像土匪一樣做好手游市場(下)

拐：劫持用戶、強制導入、廣告導入+渠道導入

拐，主要的手段，是靠廣告導入（這里特指品牌廣告+效果廣告），以及劫持用戶的手段，要有有實際的轉(zhuǎn)化同時講求一定的精準性。

拐，最兇殘的結果當然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關起來一次打包帶走，但現(xiàn)實情況是，比較難做到強制性。

因此，我們需要思考一下，什么手段對用戶是最有效的。

強制要求用戶解綁、或被綁：紅點效應、通知欄

其實最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點”、短信、以及大應用的定向手機消息通知、甚至給用戶彈個更新提醒進行騷擾。

這類手段，都以干擾用戶體驗為代價，要求用戶強制進行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關閉導致誤操作”等形式呈現(xiàn)。

1）對手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實現(xiàn)相似的結果。比如說，在預熱期積累用戶到微信公眾號上，最后依靠消息發(fā)送實現(xiàn)“紅點效應”。

2）另一個手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機桌面上實現(xiàn)“紅點效應”的。

3）在其他大應用上做開屏廣告，也是一種強制實現(xiàn)曝光量的形式。

4）短信通知，相比端游時代而言，有其價值提升的地方，比如短信可以帶手游的下載鏈接，但也有效果下滑的問題，比如用戶強烈的反感、以及360手機助手的攔截。具體到案例上，大家可以注意以下盛大的手游產(chǎn)品的注冊方式，主要用的是玩家電話號碼注冊，積累玩家手機號，便于用短信進行定向發(fā)送，同時也能在后繼的老用戶召回上用到。當然必須指出，這種方式難以在聯(lián)運市場實現(xiàn)，很多大平臺都要求用自己的帳號系統(tǒng)。

媒體選擇：對手游用戶做定位

對于廣告投放合作對象的選擇，gamelook根據(jù)百度指數(shù)的人群畫像功能，比較了市面幾個主流產(chǎn)品的人群構成，其實輸入更多的產(chǎn)品名，都會得到相似的結果，如下圖：

手機網(wǎng)游的興趣偏好，主要集中在以下幾類：網(wǎng)絡小說、動漫、影視、體育、游戲。這幾類是最為貼近手機網(wǎng)游用戶的用戶群偏好，因此不難理解，為何很多的手游產(chǎn)品經(jīng)常選擇視頻app、動漫媒體和大V等合作。

對于潛在用戶群的挖掘，有一個極致的案例，還是盛大《百萬亞瑟王》，盛大在定位了百萬為動漫二次元概念之后，用非常原始的“人肉搜索”的方式，試圖找全所有線上可接觸到的動漫媒體、動漫類APP、動漫大V等資源，最終就是為了挖干凈動漫二次元的流量潛力。你的產(chǎn)品定位之后，是否嘗試過這種極致的挖潛投放的做法呢？

效果廣告投放

主要以CPC/CPM/CPA等形態(tài)的移動廣告為主，沒有什么好辦法，做好A/B Test。同時要注意廣告的時段，不要選擇非用戶下載的垃圾時段。

騙：積分墻沖榜、ASO，形成榜單自然轉(zhuǎn)化

騙的方式，就是以較小的代價實現(xiàn)較大的勝果，而在手游市場，則意味著靠各種手段提高自己的榜單排名，形成自然下載量。

沖榜：現(xiàn)階段主要靠積分墻

騙流量其實業(yè)界都已經(jīng)明白，以前靠刷榜、做假下載量、自消費。假下載量方面，其實早在SP的中國移動百寶箱時代就有先例，所以只要存在可帶來下載量的榜單，無論是appstore、還是android都會有人刷，當然，前提是假量不影響渠道對產(chǎn)品的評級和推薦位。

在國內(nèi)appstore，當前刷榜是高風險行為、被蘋果抓到一次就是下架，個別公司甚至因為被蘋果加入了黑名單，導致必須換IP地址、換小號來發(fā)布產(chǎn)品。

現(xiàn)在業(yè)界主要依靠的積分墻廣告沖榜，具體這部分就不多說，價格便宜量又足是關鍵。

發(fā)布的檔期選擇變的重要

靠積分墻沖排名方面，除了投放的規(guī)模要夠之外，當期一個突出的需要注意的問題，就是檔期的選擇。

2013年國內(nèi)有2000款手游產(chǎn)品發(fā)布，而2014年這個產(chǎn)品量至少是5000款，這些產(chǎn)品中有很多可能挺不到appstore發(fā)布就以提前掛掉，但依舊會有遠超去年的新產(chǎn)品上線appstore。

在這其中，大發(fā)行商代理的產(chǎn)品的廣告投放對榜單的影響就變的非常大，比如微信，每月2款一年就算24款。其他發(fā)行商比如中手游、昆侖、觸控、飛流、熱酷，這幾家產(chǎn)品量已經(jīng)差不多有100款，還有頁游的37游戲、4399、Forgame、游族等，這幾家加起來已經(jīng)接近100款，再加上端游上市和非上市公司，就算他們今年要發(fā)50款。這些已知的公司有資金實力，基本每天榜單上都會遭遇他們搶量。

因此選擇一個相對新品較少的時間段、避開強勢產(chǎn)品，是一個重要的策略。比如《放開那三國》《刀塔傳奇》這兩個產(chǎn)品，《放開那三國》正式大推是在最慘烈的1月上旬密集發(fā)布尾期上線的，而《刀塔傳奇》則選擇的是相對真空的春節(jié)之后的時間段。

ASO關鍵詞優(yōu)化

ASO(App Store Optimization)其實是過了產(chǎn)品生命高峰的老產(chǎn)品需要使用的手段，也是很多花不起錢砸廣告的應用開發(fā)商主要使用的手段，有實力的公司甚少亂改自己的產(chǎn)品名、和描述（關鍵詞除外）

ASO主要是對產(chǎn)品名、app關鍵詞、產(chǎn)品描述進行設計，在這里，有一些現(xiàn)成的工具可用，像AppSEO.com 、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以進行熱詞的模擬、競爭產(chǎn)品的關鍵詞對比等。要找到熱詞，就得關心榜單熱門產(chǎn)品和微博上的熱點了。

偷：社交傳播，好友關系鏈

最后一招，就是偷用戶了，從哪里偷？就是從用戶的好友關系鏈里面偷。社交分為線上社交、以及線下真實社交。

偷的關鍵，就是要研究透用戶的社交場景、分享手段、轉(zhuǎn)化手段、內(nèi)容生成方式，以及能否用到手機特有的功能。

提供必要的分享工具、截圖、微博登陸功能是必要的。

線上病毒傳播

有代表性的案例，比如魔漫相機、瘋狂猜圖、瘋狂猜歌、Flappy Bird，這是業(yè)內(nèi)人士親身遭遇過的非微信游戲帶來刷屏效應的4個產(chǎn)品。這幾個產(chǎn)品，分享的內(nèi)容都是截圖，呈現(xiàn)的結果都是用戶個性化的，或者帶有疑問、求助、炫耀等具有強烈引誘好友間交互的要素。

而游戲記錄這種，對休閑輕度產(chǎn)品更為有效，因為產(chǎn)品容易理解和便于上手及下載。對中度、重度產(chǎn)品而言，視頻或者帶有交互演示的分享方式更為重要。

在這里提一下盛大的《魔物狩獵者》，其在發(fā)布期采用了微信html5小游戲的方式來實現(xiàn)病毒傳播，效果上可能比較難稱之為成功，但形式非常值得國內(nèi)游戲公司借鑒。

前幾日，gamelook看到的dota2手機端官網(wǎng)，也是一個好案例，其采用了上下拖拽的交互設計，有別于點擊操作，同樣采用H5技術實現(xiàn)，給用戶很好的新鮮度。

線下交互

比如利用LBS、藍牙功能的交互是一種，而樂元素《開心水族箱》所采用的，手機近場交互的“接吻魚”設計，線下?lián)u一搖功能，帶來了非常強的線下社交效應，這個案例很值得借鑒。