像土匪一樣做好手游市場完整版（上下合集）(2)

同樣是做好產(chǎn)品的包裝，手游推廣與端游推廣最大不同的地方在哪里?手游有一套標準的呈現(xiàn)產(chǎn)品的要素：產(chǎn)品名、圖標、海報截圖、文字、在google play還有視頻。用戶在轉(zhuǎn)化前于store上的接觸點，就是這些內(nèi)容。

不知哪位高人曾講過這樣一句話，“在玩家下載你的手游之前，你的產(chǎn)品并不是一個游戲”，玩家看到的只是上述一堆素材，當前手游公司市場工作普遍偏弱、主要依賴渠道推薦的情況下，你更是要明白就是這堆素材決定了用戶第一時間的轉(zhuǎn)化率。

如何用一堆素材解釋清楚自己是一款好游戲、還是一款牛B的游戲，的觀點是包裝團隊需要一只夢之隊，他通常由“段子手+原畫帝+視頻達人+數(shù)據(jù)分析師”、這類具備一技之長的人或外包團隊構(gòu)成。

起名是個藝術(shù)，起名也是個技術(shù)。

哪個游戲名字最有效，最能體現(xiàn)你產(chǎn)品的特點，你可能需要先測測玩家的反映再定。而名字的后綴如何寫，也展現(xiàn)了你對游戲用戶的深度理解，一個經(jīng)典的案例，就是《夢想海賊王》，在360手機助手上，它全名叫 《夢想海賊王(送路飛)》，這“送路飛”可謂十分陰險，在名字上即挖了一個坑讓用戶來跳。

海報、截圖要的是個性、完美、適度蒙人

以《武俠q傳》為例，其素材的原畫由韓國團隊完成，該韓國原畫師本為《龍之谷》御用原畫，而昆侖多款產(chǎn)品的素材原畫包裝工作都有韓國畫師執(zhí)行，原因是什么?相比國內(nèi)畫師韓國畫師畫風更具有識別度。而另一個需要注意的是，如果采用原畫來做包裝，要注意適度，比如游戲本身是個寫實類產(chǎn)品，但原畫畫成了Q版，毫無疑問用戶進入后有巨大的心理落差，用戶就會變成老虎沒準一怒之下就離開了你的游戲。

同時作為媒體，也在此提醒以下手游的市場人，一定要注意預熱過程中稿件使用的美術(shù)素材，不要輕易用隨手的截圖來充數(shù)，即使截圖也要截高質(zhì)量，無論是媒體、業(yè)內(nèi)人士、渠道、還是用戶，都缺乏對產(chǎn)品的耐心，一個眼神不好可能就讓產(chǎn)品莫名不及格。

視頻要有感覺

視頻其實是最有效的凸顯游戲題材、玩法的媒體手段。游戲進場的世界觀呈現(xiàn)，最重要的作用就是增加游戲的用戶代入感，如果是有IP產(chǎn)品、制造出強烈的原著感覺非常重要，熱血與神秘、與沉重那一個氣氛適合你的產(chǎn)品，這需要思考，而做一條包裝視頻本身并不貴，即使是外包也不應該在這里有硬傷。

圖標、素材等需要不斷調(diào)整

圖標是需要優(yōu)化、是需要連續(xù)比較的，同樣海報素材等也需要根據(jù)版本等定期做適當?shù)母鼡Q。對于圖標的優(yōu)化，國內(nèi)案例，比如金山網(wǎng)絡的《天天愛西游》曾嘗試了多套方案，最終選定了“Q版黃臉小猴子”，因為這只猴子的點擊轉(zhuǎn)化率最高。

而對圖標的優(yōu)化，見到的最為變態(tài)的一個案例，當屬日本Metaps公司董事長佐藤航陽的極致研究了，其根據(jù)45萬次的數(shù)據(jù)統(tǒng)計對各種APP圖標的設計及轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，上升到了理論的研究的高度，在此不做詳述。有興趣了解這部分的內(nèi)容的同學，請點擊本文最下方“閱讀原文”。

最后，認為最牛B的蒙人手段是新手引導也做全了，從名字、圖標、文字、截圖海報再到新手引導，這是一個完整的用戶轉(zhuǎn)化解決方案，不過市場還較難深入新手引導部分的工作，畢竟研發(fā)的大神們請不動。

拐：劫持用戶、強制導入、廣告導入+渠道導入

拐，主要的手段，是靠廣告導入（這里特指品牌廣告+效果廣告），以及劫持用戶的手段，要有有實際的轉(zhuǎn)化同時講求一定的精準性。

拐，最兇殘的結(jié)果當然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關(guān)起來一次打包帶走，但現(xiàn)實情況是，比較難做到強制性。

因此，我們需要思考一下，什么手段對用戶是最有效的。

強制要求用戶解綁、或被綁：紅點效應、通知欄

其實最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點”、短信、以及大應用的定向手機消息通知、甚至給用戶彈個更新提醒進行騷擾。

這類手段，都以干擾用戶體驗為代價，要求用戶強制進行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導致誤操作”等形式呈現(xiàn)。

1）對手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實現(xiàn)相似的結(jié)果。比如說，在預熱期積累用戶到微信公眾號上，最后依靠消息發(fā)送實現(xiàn)“紅點效應”。

2）另一個手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機桌面上實現(xiàn)“紅點效應”的。

3）在其他大應用上做開屏廣告，也是一種強制實現(xiàn)曝光量的形式。