游產(chǎn)品也就是50到100款之間。從那個(gè)角度來(lái)說(shuō),由于現(xiàn)在整個(gè)智能機(jī)紅利的逐步下降,使得不管哪個(gè)CP廠(chǎng)商在獲得流量方面遇到比較大的瓶頸,用戶(hù)獲取成本價(jià)格越來(lái)越高,對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)打造精品游戲以后的推廣成為非常痛點(diǎn)的內(nèi)容,也是我們希望著力解決的。

從三運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)來(lái)看整體在我們這邊運(yùn)營(yíng)的游戲當(dāng)中有79%的來(lái)自于20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì),所有團(tuán)隊(duì)當(dāng)中79%的20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)能夠盈利的只有3%左右,非常的觸目驚心。我們看到這個(gè)現(xiàn)狀,通過(guò)現(xiàn)在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商共同推廣雙百計(jì)劃,來(lái)降低大家的成本,整合三大運(yùn)營(yíng)商的資源來(lái)為這些游戲產(chǎn)品提供多方位的資源支持服務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)打造三個(gè)運(yùn)營(yíng)商共同計(jì)費(fèi)的聯(lián)盟,這個(gè)越來(lái)越成熟,我們?nèi)齻€(gè)游戲基地提取的一次性付費(fèi)的愿望。

其實(shí)雙百計(jì)劃在今年3月份三家運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)共同建立,并且在5月份時(shí)候正式發(fā)布這個(gè)計(jì)劃,我們計(jì)劃的雙百目標(biāo)希望每年都可以打造出百萬(wàn)流水百款游戲收入。我們?cè)?月21號(hào)的時(shí)候第一款產(chǎn)品正式進(jìn)入我們雙百計(jì)劃當(dāng)中,6月份第一款產(chǎn)品獲得上線(xiàn)。第一款所主推的雙百游戲月收入已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)流水??梢钥吹诫p百計(jì)劃初步有了比較好的成效和成功。

對(duì)整個(gè)雙百的接入流程做一個(gè)介紹,CP可以在我們?nèi)沂謾C(jī)游戲當(dāng)中任意一家進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào),我們?cè)诿恐芨鱾€(gè)基地挑選出來(lái)比較有代表性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成一個(gè)互信聯(lián)盟,這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在其他基地都獲得比較好的綠色通道機(jī)會(huì),之前在運(yùn)營(yíng)商做的周期比較長(zhǎng),現(xiàn)在我們?cè)谧鰞?yōu)化,尤其是品質(zhì)高的游戲我們盡快完成接入,對(duì)推薦產(chǎn)品導(dǎo)入20萬(wàn)下載量,進(jìn)行游戲指標(biāo)監(jiān)控,如果在整個(gè)下載量包括付費(fèi)轉(zhuǎn)換率都表現(xiàn)出非常好的品質(zhì),測(cè)試運(yùn)營(yíng)效果達(dá)到優(yōu)的話(huà),我們就會(huì)通過(guò)S+的資源去推廣,用我們的線(xiàn)上推廣,包括營(yíng)業(yè)廳幫忙安裝,包括線(xiàn)下的整合對(duì)S級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行整合,測(cè)試良的時(shí)候進(jìn)入百萬(wàn)計(jì)劃。當(dāng)然對(duì)于好的明星級(jí)產(chǎn)品更新步驟不需要經(jīng)過(guò)前面的測(cè)試環(huán)節(jié),直接通過(guò)更新進(jìn)入千萬(wàn)的計(jì)劃。大家知道每家渠道對(duì)于游戲測(cè)評(píng)都有自己的偏重喜好和不同的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),我們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),我們對(duì)于游戲的新手指導(dǎo),耐玩性,UI設(shè)計(jì),付費(fèi)體驗(yàn)度,付費(fèi)友好度這些東西都進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)評(píng),通過(guò)這個(gè)公開(kāi)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)使得大家的游戲有一個(gè)透明的評(píng)審制度,能夠更好公開(kāi)透明的選擇優(yōu)秀產(chǎn)品,進(jìn)入這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中。

當(dāng)然我們這個(gè)計(jì)劃的推出在游戲行業(yè)得到大家比較積極的反饋,有大中小的CP在我們?nèi)蠡禺?dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多產(chǎn)品在我們這個(gè)流程當(dāng)中陸續(xù)的進(jìn)行上線(xiàn)導(dǎo)量和測(cè)試當(dāng)中,在雙百計(jì)劃當(dāng)中有很多重量級(jí)產(chǎn)品,在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中進(jìn)行推廣。我們的媒體朋友,超過(guò)50家媒體對(duì)我們的雙百計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道,我們也是希望把這個(gè)雙百在后期通過(guò)進(jìn)一步的精品運(yùn)營(yíng)能夠計(jì)劃做到更好。

我們?nèi)脒x的產(chǎn)品類(lèi)型也是非常豐富多樣,基于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)中輕度游戲有很好的效果,后期我們?cè)谥囟染W(wǎng)游考慮協(xié)作。有一些中小團(tuán)隊(duì),尤其是幾人團(tuán)隊(duì)做出來(lái)品質(zhì)非常好的產(chǎn)品也進(jìn)入我們名單當(dāng)中,后面也比較好的推廣方式。

我們的雙百計(jì)劃可以說(shuō)在實(shí)施的幾個(gè)月當(dāng)中做出比較好的優(yōu)秀表現(xiàn),經(jīng)典案例《蜘蛛俠》跑酷游戲,通過(guò)三家運(yùn)營(yíng)商渠道包裝和推廣,上線(xiàn)29天整個(gè)收入已經(jīng)突破百萬(wàn),而且整個(gè)增長(zhǎng)幅度和用戶(hù)新增速度非常明顯的,相信這款產(chǎn)品后期有更加精彩的表現(xiàn)。對(duì)于老牌提供的產(chǎn)品,比如說(shuō)《捕魚(yú)達(dá)人3》等進(jìn)入我們S+級(jí)的推廣渠道,在一個(gè)月內(nèi)預(yù)期收入,總收入超過(guò)4500萬(wàn)。

未來(lái)我們將建立一個(gè)更深入的三家合作體系,加強(qiáng)與雙百CP的合作力度,聯(lián)合推廣的基礎(chǔ)上加大聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的深度,打造業(yè)界空前的深度合作聯(lián)盟,更多用戶(hù)的轉(zhuǎn)換情況包括用戶(hù)留存情況各方面做分析,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品,把現(xiàn)有大數(shù)據(jù)資源更好整合,不光是前期接入和推廣,更多是介入運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,使我們雙百產(chǎn)品有更好的表現(xiàn)。

今年計(jì)劃希望創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃,打造百款精品手游。謝謝大家!

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