水土不服 日系卡牌來(lái)中國(guó)屢戰(zhàn)屢敗怎么破解

看看中國(guó)市場(chǎng) Top 10 的卡牌游戲，哪款是日本的呢？

年初一款在日榜前三的問(wèn)答類(lèi)卡牌登陸中國(guó)市場(chǎng)。這款游戲 2013 年在日本大賣(mài)，幫助開(kāi)發(fā)商 去年?duì)I收大漲 230%，利潤(rùn)增長(zhǎng) 283%。而這款產(chǎn)品也非常具有日本特色，其核心玩法是答題式的休閑卡牌玩法，雖然有卡牌的收集和養(yǎng)成，但對(duì)網(wǎng)游玩家而言，追求點(diǎn)并不多。中文版上線(xiàn)后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它在日本的成績(jī)，其次日留存僅為 30% 左右，七日留存更是明顯低于國(guó)內(nèi)其他卡牌游戲。分析其背后的原因我們不難想到，這與兩國(guó)用戶(hù)的文化背景差異關(guān)系密切：「答題」類(lèi)綜藝節(jié)目在日本非常火，幾乎絕大普遍普通觀(guān)眾對(duì)答題這樣的形式都有很強(qiáng)的接受度；而中國(guó)用戶(hù)在游戲中往往更追求結(jié)果，將答題融入到核心路徑中，反而給玩家的養(yǎng)成帶來(lái)了麻煩，在中國(guó)卻水土不服也是自然不過(guò)。

類(lèi)似的日本代理卡牌游戲在今年屢見(jiàn)不鮮，而普遍的問(wèn)題在于玩法相對(duì)前衛(wèi)和復(fù)雜，與用戶(hù)的核心樂(lè)趣和核心追求相矛盾。比如今年某大廠(chǎng)上線(xiàn)的一款以收集怪物為基礎(chǔ)的卡牌游戲，在游戲一開(kāi)始，用戶(hù)就需要 FPS 兩分鐘去打怪物，對(duì)更習(xí)慣享受快速戰(zhàn)斗的國(guó)內(nèi)用戶(hù)而言，次日的高流失可想而知，游戲也很難取得好成績(jī)。

上面只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。從我們對(duì)在豌豆莢上架的日式卡牌手游的觀(guān)察，以問(wèn)答類(lèi)卡牌游戲?yàn)槔?，其次日留存和七日留存只有豌豆莢聯(lián)運(yùn)游戲平均值的 84.5% 和 74.2%，而另一款具有國(guó)產(chǎn)知名 IP 但玩法受?chē)?guó)內(nèi)玩家歡迎的《秦時(shí)明月》則可以看到，次日和七日留存分別為豌豆莢聯(lián)運(yùn)游戲平均值的 145%、155%。二者表現(xiàn)差距明顯。

圖：4月1日~4月15日《秦時(shí)明月》與問(wèn)答卡牌游戲在豌豆莢七日留存率對(duì)比

基于日式卡牌游戲的表現(xiàn)，我們總結(jié)了這幾個(gè)特點(diǎn)：日本動(dòng)漫 IP + 中國(guó)式卡牌，下載量高，用戶(hù)數(shù)多，收入高；純?nèi)帐娇ㄅ疲螺d高，流失快，收入低。日本動(dòng)漫等知名的 IP，在中國(guó)的人群基數(shù)非常龐大，比如海賊王、火影和龍珠，但是這一部分 IP，已經(jīng)吸引了大部分的用戶(hù)。國(guó)內(nèi)游戲普遍采用的玩法，是中國(guó)玩家熟悉的「大掌門(mén)」或者「我叫 MT」式的玩法；因此這一類(lèi)游戲很容易成功。

【原因】文化背景不同、玩家習(xí)慣不同、核心玩法不同

●普遍來(lái)說(shuō)，中國(guó)玩家和日本玩家的不同表現(xiàn)在：

1 宏觀(guān)來(lái)講，兩國(guó)人的文化背景非常不同，被不同的事物熏陶后，帶入感是非常不同的。

2 日本玩家更專(zhuān)注游戲性，PVE 成分偏重；國(guó)內(nèi)玩家追求結(jié)果，進(jìn)而追求 PVP、炫耀、社交等。

3 中國(guó)玩家普遍比較急，追求前期的爽快感，五分鐘之內(nèi)要有明顯的刺激點(diǎn)，否則很容易流失。

●而在卡牌游戲的核心設(shè)置上，兩國(guó)游戲也有很大不同：

中國(guó)本土游戲的核心戰(zhàn)斗相對(duì)簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在戰(zhàn)斗力數(shù)值的培養(yǎng)以及卡牌的組合，外加少量的策略。而具體的玩法操作在里面的重要性相對(duì)較低，到了后期更多是自動(dòng)戰(zhàn)斗或掃蕩，然后升級(jí)卡牌堆戰(zhàn)斗力；反而日本的游戲，從玩法來(lái)講，用戶(hù)更多是玩單機(jī)玩法。新手引導(dǎo)很長(zhǎng)，從介紹世界觀(guān)到劇情背景再到英雄及英雄相關(guān)屬性和卡牌組合，而在進(jìn)入新手引導(dǎo)之后，英雄的成長(zhǎng)也比較慢，比如要玩到 40 級(jí)才能玩到游戲的核心玩法。一款日系卡牌游戲往往需要 7-8 小時(shí)才能玩到核心玩法。反過(guò)來(lái)看中國(guó)的卡牌游戲，1.5 小時(shí)就要讓玩家體驗(yàn)到核心玩法。新手引導(dǎo)五分鐘，之后每 10 分鐘要給刺激，可能是一張一階、二階英雄，可能是綠色、藍(lán)色裝備，或者是稱(chēng)號(hào)、寵物。就像好萊塢大片一樣，前面 10 分鐘情節(jié)一定是要牢牢吸引住觀(guān)眾的眼球。

此外，還有目前失敗的「卡牌+X」的游戲，將本身不相關(guān)的休閑玩法和卡牌玩法融合在一起，并作為卡牌用戶(hù)去推廣。其中的「X」不能太復(fù)雜，步子邁得太大，玩家很難接受。讓不愛(ài)勞動(dòng)的人勞動(dòng)是最難的，而很多休閑游戲的玩家目前也越來(lái)越不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的消除，倒不如把卡牌融合到休閑玩法中，作為輔助系統(tǒng)，讓玩家更深度的沉浸到休閑游戲中去。

【建議】注意本地化：大膽砍、快節(jié)奏、加強(qiáng)PVP

最后，針對(duì)日式卡牌游戲在本地的種種問(wèn)題，我們有一些建議，供國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商參考：

- 簡(jiǎn)單粗暴的將日本游戲進(jìn)行漢化是不行的，狠心砍掉打擾玩家核心玩法的內(nèi)容，尤其是與國(guó)內(nèi)玩家習(xí)慣不符的內(nèi)容，比如卡牌中的答題環(huán)節(jié)，或者調(diào)整為一條支線(xiàn)，而非戰(zhàn)斗前必須完成的任務(wù)；

- 要充分尊重文化背景，了解中國(guó)人對(duì) IP 的接受程度；

- 適當(dāng)加快游戲節(jié)奏，在前期給予用戶(hù)有效的刺激。

- 加強(qiáng) PVP，調(diào)整用戶(hù)的核心追求點(diǎn)；

- 新手引導(dǎo)要簡(jiǎn)單明了，從一開(kāi)始就要給玩家建立明確目標(biāo)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量通過(guò)產(chǎn)品交互的方式而非文字教程，這樣才有更好的體驗(yàn)；

- 游戲的 UI 和畫(huà)面，要更加中國(guó)化一點(diǎn)，以三國(guó)題材為例，日式風(fēng)格的人物會(huì)使用鮮艷的色塊、人物細(xì)節(jié)精致、色彩飽滿(mǎn)度高，人物相對(duì)立體；國(guó)內(nèi)三國(guó)題材則偏水墨風(fēng)，并帶有寫(xiě)實(shí)冷峻風(fēng)格，人物相對(duì)平面化；

- 與研發(fā)商要協(xié)調(diào)好，適應(yīng)中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，如多家渠道的 SDK 接入，一定要前期做好溝通。