備戰(zhàn)2014日本手游市場 你不知道的三個做法揭秘

日本市場怎么做呢?和N家日本公司、中國在籌劃日本市場的公司聊了多次，與大家分享一下心得：

首先給大家溫習(xí)一下日本市場的基礎(chǔ)知識。在日本手游市場，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)非常簡單，主要分為五層：

1、2個商店App Store和Google Play

2、非常多的研發(fā)公司，多數(shù)都是上市公司

3、移動廣告代理商以及非常多的2C手游媒體

4、社交游戲平臺Mobage和Gree

5、行業(yè)組織和政府機構(gòu)

精簡下來就是三層：以上1、2、3。因為產(chǎn)業(yè)鏈極其扁平，所以大家研究日本市場應(yīng)該集中研究推廣和運營，中國這種聯(lián)運的那碼子事，還是少考慮。

日本市場正處于黃金時期，其智能機保有量僅24%，增長空間非常大，目前市場規(guī)模已有100多億美元，和中國基本持平，是韓國的近5倍，預(yù)計到2015年規(guī)模將達到200億美元。

這個市場容量對于中國公司來說，應(yīng)該是非常大的，據(jù)傳暢銷榜前20中的一款三國卡牌，去年12月雙榜收入高達2.9億日元。

下面再分析一下目前一些效果不好的做法和可能有效的做法。

目前國內(nèi)公司在日本大致有三種打法：

其一，找代理商聯(lián)合運營

這種方式越來越難做了。首先，日本大品牌不做這種事。其次，很難拿到版權(quán)金，日本國內(nèi)游戲本來就很強。第三，即使接了的公司，也不會非常重視去做，他們還是比較懷疑中國移動游戲項目。第四，社交平臺可能會接這種項目，但是分走一大筆分成。

這種打法只能找DeNA等有社交平臺的公司合作，不適合大型公司在日本長期發(fā)展。

其二，用自認合適的產(chǎn)品砸廣告

這種方式類似于劍道里面的一刀流，最典型的就是某家以山為名的中國公司，自研產(chǎn)品在國內(nèi)及其他市場表現(xiàn)良好，于是信心十足地找日本某A公司做了廣告代理全案，又砸線上又砸電視廣告，但一兩個月之后，產(chǎn)品全部撤出了排行榜前部。

產(chǎn)品背后沒有深入理解日本市場和用戶習(xí)慣的策劃運營人員，這一刀下去就肯定是砍空，而且失血會很多，傷士氣。

其三，與日本公司聯(lián)合研發(fā)

日本市場處于非常黃金的時間窗口，日本公司本身自研產(chǎn)品都做不過來，加上空間文化語言的各種障礙，這種方式很少有做出結(jié)果的案例。

還有更多不太靠譜的做法，這里就不一一舉例了。

現(xiàn)在說說與各路日本豪杰交流中探索出可能成功的方法：

其一，建立分公司

當(dāng)然完美世界的CCMEDIA這種大型分公司在此就不討論了。

這種做法最典型的就是樂元素。樂元素在社交游戲時代的2011年5月，并購了日本電腦制作株式會社，當(dāng)時這家日本公司的資產(chǎn)總值僅1億日元。樂元素保留了電腦制作的原班人馬，原董事長新井元基擔(dān)任樂元素KK的COO。

隨后樂元素KK在日本推出了多款原汁原味針對日本市場的卡牌游戲，有不俗的暢銷榜排名表現(xiàn)。

這種做法，可以保證產(chǎn)品十分純粹地打準(zhǔn)日本用戶，而且在東京的業(yè)務(wù)拓展人員可以高效地與本地合作伙伴溝通。但這種方式有一大難點，必須做好股份架構(gòu)和跨國管理。

另外就是這種做法的一次性投入可能會很多，畢竟樂元素是在社交游戲時代收購的，現(xiàn)在物價飛漲啊。

其二，投資當(dāng)?shù)貓F隊發(fā)行中國產(chǎn)品

跨國發(fā)展和海外作戰(zhàn)一樣，最好還是由華人操作，可以保證既懂中國人的做事方式又懂日本市場的理念。在日本，做手游的華人圈子很小，很多人都在思考著創(chuàng)業(yè)，挖掘一些靠譜的團隊，先以一些小產(chǎn)品嘗試合作推廣運營，如果靠譜可以追加投資，做為進軍日本的“灘頭堡壘”使用。

最典型的就是華清飛揚，以非常高性價比的資金投資了前人人日本的員工Gary，成立gNetop發(fā)行《壯絶大海戦バトル!》，因為Gary對東京手游圈各個環(huán)節(jié)都非常熟悉，這款游戲的推廣運營都非常地有節(jié)奏，據(jù)說月收入幾千萬日元，利潤率50%。

這種做法適合做“羅曼底”登陸，一點一點地滲透進去，找準(zhǔn)時機和產(chǎn)品，然后再大砸一筆廣告。

其三，投資當(dāng)?shù)貓F隊，聯(lián)合研發(fā)

這種做法理論上是最靠譜的做法，既保證了員工的積極性，又保證了公司對業(yè)務(wù)結(jié)果的把控力。

從產(chǎn)品方面，這樣做可以更準(zhǔn)確地命中日本用戶，而不是對中國產(chǎn)品翻天覆地改動。

這種做法的難度還是在于得找到真正靠譜且基因吻合的團隊，當(dāng)然股份架構(gòu)和跨國管理做好是前提。

難度系數(shù)最大，但做得好，可以直接升級為分公司。

目前大部分公司如果想自己做日本市場，還是先選第二種方式嘗試一下。

不過不管怎樣，現(xiàn)在盯著日本市場的中國公司越來越多，很快會形成風(fēng)口，相信下半年中國手游產(chǎn)品進日本市場會有一個突破性發(fā)展。

如果您的公司需要仔細研究和籌備日本市場，可以參加一下日本當(dāng)?shù)氐娜?nèi)活動，最專業(yè)的就是IVS，是前GREE的天使投資人小林雅創(chuàng)辦的半年度大會。