?手機游戲的?App推廣：說好的渠道為王的渠道在哪里？

現(xiàn)在市場上主流的APP從開發(fā)環(huán)境和搭載系統(tǒng)上來區(qū)分主要分為三種類型，它們是適用于iphone手機的ios版本、適用于安卓手機的android版本和適用于window phone的WP8系統(tǒng)。由于每個系統(tǒng)生態(tài)和規(guī)則的不同，造成同一個app在不同平臺上推廣方式也有很大差異，下面我會分別列舉和說明。

App如何推廣

app下載渠道分布

1. 安卓應用日均下載量約為1.3億，iOS應用日均下載量5000萬。

2. 應用市場和PC管理套件由于起步早，培養(yǎng)了用戶的下載習慣，已成為首選的應用下載道。

用戶下載行為分析

1.用戶初次下載，來自推薦以及搜索。

2.一些推廣人員利用某些市場排名規(guī)則，進行惡意優(yōu)化，占據(jù)大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞命中這些熱門APP名稱時搜索結果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

App推廣渠道(主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一)

(1 ) 第三方應用市場渠道，是主要的APP分發(fā)渠道,，也是用戶習慣的下載渠道。存在以下幾類公司。

1. 第三方主流應用市場

android：如91、安卓 、安智、 機鋒 、應用匯等。

ios: 蘋果園、軟獵、同步推等

2. 裝機助手，如91助手、360助手、 豌豆莢。

3.手機廠商：如小米、華為 、HTC、 三星。

4.運營商：移動、聯(lián)通、電信。

5.互聯(lián)網(wǎng)公司分發(fā)渠道：新浪 、搜狐 、網(wǎng)易、 騰訊 、阿里云。

以上渠道的推廣成本與費用，按cpc(按點擊下載次數(shù)付費)計算大致為0.5元~1.5元不等。CPA大概為2~5元。至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。

渠道優(yōu)勢：用戶質量高，數(shù)量大

渠道劣勢：市場多達200家以上，維護成本高，主流市場十幾家左右，框架合作可降

低成本。

(2)廣告聯(lián)盟渠道也是很常見的一種推廣方式，不過溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜。

業(yè)內公司：友盟 億邦動力 微云 有米 admod 力美等。

費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優(yōu)勢：起量快，成本適中

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般

(3)廠商預裝對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預裝聯(lián)想手機屬于內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元

不等。

渠道優(yōu)勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

(4)水貨刷機，這種方式跟廠商預裝類似，不過用戶質量不如廠商，市場也比較混亂。

業(yè)內代表：刷機精靈 、樂酷 、XDA

渠道優(yōu)勢：量大，見效快，一天能有幾萬的增長

渠道劣勢：用戶質量差，這個渠道的用戶一般習慣頻繁刷機

(5)還有一些非正常的推廣方式，比如說“刷榜”，不過安卓和ios都對其做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，所以我強烈不推薦使用這種方式，就不多做介紹了。

(6)除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來利用微博微信等社會化營銷渠道推廣APP也成為很不錯的一個選擇。但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點，或者包裝一個噱頭，需要產(chǎn)品和運營人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進行營銷，才能收到良好效果。

APP運營模型

AARRR模型

AARRR是app運營比較經(jīng)典的一個。AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個五個單詞的首字母，分別對應這一款移動應用生命周期中的5個重要環(huán)節(jié)。

App運營當中每一階段都需要密切的關注數(shù)據(jù)，其中在每個階段都涉及到涉及到不同的數(shù)據(jù)指標，如下表：

AARRR模型階段關注指標AARRR模型階段

自傳播(Refer)K因子自傳播(Refer)

獲取收入(Revenue)ARPU(平均每用戶收入)、消費用戶比例、LTV(生命周期價值)獲取收入(Revenue)

提高留存率(Retention)次日留存率，周、月留存率提高留存率(Retention)

提高活躍度(Activation)AU(活躍用戶)、活躍率、使用時長、啟動次數(shù)提高活躍度(Activation)

獲取用戶(Acquisition)新增用戶、CPA獲取用戶(Acquisition)

app運營團隊角色構成

1.商務拓展人員：負責合作,渠道開拓

2.渠道運營人員： 負責監(jiān)控所有渠道的效果, 不斷優(yōu)化渠道的占比和構成。

3.用戶反饋人員 : 負責和用戶雙向溝通,取得有效用戶反饋,回答用戶問題,比如建立QQ群,微博群微信等。

4.數(shù)據(jù)分析人員： 負責持續(xù)深度挖掘數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)模型,分析用戶行為,分析季節(jié)效應,分析數(shù)據(jù)異常等等

5.運營活動人員： 負責各種事件活動策劃，微博營銷等。

總結

以上我主要介紹的都是app推廣的常規(guī)渠道，不過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瞬息萬變的今天，隨時都會出現(xiàn)新的可能，任何一款好的產(chǎn)品都有改變世界的力量。最后表達一下個人觀點：一款真正好的產(chǎn)品，即使在沒有推廣的情況下活躍用戶也會持續(xù)增加，更優(yōu)秀的甚至暴增。尤其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更是主要以產(chǎn)品用戶體驗為導向，而不是營銷為導向的。當然我不否認好的營銷推廣會使好的產(chǎn)品更快的為大眾所接受。總算說完了，最后啰嗦一點，以上純屬我的愚見，轉載請注明出處，否則后果自負。