2014GMGC中國(guó)手游總裁應(yīng)書(shū)嶺：堅(jiān)持全球化發(fā)行

2014年3月26-27日，由GMGC全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的“第三屆GMGC全球移動(dòng)游戲大會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，大會(huì)邀請(qǐng)了百位全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)知名公司高層出席。作為大會(huì)頂級(jí)贊助商，CMGE中國(guó)手游總裁應(yīng)書(shū)嶺發(fā)表主題演講《全球化發(fā)行?全球化分工》。

應(yīng)書(shū)嶺表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的游戲類型已分化，2014年休閑游戲依然有市場(chǎng)，但重度手游市場(chǎng)份額會(huì)打開(kāi)。而渠道、CP和發(fā)行商三方的關(guān)系會(huì)有進(jìn)一步的結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與合作關(guān)系并存。針對(duì)今年的行業(yè)趨勢(shì)與格局，與大家分享中國(guó)手游的2014年戰(zhàn)略布局。

2014年重度手游市場(chǎng)將超100億

2013年中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)112.4億，比2012年增長(zhǎng)246.9%。隨著手機(jī)硬件市場(chǎng)迅猛發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，重度手游市場(chǎng)份額逐年遞增，2008-2013年重度手游收入占比增長(zhǎng)迅速，2008年重度手游占手游市場(chǎng)收入的5%，2013年這一比重達(dá)到了42%，預(yù)計(jì)到2014年重度手游所占份額將達(dá)到52%。輕度游戲用戶很可能成為潛在的重度手游用戶。

應(yīng)書(shū)嶺的演講內(nèi)容里這樣寫(xiě)道：“2014重度手游市場(chǎng)將超100億?！?/p>

其實(shí)，早在2013年，中國(guó)手游已開(kāi)始探索重度手游市場(chǎng)。此前由Glu開(kāi)發(fā)，中手游與360聯(lián)合發(fā)行的暗黑風(fēng)ARPG《永恒戰(zhàn)士3》，在360手機(jī)助手首發(fā)僅10天，即以132萬(wàn)次下載傲視同期所有新游。第二款重度游戲，則是中手游與百度91無(wú)線合作成功發(fā)行的MMORPG手游《怒斬軒轅》。該作在上架48小時(shí)內(nèi)即登頂Appstore付費(fèi)總榜NO.1位置，2013年12月份更是實(shí)現(xiàn)最高100萬(wàn)日流水的佳績(jī)。如今兩款游戲都是千萬(wàn)級(jí)流水產(chǎn)品，開(kāi)辟了手游界先河。

近期，中手游在舊金山GDC展出最新的獨(dú)立IP大作《英雄之刃》系列，這款游戲邀請(qǐng)了《三角洲部隊(duì)》CEO執(zhí)筆游戲世界觀，由《駭客帝國(guó)》動(dòng)畫(huà)制作班底操刀游戲CG，美術(shù)制作是由韓國(guó)GSTAR美術(shù)金獎(jiǎng)的公司JSC負(fù)責(zé)，音樂(lè)更是由原LOL音效、雷蛇音樂(lè)的新加坡團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。此款獨(dú)立IP游戲作為中手游2014年重度手游布局的開(kāi)始。

小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)依然有機(jī)會(huì)

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，選擇與優(yōu)質(zhì)發(fā)行商合作，已成為了現(xiàn)在手游行業(yè)的主流。有實(shí)力的發(fā)行商深諳市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)之道，在推廣經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力和投入規(guī)模都不是一般手游廠商所能比擬。

對(duì)于發(fā)行商而言，小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于執(zhí)行力強(qiáng)，成本低，有創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，運(yùn)轉(zhuǎn)也十分靈活;劣勢(shì)就是穩(wěn)定性和專業(yè)性低于大公司，而且缺少推廣和運(yùn)營(yíng)資金，所以發(fā)行商與小團(tuán)隊(duì)合作，最大程度的發(fā)揮小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，避免了劣勢(shì)。

應(yīng)書(shū)嶺說(shuō)：“我們會(huì)不遺余力幫助手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做發(fā)行，尤其是小微團(tuán)隊(duì)?！睂?duì)于一些資金相對(duì)緊缺的小型團(tuán)隊(duì)，中國(guó)手游推出了扶持計(jì)劃，從產(chǎn)品研發(fā)初期便投入資金鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及產(chǎn)品的產(chǎn)出。

此前中國(guó)手游代理的《怪獸島》，團(tuán)隊(duì)人數(shù)只有17人，如今流水已超過(guò)2000萬(wàn)。中手游旗下卡牌游戲《三國(guó)志威力加強(qiáng)版》，一直排名國(guó)內(nèi)手游暢銷榜前列。開(kāi)發(fā)商是成都赤月科技，在獲得中手游助推之前，也只是一間名不見(jiàn)經(jīng)傳的,團(tuán)隊(duì)只有十余人的小公司，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)流水已過(guò)2000萬(wàn)，國(guó)外流水超越1000萬(wàn)。甚至現(xiàn)在已有人報(bào)價(jià)6億想要收購(gòu)。

“我們2014年的目標(biāo)，是要將10家以上的小團(tuán)隊(duì)送上流水3000萬(wàn)以上的隊(duì)列?！敝惺钟渭磳l(fā)布的卡牌游戲《吾皇萬(wàn)歲》，就是其中之一。

搭建全球開(kāi)發(fā)者合作平臺(tái)

中國(guó)手游在大陸和海外都分別有獨(dú)立的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，分管不同業(yè)務(wù)。說(shuō)到國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行商的發(fā)展問(wèn)題，應(yīng)書(shū)嶺認(rèn)為：“手游發(fā)行商應(yīng)該擺脫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的束縛，走出去才能有大發(fā)展”

據(jù)市場(chǎng)研究公司AppAnnie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就蘋(píng)果應(yīng)用商店AppStore應(yīng)用程序的下載量而言，中國(guó)排在第二名，僅次于美國(guó)。但是中國(guó)用戶普遍只習(xí)慣于下載免費(fèi)內(nèi)容，不習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用程序。如果將蘋(píng)果AppStore應(yīng)用程序的總營(yíng)收除以總下載量，那么平均每款被下載的應(yīng)用程序僅能創(chuàng)造0.03美元的營(yíng)收。而在美國(guó)，平均每款被下載的應(yīng)用程序能夠帶來(lái)0.28美元的營(yíng)收；而在日本，這個(gè)數(shù)字為0.40美元?！半m然國(guó)內(nèi)應(yīng)用程序下載量很高，但用戶付費(fèi)率偏低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看起來(lái)很大，其實(shí)要做的工作還很多?！?/p>

那么，作為發(fā)行商應(yīng)該具備怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去呢?

1、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系。具體來(lái)說(shuō)就是擁有產(chǎn)品篩選、數(shù)據(jù)挖掘、產(chǎn)品修改、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、72小時(shí)客服和強(qiáng)大的GS等具體而又實(shí)際的能力；

2、立體化營(yíng)銷能力。不管2B、2C、線上還是線下，跨界營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷等立體化營(yíng)銷能力，會(huì)是未來(lái)優(yōu)秀發(fā)行商的必備能力之一；

3、分銷能力，也就是可以進(jìn)行強(qiáng)大的區(qū)域分銷或者全球化分銷。

有實(shí)力“走出去”還不行，還要有眼光識(shí)別好游戲。中手游在接入一款產(chǎn)品時(shí)有一套嚴(yán)格的流程進(jìn)行評(píng)測(cè)，“產(chǎn)品篩選內(nèi)部要過(guò)會(huì)，本著寧缺毋濫的原則，項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)擁有一票否決的權(quán)利。必須是通過(guò)考察該款產(chǎn)品本身的感官性、游戲性、互動(dòng)性和可拓展性等四個(gè)維度，以及運(yùn)營(yíng)層面上產(chǎn)品的盈利點(diǎn)、消費(fèi)點(diǎn)、用戶黏度、可玩性、操作性和完成度等，得出詳細(xì)的評(píng)測(cè)報(bào)告和分?jǐn)?shù)，確定產(chǎn)品的等級(jí)。其中A+和S等級(jí)的產(chǎn)品我們會(huì)做重點(diǎn)接入，全力推廣。”

中手游每個(gè)季度舉辦四場(chǎng)線下demo秀，給小團(tuán)隊(duì)展示自己的機(jī)會(huì)。并以此評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行游戲篩選，現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備了30多款網(wǎng)游產(chǎn)品,分別為：動(dòng)漫10款，3D動(dòng)作2款，2D動(dòng)作2款，宮廷2款，創(chuàng)新卡牌6款，運(yùn)動(dòng)題材4款，輕度競(jìng)技6款。在未來(lái)時(shí)間，中手游將以臺(tái)灣為起點(diǎn)，以每月4~5款的發(fā)行速度，逐步打開(kāi)東南亞、北歐、北美市場(chǎng)。

在“走出去”的同時(shí)，中手游也在“引進(jìn)來(lái)”。由Gameloft開(kāi)發(fā)的跑酷游戲《神偷奶爸：小黃人快跑》,中手游與360聯(lián)合發(fā)行，2014年1月份上線以來(lái)人氣居高不下，僅在360手機(jī)助手上就達(dá)到了2000萬(wàn)次下載，中國(guó)手游更不惜砸下重金，在華視傳媒單月下單2000萬(wàn)，廣告視頻全面覆蓋全國(guó)58個(gè)城市地鐵公交。小黃人的綜合評(píng)分達(dá)到了8.1的高分，現(xiàn)在月流水已過(guò)千萬(wàn)。中手游在國(guó)內(nèi)發(fā)行上的重要戰(zhàn)略，就是緊密和國(guó)內(nèi)大渠道商合作，依靠渠道的力量，保證發(fā)行的效果。

海外廠商的游戲人群、制作形式、推廣方式與中國(guó)完全不同，水土不服是海外游戲進(jìn)入中國(guó)最大的阻礙，所以，選擇靠譜的發(fā)行商合作，一方面可以解決產(chǎn)品本地化修改和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，另一方面就是更能夠幫助他們完成本地化發(fā)行推廣的工作。

最后，應(yīng)書(shū)嶺以“感恩，沉淀，反思，突破，用一顆年輕的心擁抱變化！”一句話結(jié)束發(fā)言，這正是對(duì)中手游團(tuán)隊(duì)未來(lái)一年的期待。